爆款系列之：如何开直通车不亏钱

万兴魔方啦啦啦

  近几年淘宝SD很容易被抓，再也不是在活动前猛刷几单就能爆，或者找亲戚朋友帮忙补几单的时代了，淘宝的规则更新，亲戚朋友补单是不计入搜索权重的，这就是为什么同样的基础销量做了30单，人家起来了你起不来，就是因为你这边找的亲戚朋友做的，不计入权重呀，还有的人说我这边找的正常的人，也没找朋友，为啥起不来流量，这个我在上篇文章有写过http://www.tb58.net/thread-86799-1-1.html,有兴趣可以去看。我今天说的是如果做到开车不亏钱，有人会说，既然开车了怎么会不亏钱，根本不可能呀，但是你有没有想过，如果你开车的钱控制在一定范围内，那么你是可以做到开车不亏钱的，只是赚的少一点而已，那么怎么做呢？我们会分以下几步去进行

1.  确定你要做的核心词，尽可能的精准
  如果自己有货源，那么你就根据你的货源的属性尽可能精准，这样也好筛选你的竞争对手，计算的数据准确度也高一点，没货源的，那么要确定你要做那个类目，这个类目的市场是怎样的，竞争大不大，市场的天花板是怎样的，这个类目对专业度要求是否够高，一般选择专业度不是那么高，最好自己了解的类目，我们以“针织衫女”为例

2.去阿里指数看**行趋势

总结下来就是：纯色  长袖  套头 拼接  圆领

3.根据总结出来的属性词去1688找货源

是不是都符合我们的这个属性，他的拿货价是33.6

4.去淘宝搜索这个关键词下的价格段，在以图搜款，看这个款式的价格
   
0-37          33%             27.9   29.9
37-138      60%             39  39.9  49  68  71.1  78   79   82.1    89.9  90   91.7
138-191    9%               147.6
191--         1%
基本价格都在这个区间内，而且根据我们的拿货价，我们第一个价格段肯定是不能做的，那么我们就做第二个价格段，具体定价还是要看下数据分析

5.把确定的价格段进行数据分析，最终确定你的价格
  
热卖指数高的分别是 90.87--97.6；   111.07--117.8； 70.67--77.4.
我们的定价只要符合这几个价格段都可以，主要看的还是毛利率，毛利率低于30%一般是比较难做的，我们就定价90.9，这个价不是一口价，是你的售价，一口价要大于你的售价。

6.计算你的直通车承受价，也就是你的盈亏平衡点
直通车承受值=客单价*转化率*毛利率/广告占比    毛利率=利润/售价   利润=售价-成本
  

移动端：展现占比：75.67；点击率：4.42%；展现指数：225110；点击指数：9956；市场**：0.64；  点击转化率：1.03%；竞争度：4141
利润=售价-成本=售价-拿货价-快递费-包装费=90.9-33.6-7-3=47.3     
毛利率=利润/售价=47.3/90.9*100%=52%
直通车承受值=客单价*转化率*毛利率/广告占比=90.9*1.03%*52%/50%=0.97（默认付费占比50%，如果你有具体的可以输入实际占比）
通过计算，直通车承受值0.97大于市场**0.64的，所以这个款式还是可以去做的，在低于0.97出价，直通车都是不亏钱的，那么我们在算一下最大溢价比例
实际出价=关键词出价*（1+溢价比例）    溢价比例=实际出价/关键词出价-1    那么最大溢价比例是51%

简简单单滴

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qiantu

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风城流影

期待楼主的下一个分享，果断收听

nitang

学习了，感谢大佬的无私分享，会算了

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热风

没看懂，看不懂，但是还是要看，为了学技术