{2020年年中深度seo搜索}中小卖家该如何以点击面站住市场

电商老油条 · 2020-4-30 11:46:06

大家好

我是电商摸爬滚打8年的老油条~

618年终大促即将到来！大家真是有喜有忧啊~ 调侃调侃~

大家可以看下, 被选中上了首页感谢派友们的支持

很多商友反馈过来的问题就是刷的太多资金吃不消怕被抓产品转化不够好等等之类,...

我感觉大家看问题都看的比较浅没注意到重点也有可能是我写的不够精细...

今天在继续给大家分享一下绝对绝对做到精致化!细节化!傻瓜式操作化!

全部是干货

如何让一个链接10天搜索流量从0到4000 流量如何提升产品如何优化转化如何提升坑产如何计算如何确定产品是否达标如何确定产品为爆款如何多连接操作！一一道来！

直接上图看操作日期一个是4月2号开始操作一个是4月7号开始操作！相差5天图片3.png

上一篇大家觉得刷的太多了很多商友没有那么多资金流动！（上一篇只是分享一个操作手段而已数据仅供参考具体还是根据自身实力去操作）

今天就分享如何的以点击面用最小的投入换回最大的汇报 ROI提升到极限！（绝对适合中小卖家）

大家看了上面分享的两个数据表图可以看得见刷了很多吗,? 为什么流量进来的这么快? 主图点击高?神图? 店铺基础好? 店铺人群标签好? 正式开课!

流量来源相关因素

1. 影响免费流量的一系列因素 : 主图标题曝光量..

2. 影响付费流量的一系列因素 : 直通车超级推荐钻展.. 都是能够人工干预的

怎么去把这些做好最大化呢?

首先讲讲免费流量因素: 主图

主图相信大家都会,都懂,都说诶呀,测图就好了,但是你自身拍的图片不是那么的理想测出来的点击率没有想象的那么好,那你应该怎么去快速找到一个高点击率的主图呢? 其实很简单找到对手的车图! 或者自己让美工模仿那些高流量链接得主图这样是最快的,但是不是最完美的最完美的主图就是那些职业做主图,一天做50张图片全部拿去测 1天测完继续测这样有毅力的商友才是厉害完美的! 之前我有个朋友职业做图测图贼很. 基本不高于市场2倍点击的主图都不会要(而且还是不加人群测试出来的点击) 这样太累.有条件的商家有自己的美工和自己的摄影工作室(合作的也行)可以去试试但是中小卖家没这个条件我建议还是去根据对手的主图去模仿.点击超过市场平均点击率就好,当然越高越好!

平均点击率在直通车里看就好, 每个类目都不同! 以窗帘为例~ 搜索关键词窗帘

不需要看PC端看无线端的就好, 有些比较特别冷门的类目PC端的数据比无线端数据好的就不说了.!

主图怎么测.

大家都知道测图是用直通车测图但是怎么最快速最准确测出最好的图呢?

直通车任务都知道, 一个计划只能放4张图有的专业测图选手都会多个计划一起测图效率是快但是没一点开车基础是操作不好的甚至会乱掉而且还会相互抢占排行所以我建议中小卖家还是用一个计划测图就好加入相关属性词二级词核心词一定要加与自己关联度比较高的属性符合的可以进行筛选

以窗帘为例

加入相关属性词关联度比较高的基础分都不会差! (这是为了截图给你们看才开的一个计划所以计划有点丑陋!)

添加好关键词点击创意添加创意放入你美工设置好的图片就好, 关键词推广精准和广泛都可以!测图而已不是靠直通车主推! 主推后续可以开精准拉店铺人群,还是可以的! 图片8.png

在这里直接本地上传图片就好, 有些商家可能这里没有本地上传这个选项..那是因为你直通车月消费不足3000,活跃天数不足20天! 所以直通车这个本地上传没开通出来, 当你达到这些条件之后这个本地上传会永久开通! 如果没有本地上传的商友们只能用古老的办法! 编辑产品主图修改产品主图的后面三张然后在去直通车里添加上传创意就好! 新品可以这样测,本身没什么流量测好图了重新上架开始操作就好,但是有的老连接有基础销量和流量的还没有本地上传这种的话,建议一次换一张图片就好,不然会影响到你的宝贝权重! 最好达到条件开通本地上传最好! 方便的多图片10.png

大家可以看得到, 添加完创意之后会有4个这样的创意怎么让直通车的流量平均分配到这些创意计划之上呢? 点击流量分配-轮流播放就好了！图片11.png

这样直通车的创意主图都是轮流展示这样也不会担心数据差异化！

这些就是一些测图流程！是不是很简单呢

选图的标准

选图..怎么选择性价比最高的图.. 大家可能觉得选择点击率高的就好了啊..点击高流量就高啊, 那真是年轻了哦,

主图带来的不紧紧是流量,还能带来成交, 这句话大家认同吗?

