拼多多商家选款应规避这些问题，转化率瞬间提升10倍！

yellowcat · 2020-3-19 16:49:17

不管是电商还是微商，想要获得更高的销量，产品一定是最核心的因素，产品选对了，就像是军人选好了趁手的武器，那后期行军打仗必然能所向披靡，所以产品在上新之前，一定要测好款，不值得推的直接放弃掉。我们都知道正常的一个爆款打造，都需要经过测款测图测词——养分上权重——递增拉流量——优化ROI这些过程，可谓是环环相扣，紧密相连，如果哪个环节出现问题，后期势必会影响产品的销售。今天就来给大家讲一选款的一些要点。

一.选款首先要了解目标群体

如果这一点你没做好，想要更多流量，让商品更好卖出去基本是不可能的。首先我们来了解一下拼多多的主要消费群体，平台大部分是面向三四线城市的人群，之后我们要了解店铺目标群体的消费水平、年龄、喜好等，这样就做好了选款的第一步。

二.这些选款误区要避开

店铺的定位一定要明确，这也是很多人很容易忽视的问题，盲目跟风所谓的爆款，导致店铺自身地位错乱，实际上大家可以想想，你搜一件想买的商品，排在第一位的是销量10万的爆款，就算是排在第二位的比第一位的价格上低5块钱，但是销量只有100，你会购买哪件？所以盲目跟风不可取，可以根据店铺的定位，选择符合店铺风格的产品，这样店铺的人群标签才会越来越精准。

三.选款一定要用市场的眼光

一千个人眼中有一千个哈姆雷特，选款也是，每个人的眼光都有自己的独到见解，但是我们做生意，卖给的不是一个人，而是与相同标签的一群人，所以我们选款的时候，一定要符合这群人的眼光。因此我们前期一定要测款。用数据说话，精准选款。就算有些标品不需要测款，但是图片一定要去测。我们也可以通过看下同行宝贝的销售和成交情况，看看趋势大体是什么样的，然后综合各个方面选好。商家上新之前可以做一件爆款，这样比同时上架很多产品来的流量多，可以带动店铺的整体销量。

四.选款要考虑好商品类目

不少商家在选款是会跟风去做热门的类目，因为没有竞争力，是很难生存下去的。那么在选款时可以做细分类目，例如大部分人做小清新的女装，那么你就可以做欧美或是职场女装，避开竞争过大的类目，这样可以更加快速的确立自己的优势，能引来更多流量。

五.选款要确保有个好的货源

做电商肯定是为了赚钱，款式虽然已经选好了，但如果利润空间占比比较小，也不能长久做下去，所以货源一定要选择好，保证质量的同时，也要保证有钱赚，货源的话，现在有很多批发货源的网站，所面向的类目也比较广，若是代发的话，一定要跟货源商沟通好，了解实际库存和发货能力，避免因日销量太多而不能及时发货，导致受到处罚，最好是自己亲自考察考察款式的质量如何，让品质有保障。商家还可以通过线下市场、熟人介绍、线上找货源这些方法去找。

六.选款要考虑价格优势

确定了目标客户之后，就要考虑款式的定价了。你要做的就是根据客户的消费水平和平台商品的价格区间去定价，否则价格偏高，买家难以接受；价格偏低，买家不放心，而且自己没有利润，都是很难卖好的。一个适中的且有优势的价格对选款是非常重要的

七.爆款一定是卖点突出

主推款确定了，但是如何让消费者下单购买呢？答案就是卖点，产品的卖点一定要突出，才能打消顾客的购买顾虑，这样产品的转化率才会翻倍。所以产品的亮点或者说是卖点一定要慎重选择，可以从同类产品中提取，也可以从他们的中差评里面提炼出产品的卖点。最后商家们想要获取更多流量也可利用万流云推出的新功能流量猎手，不仅能帮助商品提高曝光度，助力于商家突破流量瓶颈，还有利于商品更好的去销售，也能有效提升订单转化率。平台通过自有的推手将商家的产品引流至微信群，公众号，自媒体。朋友圈等渠道，帮助商家提高流量的同时，订单转化率也会直线飙升。