本帖最后由 操盘手流云 于 2020-5-1 11:56 编辑
大家好，我是流云，喜欢分享和交流的7年淘宝人！
这是我最新操作的1个女阔腿裤案例！今天给大家分享下怎么做？ 先说下这个款的基本情况
客单价：89元 图片：自己拍摄，模仿爆款拍摄手法 点击率：不加人群4以上 加购率：10%多一点 收藏率：5%以上
①测款 对于女装非标品，款式还是第一位的，所以选款就尤为重要！ 很多人可能不知道什么样的数据才算合格？ 这里说下女装非标品，基本上点击率4以上（不加人群），加购率10%以上，基本上都不错，前期不用看转化率，那肯定不怎么样的！当然这是因为经验多了，自己就知道！ 下面给大家分享下在不熟悉的情况下，怎么去确定这些数值？
点击率 直通车-工具-流量解析，搜索你最大的精准关键词，如下图
大家找个你的宝贝最大的精准关键词也就是你的核心词，找下平均的点击率，不加人群的情况下，达到这个标准，这只是1个起码的起步标准，当然越高越好！
加购率，收藏率 生意参谋-市场大盘-选择好对应的类目，如下图所示：
大家可以复制每1天的数据，找7天的就行，只复制访客数，收藏人数，加购人数，就行！ 或者用查件直接导出也是可以的，如下图
导出表格，或者复制表格后，如下图
算出市场这个类目的加购率和收藏率！
这里要说一点，基本上都很难达到这个数值，所以比如上图这个女休闲裤类目，大家差不多达到12%加购率，6%收藏率就已经非常不错了，可以稍微低一点，比如我的这个款，加购率10%以上，加购率5%左右，一会给大家分享这个款的详细数据！ 找到以上这个类目的基本好款标准数值以后，下面就是通过直通车去测款，以这个数值为参考来进行判定款式的好坏！ 这里就不讲测款方面了，后续会专门写一篇直通车怎么测款的！
②做计划 这里对于有经验的人，比如我做这个款，我压根没做计划，因为心里有数，但是对于大家，还有需要算出预算的，就必须做计划！ 这里给大家分享2个版本，1个简版，1个详细本！ 至于怎么做计划？
可以参考我之前的2篇文章 我是如何让手淘搜索7天实现流量暴涨30倍 手淘搜索流量7天爆涨至2500，关键词怎么去布局？
可以事先统计好对手的数据，如下图 对手的坑产，和单量都有，款式好的，如果客单价差不多，完全可以按这个计划单量去走！
③关键词 关键词很重要，你要做搜索流量，都是关键词来的，关键词实在你的标题里获取！ 细节就是人工干预的时候，要包含核心词，也就是你最大的精准词！
前期关键词有冷门词就比较容易找到，半标题和全标题也行！ 什么无线查排名软件，在千人千面面前都不靠谱，我建议大家找到词有在pc淘宝去搜索下，只有不要10页宝贝就行！如下图所示：
基本上都是可以找到的！ 你的人工干预词的逻辑应该是这样的
前期：阔腿裤女 高腰 垂感 小个子 灰色 显瘦 拖地 中期：阔腿裤女 高腰 垂感 小个子 灰色 后期：阔腿裤女 高腰 垂感，阔腿裤女
三角倒立金字塔模式，这样才是正确的！ 也就是你有流量进店词的时候，比如1个词50个以上的时候，基本上是有人能找到的，就可以人工干预进店词，但是一定要包含核心词，因为你是要做核心词的流量的！
④执行力 既然做了计划，事先也分析过市场和对手，那么就要严格执行计划，还有不要着急，都是有个过程的，如果是新店，可能要更长一点！老店的话效果会表现的比较快！
这是女裤的数据，大家可以看下！预估5月1号今天的流量应该14000左右，搜索应该是8-9000左右！ 这里要说下，大家可能看到刷的多，开车也不少，不赚钱！我要说下，前期都是要投入的，现在直通车花费已经降低到5毛左右 ，后期会考虑做首页流量，SD量就会下降，那时就是躺着赚钱的时候了！
⑤总结 大家做淘宝不能偷懒，一定要做表格，学会分析数据，特别是SD的，你不做表格，根本不知道真实的数据是多少！可以像上图那样的就是每天做数据统计，要根据数据来进行实时调整！计划是死的，人是活的！
上图是单品数据跟进表的模板，大家完全可以按照上面填写，来看自己宝贝的数据情况！ 有了数据才知道怎么去调整！
今天就分享到这里，我是流云，1个喜欢分享和交朋友的7年老炮！ 后续应该会写系列型文章，针对每个点都会去详细的去写，希望大家可以多多关注！
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发表于 2020-5-1 11:30:35
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