4个创意计划图,点击率都是一样差不多,怎么去挑选呢? 这是就看看创意计划的收藏加购,ROI( 投入产出比) 这些优秀的创意！收藏加购带来的就是优质潜在客户 ROI带来直接性价比, 这两项数据达到,点击率达到你的主图是不是已经完全达标了! 这三项数据直接影响到后续操作链接的基础, 这些小细节前期弄好,后续半事功倍!

当你的点击率不是很达标,但是收藏加购 ROI这些都比较好! 可以尝试开人群属性拉高点击率...也是可以的..

小总结当你挑选中款式不知款式好坏可以这样测一下!

直通车数据不紧紧测的是图片点击率还有加购收藏率转化率店铺人群.这些都是能表现一个产品好坏的选项. 收藏率加购率这些不知道怎么权衡是否好坏的可以多分析看看对手的数据！这样大家知道怎么测图了吧?

添加产品类目词核心词二级核心词相关属性词一定要和自己关联度比较高的! 然后添加创意主图进行推广出价不要太低也不要太高! 站住7-9 10-16都可以! 小类目可以往前多顶顶! 主图就是这样诞生！

2.标题标题怎么写

上一篇当中简单的写过标题怎么去找词组词形成标题今天告诉大家一个公式和一个非常非常简单的如何去挑选最适合自己的关键词. 公式= 用你的关键词搜索人气*转化率为什么要这样去计算首先你挑选出来的关键词必须要有搜索人气和转化率, 两项指数都不能太低搜索这样计算之后两项指数直接形成一个指数方便自己挑选如图图片12.png

一定要找到自己的类目精确页数直接调到100, 然后复制到表格. 如图图片13.png

直接全部换算出来! 然后进行大小排序! 排序自己换算的公式指数就行其余选项不用排序图片14.png

这样就看的很清楚, 接下来就是挑选与自己产品属性符合的核心词就好,! 如果是市场竞争太激烈,核心词比较难竞争这种就不要拿核心词去竞争了, 直接拿二级词! 什么叫二级词?

如图上所示: 遮光窗帘全遮光窗帘魔术贴粘贴式窗帘这些相对来说比窗帘这个词竞争肯定会小, 而且搜索人气和转化率都不会低! 这才是一个选词的核心阶段如果这一步都不走顺畅对产品后面自身流量有很大的影响! 就会出现以下的一些现象，按照对手数据递增SD之后坑产提升，流量不变或者流量提升之后真实转化跟不上！这些都与自己的标题核心词有关！

二级词如何去挑选与自己产品属性相关的搜索词

如图一步一步细致化图片15.png

可以看到二级词的一些相关属性一定要挑选出与自己产品属性符合的！

一个好的核心词必备条件搜索人气（流量）转化率（商品转化）在线商品数（竞争小）相关属性较多（核心词流量多方面引进）

标题如何组成应该都会吧！最最最简单的方法

核心词+xx+xx+xx+xx+xx+xx+xx+xx+xx二级词

然后编辑通顺是最简单的了, 但是属性词一定要有根据要跟自己产品相关不要凭空想象一个词放上去! 类目竞争真的很大的，二级词竞争也激烈的那就可以在标题里面放下冷门词放2个都没事！方便于后面操作, 等链接权重上来之后.后面再优化标题删除掉冷门词和没流量词换成大词! 一样的操作手法

小总结：主图点击率影响流量上限手淘首页手淘猜你喜欢这些都与高点击率主图相关！

标题带动整体链接权重要想10天快速爆发快速起飞标题绝对要做到细致化其实说到这里大家已经明白了，如何以点击面, 当你在这样分析市场的时候你已经成功了一半, 剩下就是看市场给你的回报了. .

其实我真心建议大家多去行动行动,不管多大的实力,多有钱, 要想做好电商这些你必须会, 这些都是无成本的投资,既能提升自己,也让自己专业化, 肯定一些土豪说我下面有运营,让他们去弄,直接模仿对手照着比人的主图价格标题去超过他就好了,那你的运营永远只会模仿,没有自己的思路,永远在别人屁股之后吃灰,!

曝光量是什么?

