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最近有很多老店新开的商家来找我互相交流，结果一来就是我新开的店铺俩周内可以做爆款吗？我内心在想，你一个空白店铺什么都没有就想做爆款，洗洗睡吧兄弟。当然这个只是内心吐槽，还是回答他，老店新开我们应该做的是基础数据，然后再去走爆款路线。为什么不能操作，因为你的店铺承接能力太差导致的。
（最近干预的3c类目的爆款链接） 比如我之前举个的一个例子: 假如一个店铺处在第一层级上，每天行业均值访客基本就在100-200个左右。而你每天的流量也就100左右，每天都很稳定。这个时候你上架了一个新品。准备去做干预，算出了主词需要触发搜索的坑产是1w 单量是80单。你直接就第一天8单起步。然后10 12 13 15 15 15这样去做了一周，发现一点效果都没用。 为什么没用呢？ 就是因为店铺承接能力太低。在你干预新品的那天起，淘宝就在计算你的数据是否是异常数据，还是正常数据，他会对标你的同一层级的行业均值。比如这个时候淘宝会采集，你们同一层级下新品的增长速度。采集完淘宝发现，你们这个层级下，80%的新品上架后要过2-3天才能勉强出一单，而你新品刚刚上架就出了8单，不断全是搜索渠道成交，而且还是持续增长的情况，那么淘宝这个时候就会对你的商品监控。会把你的权重压低，把你的周期放的更长。 所以最终会出现3种结果; 1.删除销量违规提醒 2.直接降权 3.搜索没有反应 其实这个说简单点，就和你们新开一个店铺。然后每天大量的去做单，会出现一个资金管控一个道理。 （资金管控这个相信很多朋友都遇到过吧，可以带入换位思考一下就能秒懂我上面说的了。） 那么层级低，或者说店铺每天流量不多承接能力较差的店铺怎么去布局呢？ 1.渠道入口布局:这个时候在第一周就不要全部压搜索渠道了，本身店铺承接能力就很差，还全部压搜索渠道（这不是此地无银三百两吗？明摆着告诉别人你这是干预的？） 所以渠道要分散，多渠道入口。 2.单量布局:不需要去每天去做增长。只需要每天有单就行。哪怕你1 ，0 ，1 ，2 ，1这样走也无所谓，前期只是度过这个排查期、 3.第四天开始就加直通车，开始养权拖价。每天点击量50-100个即可，不需要太多。利用个性化原理为搜索强行增加曝光量。（注意这个是增加搜索曝光，不是直通车曝光。至于为什么要开车的不懂的看我之前直搜文章，这里就不解释原理了。） 总结一下前面三步;其实说白了前面一周就只简单的做一些基础销量和买家秀就可以了，再利用直通车强行为搜索曝光，让数据正常起来。 就好比一个学习很差的孩子平时只能考10分，要想考试及格，一定会需要一个过程。而不是一下子就能考到60分。 各位想一想，本身店铺承接能力很低，同层级下新品增速很慢的情况下，你还要强行去大量的吧单量压在一个渠道上面，还不断的递增。各位老哥们你们觉得这种正常吗？逻辑说得过去吗？各位千万不要抱侥幸 心理，现在是大数据时代。 系统要查你商品正常不正常，就把你行业所有新品数据做一个对标就知道了 言归正传:接着上面三个点解析 A. 第一周渠道分布: 1.购物车--今天加购明天或者后天下单 成交占比10% 2.收藏夹--今天收藏明天或者后天下单 成交占比10% 3.直接成交----直接给连接成交 成交占比10% 4.淘口令------成交占比10% 5.用店铺有动销有流量的A款进再到主推款成交 成交占比10% 6.搜索店铺成交 ---- 成交占比10% 7.搜索渠道成交---- 成交占比10%（一周内做2-3次即可，不要每天做这个渠道） 8.老顾客回购---- 成交占比10% （一周根据自己类目回购率来定） 9.淘宝群聊发新品连接成交---- 成交占比10% 10.微淘或者旺旺咨询成交---- 成交占比10% B. 基础销量布局: 用精准词去淘宝首页搜索点销量排名。 看前50页最低销量要求----为什么要做这个事情？ 是因为淘宝销量排名里面只能展现100页的商品。只有出现在100页内的商品，才更有机会在综合排序出现。所以这是一个基础门槛。 有利于我们后面的操作。 如果不想查询的，那么就按照15-20条优质买家秀布局即可。 例如; 连衣裙女学生前五十最低销量37笔。那么第一周布局基础销量30-40内都可。 第一周单量分布:5 6 4 3 6 3 3 前面一周不用刻意的去递增干嘛。随意即可。渠道分散。 例如第一天渠道分布； 1. 搜索成交1单 2. 淘口令成交2单 3. 收藏成交1单 4. 直接成交一单 第二天渠道分布; 1. 加购成交1单 2. A-主款成交2单 3. 老顾客回购成交1单 4. 搜索店铺成交2单 ......................................等，后面就不一一写了，这个渠道怎么分配相信各位自己都心中有数了，只要不是每天单一的重复就好，做过的渠道第二天可以少做一点或者隔天在做。 C. 直通车布局: 开车词用精准长尾词即可。地域除开港澳台偏远，其余全部投放，投放平台只选择无线。点击量50-100即可。 最后来看看，最近一个2层级的男装店铺按照这种模式走的案例:
基本25天左右，从第二层级做到现在的第四层。不得不说的一点款式是非常重要的。 现在店铺基本稳定在300左右，搜索还在不断上升。 可以看下1月份月份这个店铺基本是没什么流量的，平均一天也就成交3000+左右、现在每天都是1万以上的成交。
一月时间做到日销150单+，所以再次证明了男装（款式）很重要。 那么第一周基础做完之后，第二周的操作怎么去布局呢? 第二周的时候就要干预标签单了，因为你要做到安全和有效，标签单这个词大家应该都不陌生了，很多人都知道，那么他有什么作用呢？首先是做消费意图，很简单一个账号从来没有浏览过你这个类目的宝贝然后突然下单了，是否属于异常，一单俩单问题不大，但是单量占80%呢？就会容易引起稽查。而且还可以做关键词排名。大家都知道关键词排名很重要的，**页和第50页流量肯定是不一样的。 做标签单有俩种操作方法：第一种人工操作，连续三天浏览以后下单即可，不过中间不能浏览其他类目的宝贝。而且花费高，很多人不想操作因为时间长，而且不可控性因素太多所以很多人都选择第二种。 第二种软件操作，用打标软件打标以后下单即可，效果更直接可以看见明显的变化。而且一次才5毛钱比较便宜。 以上就是我对老店新开店铺的分享，希望可以帮到你们，有不懂的可以互相交流。
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发表于 2020-3-2 12:51:46
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