电商直播真的可以试试吗？

数懒精灵 · 2020-3-12 17:25:11

短视频+电商直播，已成为今年电商营销主旋律，图文、详情页，甚至付费推广都将沦为引流转化的第二梯队，这在一年前是不可想象的，这就是短视频的力量，亦是时代的浪潮。

先有人创造内容，然后形成社交关系，进而在社交场景中完成销售，即“人+内容+社交+生活场景”。

如何选择短视频平台？

毋庸置疑，快手、抖音摘得了短视频的王者桂冠，在其身后，百度、腾讯和微博等巨头依旧在短视频赛道上竭力奔跑。建议是一个自身的电商平台+一个短视频平台。做两个平台的短视频与直播已经很厉害了。比如你说淘系商家，做一个淘内直播+一个抖音或快手即可。淘内与短视频平台的直播是可以同时进行，然后短视频的话部分可共通，根据平台调性做出部分调整。根据淘宝直播2月数据报告显示，整月新增100万商家，淘宝直播新开播商家环比增长719%，种种数据显示，直播带货正成为商家争相抢夺的香饽饽。最新数据显示“38女王节”期间，淘宝直播带动的销量同比大涨264%，最高的一天带动成交量增长了650%。

目前淘宝出台的政策是0门槛入驻并给与流量曝光，新入驻的主播，开播后连续播14天，等级达到V2，就能获得浮现权和官方流量激励。官方近期也在高频率的举办各种直播活动，主播参与活动也会获得额外的流量曝光。

那么你的产品就是适合什么渠道带货呢？大体上来说，产品的客单价越高，用户就越需要复杂信息才能使其下单，用户的决策难度就越大，短视频较适合中低客单卖货，具体的还要分析目标用户习惯。

结合自身产品，再看看两大短视频平台发力方向，相信你会有个初步结果：在内容端，快手加强了对游戏、二次元、体育等垂直内容的扶持，以期获取更多细分领域的忠诚用户；抖音则是提升了科普、非遗等去娱乐化的内容布局，进一步加强对内容池的精耕细作。
在商业化层面，快手在直播之外不断扶持广告业务发展，其“磁力引擎”便旨在挖掘创作者的营销变现可能性，去年红火的“KOC”也在快手上极为流行。另一边，广告始终是抖音的变现尖刀。据财新报道，字节跳动2019年营收1200亿元，广告收入1000亿元，抖音所占比重达50%。
而在产品端，2019年快手相继推出快看点、态赞等产品，其目标也是旨在快手主App之外，寻找更强有力的流量抓手，构成产品端的双引擎组合。
抖音则有所不同，背靠字节跳动庞大的产品体系，其亦是最核心的流量入口。在2019年，抖音推出极速版，通过网贝兼模式刺激下沉用户，上线两个月MAU破1400万。

温馨提示：淘系直播所需要的步骤：

准备一部手机+手机支架；注册淘宝账号，开通主播权限；发布直播预告，上架商品。
开通淘宝直播仅需三步：申请一个淘宝账号（实名认证）——下载淘宝主播APP（申请权限）——开始直播。入驻流程完成后，可进行直播预告发布，按照下图的内容规则进行填写即可。其中几点需要注意，封面图不要有文字和边框、水印或LOGO。直播类型一般情况都选竖屏+普通直播，标题尽量选取有吸引力的内容。