为什么会写这个曝光量.而且是放在第三个因素去写. 可以这样理解我们又该如何去提升我们产品曝光量展现给需要的买手！

其实我个人觉得啊，曝光量就是让更多的人去发现你的宝贝在淘宝这个APP机制系统上如何提升呢排名产品排名的提升才能让更多的人发现产品这是我理解的曝光量没有曝光量哪来的点击没有点击哪来的流量没有流量哪来的转化没有转化哪来的销售额!

两种曝光手段

1. 免费曝光销量排行等你销量提升起来产品自然靠前看得人自然更多流量也就越多

2. 付费曝光付费推广直通车占据车位直接展现给买手这样适合大老板去操作前期资金需求有要求!

当你一个新品主图标题这些做好剩下的就只是用手段和辅助工具去提升曝光量了

这就是今天的主题以点击面做好一个链接的细节点全面覆盖到整个店铺从而提升店铺

大家其实都懂,SD怎么去刷,坑产如何递增,但是很多商友们都会玩着玩着就没流量了, 没转化了, 这个时候就要好好的找下自身的产品原因了,

流量掉了如何自检

1. 标题是否需要优化看下市场最新的搜索词

2. 产品排名是否被人顶替

3. 主图风格是否受欢迎是否点击率还是一如既往

4. 产品数据是否异常波动比较大

好好分析自己的一系列原因

转化掉了如何自检

1. 是否出现差评

2. 是否对手价格战

3. 是否是活动大促原因

4. 是否季节原因(应季产品)

5. 店铺本身DSR是否异常

免费流量总结: 这些都是不需要资金就能完成的事情还能提高自己的运营能力别在说中小卖家玩不了了做好这些细节! 照样撬动整个市场真的不吹牛逼我上一篇文章就是一个链接直接让店铺冲到69名. !!! 图片18.png

牛逼吹完, 正式讲解操作细节

先不多说,看数据, 如何根据对手的数据,来制定自己链接操作计划!

找对手一定要找到和自己款式价格相近的! 直接把我自己操作得链接当对手吧! 如何超越自己!(我都把我自己当对手了,你们要是还看不懂那真的是.....)

找到对手拉出对手的数据现在很多第三方插件可以拉出来的！然后复制到表格图片20.png

分析三个点！搜索人数支付件数 UV价值坑产这些是直接影响一个链接的因素

我们要做的就是在这些基有的数据超过这个链接我们是不是也可以达到和他一样的流量！

当我们主图点击标题核心词和他一样剩下的是不是只有坑产和流量价值了坑产和流量价值超过他我们访客是不是自然会涨起来？

这下我们的链接计划是不是已经呼之欲出了? 如果指定?一步步教你.

计算一下他的总件数

847件 20天咱们就用847/20=43件 20天他的平均件数在43件! 肯定会疑惑为什么会这样计算? 那我告诉你现在排名搜索=坑产*递增你们知道吗?

想要快速的达到对手链接，就要短期爆发比他更猛他20天操作847件你就14天操作90件, 这样你的爆发会比他更猛! 明白了吗? 不是要你去慢慢的模仿! 这样是不是简单多了? 所以我们就制定一个14天的计划要以递增的方式去制定! 图片22.png

大家可以看看我做的计划表 ,标题和关键词这些没有修改~ 只是修改了一下单量！后面自己修改！

我是直接做了14天, 安排了1000单坑产日销量我基本在第7天就开始超过他而且在第7天和14天的当天单量会比平常递增的更猛一点!大家都知道淘宝有个上下架机制,都是权重更新的时候! 所以安排到下架日最后一天递增猛点.第二天流量都会成倍增长~ 这也是差不多市面上所说的黑搜搜索原理都是一样！

后续直接按照计划开始操作就好了，可能会有人说这单量太猛了刷不起！这个要看你对手数据去分析了对手每天100来单的日销量你每天10单的日销量你怎么玩? 淘宝会给流量给你吗？具体执行还是看个人类目与对手数据！以上仅供参考我不希望还有杠精来喷我，只会SD什么什么的.不喜欢可以不看不喜勿喷! 我可以很负责任的说,不会SD的运营不是好运营!

大家需要我这个计划表格可以找我，免费提供给大家！好了今天的分享就到这里！

现在越来越多的朋友加了我，我在考虑要不要创建一个交流群！然后大家一起交流交流！

以后每当有案例成功，我都会拿出来给大家分享！欢迎大家交流我是老油条，电商摸爬滚打8年的老油条~