|
我在精细化操作无货源店群的过程中，经常会告诉学员，要想我们的商品能快速出单，标题是最重要的决定因素。同样的商品，不同的标题，对于平台来说可能给与展现少则相差百分之二三十，多则相差百分之二三百。在商品点击率和转化率稳定的前提下，试想下，这对订单会带来多大的影响？
既然标题对于商品如此重要，那么我们就要精心的去组织优化标题，尽可能多的找出那些搜索多，竞争少的关键词，把他们放进标题里去，然后去替换原商品的标题。在这个过程中，我们可以把商品上传到仓库后手动的去一个一个修改标题，这种方式虽然更精准，但是相对来说效率比较低，更适合后期商品的优化。还有一种方式就是，我们可以使用软件在上传的同时就更换掉原商品的标题。今天，网淘那些事就给大家来聊一聊，无货源店群操作的过程中，如何使用软件上传商品的同时，更换商品的标题。
在讲具体如何操作之前，我还是要强调，我们所做的任何操作，或者说任何的操作技巧，都是有使用前提和条件的。没有任何一种方法和操作是放之四海而皆可用的，只有在特定条件下，才会发挥最大的作用。
例如说更换标题这个操作，如果你玩的是同行或者爆款截流，那很显然，哪怕你的标题组织的再优秀，引流能力再强，换标题的方法都不适用，因为你需要通过原商品的标题来引流，对比出你的价格优势，让客户在你的店铺下单。
同样，如果你采用的是爆款选品的方法，而且选择是标品，我也不建议去动上家的标题。为啥呢，因为一个销量几万甚至几十万的商品，我相信上家对于标题的优化做的一定比99.9%的店群卖家要好。你的水平远远不及他们的运营水平，相信我，这种店铺的运营是很牛掰的。
相比之下，那些工厂自己开店的，或者是线下做批发的经销商、代理商在网上开店的，销量一般的，他们的店铺里商品标题，我们选择上传的时候就需要去更换。因为他们商品虽然有优势，但是网店的运营对他们来说不是强项，加之商品销量一般，说明没有外包给专业的运营团队，那这种商品我们如果能够发挥我们的强项，优化好标题后，是会大大提升出单几率的。
好了，回过头来聊更改标题的事情，我们在商品上传的过程中更换标题的操作其实很简单，很多上传商品的软件都有这样的功能，格式基本上都是商品链接+分隔符+汉字标题，真正难的是如何快速的制作不同于上家的标题！
一个完整的标题是由产品词+属性词+修饰词组成的，当然有些卖家为了提升转化率，会加上自己的促销信息，这个我们做无货源店群的没有必要，因为我们不知道上家的促销什么时候会停止。所以我们主要的工作，就是找到产品对应的产品词、属性词与修饰词。
这些词在哪呢？其实就在同类商品的标题中，例如我搜索“厨房置物架”，找到了一款不错的产品，标题是：“不锈钢厨房置物架落地多层微波炉烤箱放锅储物架子货架三层收纳架”。我们在上传此类商品的时候，不想和上家的标题一样，那么我们就需要重新组织标题，这时候最先用到的就是标题采集工具。 
打开采集软件，在标题采集模块，输入我们想采集的商品主关键词，例如这地方我们想找的“厨房置物架”。设置好采集标题的数量，点击开始采集，就会采集和给定关键词匹配的标题了。如果需要限定采集标题对应商品的价格、是否包邮、是否天猫商品等，可以在页面进行详细的过滤设置，以进一步的保证选取出来的标题对应的商品没有太大的差异。
标题对应的商品差异太大，那就说明这些标题的普适性不好，不够通用，放到你的商品上，可能就不适用。就拿置物架来说，几十元和几千元的肯定不是一种东西，那商品对应的标题里，大部分的关键词可能就不通用。 
当我们采集出某类商品的标题后，我们可以把这些标题复制到拆词根这个功能模块里，点击拆词，把这些标题拆分成若干的产品词、属性词与修饰词。
