从0-1000流量就是那么简单，看我怎么拉起手淘搜索流量

暴力小明哥 · 2020-4-7 15:19:58

最近很多朋友在跟我咨询搜索到底怎么做才能起流量，相信很多做电商的朋友都遇到了这个问题，你们可能会说搜索很难做，但是我要说的是其实搜索一点都不难做，我们从双十一之前到现在一直都可以起来流量。我们最近操作了一个案例用了7天时间，从0访客起来1000的搜索，如下图：

上图是我今天中午十二点截取的数据，昨天访客是1056，今天截止12点的访客已经是1549。

现在我就来分享一下我是怎么做到的。

内容分三个部分讲解：

一、前期准备

二、关于怎么人群打标

三、详解操作步骤

一、前期准备

前期准备包括做标题、测款、测图、竞品分析和优化评价。

1、标题优化

标题优化是老生常谈的东西，对于手淘搜索来说，标题直接影响关键词搜索所能获取到的流量数量。标题优化有两种方法，一种是找类目单品TOP排行榜前几位的宝贝下载他们的标题，然后根据自己宝贝的属性把他们的标题进行组合。另外一种是利用生意参谋里的市场行情模块，查找单品类目的热词，然后把这些热词根据自己宝贝的属性进行组合即可。

2、测款

是不是每个款都具有成为爆款的潜力呢？答案当然不是，就像我们操作的这个款，是在7-14天的数据基础上把所有的新品筛一遍找出来的，一般7天即可，我们就是是采用的7天的数据，不过时间越长数据越准。

7天的数据我们要参考哪些指标呢？首先是访客数至少300以上，访客越多数据越准，新品一般转化率都不高，我们就要参考收藏加购率，收藏加购率超过15%或者加购率超过8-10%，那么我们即可判断该款是能成为爆款的潜力款。

有人会问新品没有什么流量怎么判断数据？直通车啊，实在不行就在店铺首页、各个二级页和详情页里增加新品的曝光获取流量。

3、测图

我们是用的快速测图的方法，在直通车里让创意图片获得500-1000个展现，查看该图片的点击率，只有点击率超过行业均值1.5倍的图片才是合格的，如果没有达到则更换图片继续测。行业均值哪里可以看到？在直通车的数据透析里可以查看到行业均值。

4、优化评价

在选款确定的情况下，为宝贝准备好优质的买家评价20-30条，其中带有买家秀评价的5-10条，如果自己拍不好买家秀可以到淘宝找买家秀的服务提供商，20块钱一套。

5、竞品分析

在我们操作之前，需要知道我们行业里优秀竞品的转化率和UV价值，知道这个数据才能避免我们踩雷，然后我们对着这个数据去控制我们自己的数据。那我是怎么做的呢？

比如我做的是女款的跑鞋的，价格是159元，那我会去淘宝搜索里搜索跑鞋女这个关键词，然后选择价格带在150-200，以销量排序，如下图：

把排名前四的这几个宝贝链接复制出来，或者是根据你自己的实际情况找到合适的竞品（为什么要这样，因为有些商家你的资金或者人力等问题导致你每天就只能发50单，你找个每天发100单的商家去做竞品那就是超出你能力范围之外了），然后到生意参谋的竞争模块里把这几个竞品链接添加到竞品里，再把他们7天的数据下载下来。

数据下载完成之后，我们去算这几个竞品的转化率和UV价值，转化率=访客数总和/支付买家数总和，UV价值=支付金额/访客数。为什么我们要算出10个宝贝的数据而不是一个对标竞品呢？因为如果单一竞品的话怕有水分，知道10个的话可以有对比，然后大概估算出一个平均值就是我们以后要操作控制数据的对比值。

