【开车】为什么我开车跟没开一样？老司机带你考驾照！

front · 2020-4-11 19:23:12

我们来聊一下直通车。
直通车重要吗？为什么我们开车和别人不一样的，怎么玩好直通车？可能我们会抱怨直通车，因为很多卖家花了钱，但是没有带来一定的效果，没有带来营业额的提升啊。

然后会错误认为直通车一点作用都没有。其实直通车的一个作用还是非常明显的，对于我们的一些新手，或者刚入电商的朋友来说，你如果打一个新品的话，如果没有通过直通车这样一个很好的工具的话，你更加是没有机会的。因为，头部的一些卖家已经占领了很好的位置，那么，直通车是一个工具，你可以通过技术以及花钱可以展现的一个更好位置跟机会。所以说直通车是对于新品，或者对于刚入行的朋友还是一个机会的，那么直通车的一个作用是，它第一次可以带来商品的一些人气，以及增加产品的一个权重，以及它可以带动收藏及加购的一些权重。

其实直通车最重的一个作用是，它可以带动我们店铺的一个标签，以及提升自然搜索，还有带来手淘首页流量的一个机会。那么直通车大部分类目都适合通过精准关键词加人群溢价的一个形式去推广。因为只有这样才可以最低的价格获取到最精准的一个流量。
所以说从这个理论上来说，我们只需要做好三步，直通车你就可以玩的还不错。

1.第一步，关键词。
我们以什么样的一个词去拿到我们的一个展现，你想要展现的机会更多，或者说搜索热度更大的话，那么我类目大词和类目偶长尾的热词，可能是你的一个选择的方向。但是其实对于新品或者说新入行的卖家来说，这类大词它的一个竞争比较大，因为我们前面的一些卖家已经基本上占领了，所以说他是其实不是一个性价比很好的一个词，就是性价比最高的一些，只是适合你本产品的一个精准关键词，可能你的这个词。它的目前的一个热度不是很热，但是他只要对你的产品比较精准，那么你可以以稍微低价格的成本拿到它的一个展现，以及他的一个转换也非常不错。

2.第二步，你这个产品的一个使用人群。
说白了就是人群溢价的一部分人群，这一部分简单来说就是，找到你的精准人群，然后，提高你的一个精准人群的一个溢价，让你的产品精准的推荐在你的目标人群里面，那么你这个产品它的一个点击率，以及它的一个转化率才会获得更高的机会。如何获得你这样的一个精准人群呢？在生意参谋的一个专业版里面有一个人群画像，你可以找到你的产品的这个人群。目前其实也有免费的，就是直通车的一个最新版的一个流量解析里面有人群画像，也可以清楚的了解我们产品的人群。是男是女，年龄在哪个阶段、性价比、消费层级等等，这些都可以作为我们的一个参考！

3.第三步，一个好的直通车点击图。
就是一个好的创意，，其实就是为了承接我们获得的一些流量而去做的，它对转化我们获得的这些人群很重要，创意图跟你的一个产品的详情，你的产品卖点，你的产品的主图、视频等相关的一些内容有关系，可能不需要有很好的美工去做的很精致，但是一定是要有一个创意的点让人觉得有趣、有用。每次创意图都可以放四张，我这里就重点讲一下四张创意图，我们需要去不断去优化，优化到一个你认为满意的一个点击率的创意图为止，我们需要不断的去优化它的卖点以他的背景，还有它的营销文案。所有的这些东西都要考虑，我们需要优化达到我们认为满意的一个点击率直通车图为止！

这三点。告诉大家关于直通车的一个东西哈，其实里面牵涉很多细节，不是一个篇幅能够展开讲完的。如果大家还有什么见解也可以留言讨论。