例如刚才的那个标题就会被拆分出置物架、收纳、架、厨房、不锈钢等词语，这里边有置物架这类产品词，也有不锈钢这样的属性词，还有收纳、厨房这样的修饰词。
这个时候，根据我们需要上传的商品类型来选择与之匹配的词根，不匹配的我们就不要选择了。例如我们上传的一批商品都是不锈钢的置物架，那么熟料这个词就不要选择了，因为和你的目标商品不匹配。同理，如果你需要上传的是塑料置物架，那么不锈钢就不要选择了。否则放在标题里哪怕能够带来展现和流量，也不精准，转化率也会非常的低。 
选择好这些需要的词根后，勾选词根前的复选框，然后点击复制，把这些词复制到软件的标题组合模块。在产品副词这个地方，粘贴进去，注意，是副词，不是主词！主词的地方粘贴我们刚才的产品主关键词“置物架”。
这个功能模块的作用说白了，就是把刚才选中的词根，打散后重新组合，然后配合产品主词来制作新的标题。产品主词是在每个标题里都有的，而刚才的词根，也被称作产品副词，在每个新的标题里只会出现一次。这样软件生成的标题中就不会出现重复词，而且生成的所有标题也是两两不相同的。
在软件的界面，主词始终放在首位这个选项可以根据自己的需要来设置，如果主词的搜索量非常大，那么最好每个标题都给他放在最前边，因为这样有利于搜索引擎抓取展现。否则就可以不勾选，让主词随机分散在标题中，这样如果你是做裂变的话，被抓重复铺货的概率会低些。其他各个功能的作用，你不懂保持默认即可，不需要去手动调整。 
标题生成好了之后，我们可以直接复制标题到精品标题替换模块，在这个地方，将会完成将商品ID与新标题绑定的操作。如果我们生成的标题比较多，商品链接比较少，那么最终将会出现一个商品链接对应多个标题的情况。如果商品竞争力比较强，可以通过这样的方式来进行裂变，由于每个商品的标题是不同的，被平台判为重复铺货的几率也会大大降低，当然上传的同时最好要更改下主图。
如果标题比较少，链接比较多，那么就会出现一个标题对应多个链接的情况。这种多数出现在标品类目，可用的匹配的关键词就那么多，生成的标题数量有限，那么就只能多个商品共用一个标题了。 
当完成商品ID和标题的绑定后，我们就可以拷贝这些内容到上传软件中去上传了，直接在上传软件中粘贴这些数据，设置好上传参数，点击一件上传，就完成了在上传的过程中，同时替换掉原商品标题的功能。
在这个过程中，有时还会出现的一个情况是，商品比较个性，没有办法统一的去设置新的标题去完全替换商品原标题。例如食品类目，很多都是带有规格和品牌，甚至还有等级信息，这些信息不同的商品都不一样，除了产品主词外，很少有通用的属性词与修饰词。
对于这种产品，如果我们想替换标题，可以用部分替换的方式。就是说我们不需要把原标题直接替换掉，而是在原标题里替换一个部分关键词，使之与原来的标题不同，但是又保持了原来标题的绝大部分个性内容。 
这时候就需要用到软件的部分标题替换功能，例如对于糖果，我们发现“网红零食”，“年货”，以及“2020新品”是搜索量比较大的蓝海词。我们想把这几个词添加到商品的标题中，那么就在软件界面左侧粘贴上需要插入这些词的商品链接或者ID，在中间文本框粘贴上需要插入标题的蓝海词（这些蓝海词怎么找，翻看我之前的文章，都有说明），点击开始插入，等待几秒后就完成了商品标题的替换。之后的操作和前边完全替换标题是一样的，拷贝标题和链接的文本，复制到上传软件中去上传即可。上传完成后，你就会发现，上传到店铺的商品标题不再是原本的上家商品标题，而是你重新设置后的新标题了。
| 
发表于 2020-2-25 20:04:42