二、关于怎么人群打标

什么是人群打标？其实打标就是浏览，你浏览的产品是怎么样的，系统就判断你的需求是怎么样的，然后再根据需求去匹配适合你的宝贝进行展示。

打标的步骤：

我拿女款跑鞋举例，搜索精准属性词（如跑鞋女，），二级词（跑鞋女运动），三级词（跑鞋女运动减震），四级词（跑鞋女运动减震气垫）等等可以看到这些词在生意参谋里都能找到，精准词需要指数偏中，不能太高也不能太低，四级词要找有指数的，至少也要有几千个人气。

浏览搜索结果中同类型主图的产品，比如主图角度一样的：

浏览5-8个同类型主图的竞争对手，主图相似度最好在70-80%左右，价格同层级，按类目区分低中高价，自己对号入座。

最后再浏览自己店铺宝贝去成交。

三、详解操作步骤

今年淘宝一直都在加大稽查力度，很容易违规，所以在这里，我采取的是小单量标签打法，从0到1000的访客一共操作了100多单左右。

下面是操作步骤：

第一周：

其实可以不控制数据，不过担心出问题的话也可以开车控制数据，开车有两个作用，一是稀释单品的转化，二是带来收藏加购提高人气。

然后在生意参谋查找有价值的关键词，把这些关键词保存起来。什么是有价值的关键词，一是对手的成交词，前期不要选择大词；二是对手的流量词，不要不精准的词。小类目准备3-5个词，大类目准备8-12个词左右，切记不要选择大词，大词虽然流量来得快，但是很难稳住流量，容易掉，因为你的销量低，买家不会选择你，除非你做的是独门买卖。

单量分配：

第一天：6单，我们要成功打标后成交，或者成交后打标（打标方法请参考上面的打标步骤）。做2-3个词，有两种分配方法，第一种是均分，每个词2单；第二种是找一个最精准最大的词转化最高的词成交4单，其余2个词每个词成交一单，如果没有这样的精准大词则选择第一种方法。我们要知道权重来自成交，一个词想要更好的权重，首先要提高这词的成交人数。

第二天：8单，4个词。

第三天：11单，5-6个词。

第四天：14单，3-4个词。

第五天：18单，4-5个词。

第六天：22单，5-6个词。

第七天：24单，5-6个词。

这个表格是我自己做的，会根据竞品的数据自动根据已经设定的条件公式去计算我们每天所需要的单量，如果有不知道怎么安排自己单量的话可以找我要一个。

第二周

流量起来之后，我们要进行单量递增，在此之前我们要先做好数据参考，用生意参谋的流量看板查看自己店铺的层级数据，查看同层级的优秀转化、均值转化，递增的时候取中间值，就是不能超过优秀，但是要比均值高。

单量分配：拿我做的案例来说，我的同层优秀转化为4.65，同层均值2.15，店铺转化为1.72，那么就需要把转化率数据控制在2.15-4.65之间即可，店铺访客是1000，我们把转化率取值2.5，那么我们需要的每天的订单数量就是1000*2.5%=25单，减去现有的1.72的转化率1000*1.72%=17单，我们需要补的单数就是23-17=8单，第二周往后的每天根据以上的取值方法再进行递增补单。

有一个问题我们是很容易忽略掉的，就是实时的UV价值，如果前一个小时的UV价值或者是转化率掉了，那么当前的流量就会掉，这样我们要评估好每天每个时间段的UV价值，然后补单的时候在这些时间段里补进去。（说白了就是要知道你自己店铺每天每个时间段的大概的一个转化率，然后如果转化率达不到要求就要补单。）

还有就是我们在做流量维护的时候一定要控制好退货率和店铺的DSR，如果退货率和DSR评分没有控制好，流量也是很快就会掉的。

操作老链接此方法也可以，如果是没有流量的老链接按照上面的方法走2周，如果是有活跃度的老链接则找好数据参考值，也是可以在同样或者相对较短的周期内做起来。

因为时间关系我今天的分享就到这里，我是暴力小明哥，关注我，了解更多电商运营推广内容。