网淘那些事第166篇：无货源店群如何在1688上进行选品（二）？

网淘那些事- · 2020-3-21 20:36:44

大家好，我们接着上一篇文章，继续来聊一聊在1688上选品需要注意的一些事项和玩法。

在1688上选择商品，我们除了选择实力商家的商品以为，我们还可以从产业带中挑选一些商品。产业带挑选商品一个好处是由于产业带行业相对集中，所以生产的商品基本都是同类的商品，对于操作单类目精细化无货源店群的玩家，里边的商品非常精准，与店铺的匹配度较高。

例如，广州产业带，里边的商品主要以服装和化妆品为主，昆明产业带以茶叶和花卉为主，义乌产业带以日用百货和小饰品为主，南通产业带以床上用品为主，扬州产业带以洗漱牙刷和酒店用品为主。

如果你店铺是经营相关产品的，可以直接选择对应的产业带，在该产业带里寻找商家作为自己的供应商。

在1688寻找供应商，除了能够给我们一件代发以外，我们同样要关注产品的质量。有些商品不同的厂家生产，价格相差很大，质量也相差很大。最好是找那些有真实评价的商品，从评价中侧面了解相关产品的品质，毕竟我们没有见过商品实物，所以对于我们来说，客户评价是获取真实商品信息的一个重要渠道。

当然，对于1688来说，商品销量如果不是特别大，有效的评价就不会很多。因为很多1688的买家，不是真实的消费者，只是批发商或者经销商，采购付款完成后就等着收货了，没有那么多时间像淘宝买家一样长篇大论的给那么多评价。

对于这种情况，我们就需要对比商品的具体品牌和参数，去淘宝上找同款商品，来参考淘宝上的买家评价。对于一些评价特别差的，价格没有竞争优势的商品，那就要选择性放弃。

除了商品质量以外，另外一个需要关注的地方就是物流和发货。这个从评价上也可以看出来，如果在评价里有很多提及发货不及时的，那这样的商品也要谨慎选择。对我们而言，不管是淘宝还是拼多多，发货都有时效性的要求，尤其是拼多多，成团后48小时必须发货，否则会受到处罚。

1688由于是批发性质，很多卖家虽然写着一件代发，但是由于利润单薄，对于一件代发并没有太大热情。尤其当卖家有一些大宗采购订单的话，往往会把一件代发的订单置之脑后不管，所以发货迟个一两天是经常会遇到的事情。

在这种情况下，我们要保持和卖家的紧密联系，最好从网页中获取卖家的联系电话，直接电话催促卖家尽快给我们发货。当然，沟通的过程中也不可咄咄逼人，那样反而适得其反。多诉苦，少问责，利用同理心让卖家站在你的角度帮你尽快发货。

在1688的产业带里，我们尽量和在其他平台挑选蓝海商品一样，挑选一些冷门的产品。例如一些家电或者汽车配件，以前这些东西都是直接从传统渠道进入维修店里，由维修店在维修的时候把新的配件卖给消费者。

大家都知道，这种情况下，线下很多维修店出售的配件是很贵的。所以现在很多消费变的聪明了，当需要更换配件的时候，自己会在网上找此类商品。如果比线下维修点的便宜，就会在线上下单购买，线下支付维修费或者服务费。

尤其是一些非紧急情况下的保养和维护，例如汽车上的机油、机滤、空滤、多媒体、音响等等。类似此类商品，由于不属于快消品，本来批发商也不会大量的出货，所以对我们无货源店铺来说，是比较适合的货源选择。

当我们选择好商品，就可以把该商品的链接拷贝到上传软件中，利用软件把商品复制上传到我们的店铺了。这地方仅仅是完成了第一步，我们还要去申请成为1688商家的分销商。因为按照1688平台的规则，如果不是店铺的分销商，是无法在1688上直接按照分销价格下单的。所以当有人下单购买我们的商品后，我们要去申请成为该商家的分销商。

操作也非常简单，进入1688商家店铺，支持分销和一件代发的商家，页面左侧都会有一个“我要代发”的按钮，点击“我要代发”申请一件代发，就完成了申请，这个时候我们就可以按照一件代发的优惠价格来采购商品了。

这地方很多人没有搞懂现货、分销和一件代发的区别，现货的意思是，拍下的商品是有货的状态，基本会在24小时之内可以发货。分销意思是针对你开淘宝或者天猫店铺，从1688进货，是店铺和1688的一种对等销售模式，这样做的好处就是节省物流和人工成本。代发也是针对个体或者个人销售的一种模式，但是不局限于阿里巴巴平台，比如现在的微商，就可以采用一件代发的模式从1688上进货。

之前有些人会利用诸如甩手铺货等第三方软件来批量申请分销，然后一键批量上传商品。我这个地方不是特别建议这么操作，毕竟现在都在强调精细化，利用软件输入一个产品词，然后呼啦给你找出一堆商家，然后就直接把这些商品的商品全部给上传到店铺去，这本身既不安全也很难出单。

用软件抓取出来的店铺，首先产品是否存在侵权违规风险软件很难控制，这地方只有靠人工去甄选。另外由于不同的店铺产品和图片风格差异较大，一股脑的都传到店铺中，让店铺变成一个杂货店，很容易把店铺标签给打乱。这样就很难获取到平台推荐的精准流量，转化率自然会变低，转化率低了订单会减少，这又会进一步影响店铺的流量获取，形成恶性循环。

所以，我建议我们先去选品，把不错的商品先选择上传，等出单后再去申请也不迟。如果遇到申请迟迟不能审核通过的，我们电话联系下卖家，基本上都是秒过，对他们而言，你帮他出货，他高兴还来不及，岂有拒之门外的道理？

况且我们上传的商品，坦白讲，不是每件都能出单，没出单的你浪费时间去申请分销又有什么意义呢？甚至我上次说过，有的时候我们会发现淘宝上有比1688更便宜的商品，我们干嘛非得到1688上来采购呢，是这个道理吧！

1688的商品上传到店铺以后，我们同样要定期的去优化商品，正常情况下，15天左右没有流量，30天没有销量的商品我们就直接下架，不要让这些商品占据太多的商品名额，拉低店铺的动销率。

对于同行销售不错，供应商的价格也有优势，而自己的产品一直没有任何流量和销量的情况，我们可以试着去调整商品的主图和标题。把商品下架后，编辑完主图和标题后重新上架，2周后再看看商品的具体数据，如果有改善，就继续优化，如果没有任何改善，依然没流量没销量，就直接删除好了。

清理完商品后，要及时的为店铺补充新的商品进来。我经常和大家说，不管如何去精细化操作，无货源的本质还是要通过不断的上新，让搜索引擎帮我们来找出有竞争力的商品。

谁都不能保证找到的每一件商品都一定能够出单，所以持续的上新就非常有必要，只有持续的上新，才能增加我们出单的概率。当然，这地方不是让大家把什么商品都往店铺里传，所谓的精细化就是让我们要通过数据来选品，挑选那些市场竞争力强的，数据表现好的商品。把这些商品在合适的时间上传到店铺中，在上传商品的数量和质量之间找到一个相对平衡的点，既可以增加出单概率，又可以避免违规风险。