新手从0开始如何做好一家淘宝店铺的详细操作计划

新手从0开始如何做好一家淘宝店铺的详细操作计划

很多新手卖家在刚刚开始进入电商这个行业的时候，都会面临一个共同的问题：想做，但是没有方向无从下手，不知道从哪里开始。

今天这篇文章彻底的给大家解决这个终极问题，内容稍微有点长，如果你是真正想要在电商这个领域深耕的话，强烈建议你一定要看完，能让你在电商这条路上，少走很多不必要的弯路。

很多想要做这个行业的新手卖家，基本上分为2种情况，一种是有货源，一种是无货源。接下来我会从这2个方向给大家作详细的讲解；

              

无货源跟有货源主要分为以上10个步骤，我会先从无货源第1个步骤开始讲起，因为下面的内容都是一样的，有货源的可以直接跳过前面的选类目步骤。

第一个部分：店铺定位

很多新手在刚刚开始的时候都会走入一个误区：认为类目上架的越多，流量来的越快！其实这是错误的。

举例1：比如我的店铺大类目是男装，同时上架了中老年男装产品，时尚男装产品，大码男装产品

举例2：比如我的店铺大类目是女装，同时上架了中老年妈妈装，民族风女装，韩版女装风格产品

举例3：比如我的大类目是母婴类目，同时上架了婴儿衣服产品，奶粉，纸尿裤产品

总结：像这种跨类目，跨风格，跨人群的上架产品方式是不能在同一个店铺出现的。

为什么？

大家都知道现在2019年了，淘宝的流量推荐算法已经从以前的人找货模式，变成了现在的货找人模式，也就是我们平时在说的个性化推荐精准流量。

而且现在由于各大电商平台的出现，淘宝平台的流量有部分已经被其他平台瓜分，而淘宝现在想要做的是把剩下的每一个流量的价值发挥到更大，他需要的是，商家把真正好的产品展现给买家，同时也要获得更高的成交额。

什么是个性化推荐流量？

举个例子：你现在打开手机淘宝，搜索一个关键词“羽绒服女”，多看几个宝贝，返回首页的时候，刷新一下手机淘宝页面，这个时候在手淘首页猜你喜欢位置，就会出现羽绒服这类型的宝贝；系统会根据你近期搜索的关键词，浏览过的宝贝，收藏过的宝贝，加购过的宝贝，根据这些宝贝的属性，推荐更符合你想要购买的产品。

综上所述相信大家就已经明白了，店铺定位的重要性，人群的重要性。知道布局店铺的产品需要布局同类型，同风格，同消费群体的产品，这样才能把每一个流量的价值发挥到极致。

第二个部分：选类目

很多新手在刚刚开始做的时候会走入一个误区，就是完全不分析这个类目的商城占比，直到后面做不起来才发现，这个商城类目的占比是80%以上，小C店根本没有什么太大机会，对于新手来讲，这样的类目竞争太大了，不适合玩。

下图所示：

              

所以新手在做的时候一定要避免这个问题，那么如何避免呢？看下面的详细操作步骤。

如果你有店铺等级够1钻的话，有生意参谋买了市场洞察可以直接查看：

按照以下步骤：第一步点击市场=点击搜索分析=输入你想要查询的类目最大的关键词

如图所示，勾选图片上面的几个数据，直接可以看到对应的商城占比

              

如果店铺等级不够或者也没有生意参谋怎么看？

再告诉大家用一个免费方式判断的方法：

在手机淘宝上搜索你想做的产品核心关键词，浏览前5页，如果大部分都是猫店，这个类目就可以直接放弃。

第三个部分：选款

对于大部分淘宝卖家来说，做店铺的要求并不高，比如，我做的这个产品，能不能好做一些，容易做一些，竞争能不能小一些，能不能每天稳定卖一些，几单10单8单也好的基础要求。但是为什么我们总是做不起来呢，我们有很大的一个步骤没有做好，我们产品的本身，我们款式的本身，主要我们产品款式选的好，我们基本就以及成功了50%，那么我们如何选款呢。

举例，我们做马丁靴，但是不知道什么款式好卖，我们需要做两个步骤，第一个要有一个好的切入点，第二找对切入点后再找对方向。

第一步打开生意参谋后台，点击市场，点击搜索分析，搜索一下马丁靴女，看一下市场的拓展关键词，为什么呢，因为我们整个的流量就是从关键词来的，所以我们要看整个市场的关键词。

主要关注四个指标：搜索人气（有多少人在搜索，判断市场有多大），支付转化率，在线商品数，商城点击占比（60-70%的预警线）

第四个部分：找货源

很多新手在前期的时候，不知道从哪里找货源，也不知道哪里的货源比较优质；我的建议是从1688去找货源，因为阿里平台的货源前期对手新手卖家，是最有保障的平台，基本上所有的产品都支持一件代发，7天无理由退换货，在前期大大降低了囤货的风险。

新手前期开店的时候，一定要多看一看，货源是最为重要的。

第五个部分：定主推产品

定主推产品是前期很多新手卖家，操作店铺的时候绝大部分上，会出现的一个问题。很多刚刚决定要推这个产品的时候，只凭自己的感觉认为产品好看或者能推的起来就去推了，根本没有数据作为依据，最后推了一段时间之后就会发现，为什么访客起不来，为什么没有成交，没有任何的效果。这就是主推产品上面出现了问题。

那么应该如何定主推产品？

这里有最重要的一个考核：在确定去推这个产品之前，这个产品的收藏加购率，必须要达到10%以上，如果达不到这个款你去推，就会出现上面说的，没有效果。（ps：收藏加购率=（收藏 +加购）/点击量，点击量必须是要200个为基准，这样的数据才可以作为参考，如果点击量太少产生的收藏加购量也太少，不能作为判断基准，所有的数据都是数据量越大越精准）

所以在确定主推产品的时候，必须要做的一步就是测款，只要通过数据的检验，才能知道这个款的好坏。

希望对大家有所帮助。如果有更多问题欢迎留言、交流，想要资源对接，领取电商运营表格、干货的也可以私我哦！

可以的  很不错

刚开的店铺 不懂怎么操作 谢谢分享

刚开店铺，引流确实是个问题，万事开头难

stonechu 发表于 2020-4-20 16:29
刚开店铺，引流确实是个问题，万事开头难

电商其实本质就是，卖图片，作为小卖家，最开始是要选个竞争不太大的行业，不然是竞争不过大卖家的，然后就是点击率和转化率了，因为淘宝本质上做任何推广手段，都是只能带来展现量，图片的点击率决定了我们产品能有多少访客，转化率决定了这些访客能带来多少成交，客单价决定了，这些成交有多少销售额，但是三者是相辅相成，此消彼长的电商其实本质就是，卖图片，作为小卖家，最开始是要选个竞争不太大的行业，不然是竞争不过大卖家的，然后就是点击率和转化率了，因为淘宝本质上做任何推广手段，都是只能带来展现量，图片的点击率决定了我们产品能有多少访客，转化率决定了这些访客能带来多少成交，客单价决定了，这些成交有多少销售额，但是三者是相辅相成，此消彼长的，这三个重要指标，解决了，再配合推广手段，就容易起来了，现在的电商货源，供应链是很重要的