2020· 单类目女装的操作思路实践与分享~（操作思路和原理）

操作思路和原理

1、定向人群：特定人群的价格带下需求量大于供给量

2、蓝海细分市场：需求量大于在线商品数。选择非标品市场，这个里面的卖家都是中小卖家，避免与标品店铺竞争。

3、价格带：找到销量排名的前几位，即这类商品在线商品价格的趋势，我们定价低10元就好。

操作类目：

女装、家居服、女鞋（其它类目也可以，客单价要尽量在50以上）热销的类目获取的流量转换比较快。

店铺要求：

1、2020年度没有售jia和严重违规的 更容易出效果

2、店铺级别没有要求，心级和钻级都可以，钻级单类目效果更好

店铺定位：

1、确定一个定向人群的宝贝类目，即非标品细分市场的宝贝

2、确定一个价格带区间，用这类商品的词根在淘宝首页价格柱的最高价格柱的价格区间，推荐使用店查查分析更方便。

3、店铺选品越精准越好，越符合平台的定向人群匹配起店越快

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定向人群的风格每个人都一样的眼光，重点是选品的这类宝贝不能是竞争度很高的细分市场。

5、也可以找到一个优质的淘宝店铺（不能是天猫店），作为竟店挖掘这个店铺的特定人群。

拼多多选品：

1、选出符合店铺定位风格的拼多多商家，只选产生销量的宝贝。

2、对拼多多商品销量没有要求，对发货有要求越快越好，底线是能发出货。

定价原理：

1、根据货源价格加价，重点不是加价多少，而是保持店铺的客单区间不要太大

2、根据淘宝的价格带定价，比销量靠前的价格下浮一点。

3、思维：首先不是我们要多少利润？而是什么价格容易成交？并不是加价低就一定卖得好。

宝贝上架：

1、运费模板建议设置至少15天发货（特殊时期，视情况来定）。

2、上架前要过滤八载实拍，修改库存SKU每个10件

宝贝优化（让流量产出最大化）：

1、高流量没有转换

2、有流量有转换的

3、低流量高转换的

4、没有流量的

5、快速跟款

上货数量：1000-1250件

客单价：做到50元-200元之间（这个价格段的转换比较高）

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客单利润：保持15元及以上  （建议服装类目不要玩低利润高出单量）

操作效果：两周订单做到10单左右/天，第三、四周要稳定在每天20单以上。

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这是玩定价模式的？

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