一年一次的618招商已经开始！需要注意哪些事项？

ashaofangfi · 2020-5-4 21:43:25

618年中大促，已经开始报名了。

和去年稍微不同的是，今年的报名时间提前了17天，且报名周期加长，分为2个阶段，1会场，1外围。

往年只有外围报名，今年增加了一阶段的“开门红”会场报名。

两个不同阶段的活动报名，可同时报名（开门红和狂欢日互不冲突）。

第一阶段：开门红

预热时间：5.29(00:00:00)-5.31(23:59:59)
正式时间：6.1(00:00:00)-6.3(23:59:59)

行业分会场、外围的报名及截止时间也是错开的：
行业分会场——4.30-12:00:00开始，5.24-23:59:59结束；
外围——4.30-12:00:00开始，6.3-23:59:59结束。

注意：5月31日 22:00:00-6月1日 01:59:59暂停外围报名（即活动正式开始前2小时和活动正式开始2小时内）。

第二阶段：狂欢日

预热时间：6.13(00:00:00)-6.15(23:59:59)
正式时间：6.16(00:00:00)-6.20(23:59:59)

报名时间：
行业分会场——4.30-12:00:00开始，6.7-23:59:59结束；
外围——4.30-12:00:00开始，6.20-23:59:59结束。

注：6月15日 22:00:00-6月16日 01:59:59暂停外围报名。

通过活动时间节点，关于今年的618活动玩法，需要了解：

1.活动如何设置？
2.商品如何报名？
3.风险预警设置。
4.其他相关问题。

一、活动如何设置

1. 包邮
全国包邮（偏远地区、港澳台及海外除外），大件需要包物流（家装主材、家具、钢琴等）。

2. 跨店满减
所有参加618活动（会场＋外围）的卖家需设置跨店满减，具体优惠力度，请以系统设置页显示为准。

提交跨店满减档位后无法修改。

3. 店铺红包
一些类目的商家要求设置，5元全店产品通用店铺红包。

第一阶段“开门红”活动发放红包不可在618狂欢日活动中使用。

二、商品如何报名

1. 锁定规则
关于报名商品修改锁定：
①价格修改锁定：已生效的一口价，预热开始前48小时至活动结束期内不允许修改；

②库存锁定：已生效库存数，活动正式开始前24小时至活动结束期内不允许减少；

③SKU锁定：活动开始前24小时至结束期内，不允许删除或新增。

如果要调整SKU，则要退出活动重新报名。

2. 商品价格
大促活动商品价格为近30天历史最低价格，15天内参与过营销平台活动的卖家（聚划算、淘抢购、天天特卖），设置价格时，请勿出现活动后降价，避免被营销平台扣分处罚。

①价格问题：
分为活动商品和非活动商品。

a.参与活动商品的标价，不计入（聚划算、淘抢购、天天特卖）的活动最低标价；

b.使用了跨店满减、店铺券、裂变券、店铺红包、N时N折玩法后的成交价不计入（聚划算、淘抢购、天天特卖）活动的平均成交价；

c.未参加活动的商品，标价计入（聚划算、淘抢购、天天特卖）活动的最低标价；

d.使用了跨店满减后的成交价不计入（聚划算、淘抢购、天天特卖）活动的平均成交价；

e.使用了店铺券、裂变券、店铺红包玩法后的成交价计入（聚划算、淘抢购、天天特卖）活动平均成交价。

②参考价格设置：

案例1：假设产品价230元，设置了第二件1元促销，及满400-100优惠券。同时报名了前N件200元活动，叠加跨店满减400-50（举例）。且消费者还领了品类券300-30，在前N优惠范围内拍下两件。

这时，叠加优惠后，消费者需支付：200（前N）*2-199（第2件1元）-100（优惠券）-50（跨店满减）-30（品类券）=21元
单件价格10.5元，购买230商品。

所以：设置优惠前，盘点清楚店铺内已有优惠，生效时间段和商品，做好让利规划。

案例2：店铺直播设置了279-200大额券，没注意到另一位运营设置了店铺满1件8折优惠，用户同时叠加优惠，以23.2元购买到原本79元卖出商品。

所以：优惠的设置到生效，要预留时间检查，不建议设置马上生效的优惠，一旦有错无法及时止损。

除了以上两种情况，还要提醒卖家们的是：

1.报名前看清是否支持按SKU维度设置价格，如支持，记得设置每个SKU价格；

2.不要混淆店铺优惠券和商品优惠券；

3.在设置后务必检查，校对。

三、风险预警设置

有些卖家担心，设置的价格会造成亏本。在千牛后台营销健康中心，可以进行检测，做好让利预测。

打开千牛卖家中心——营销中心——店铺营销工具——营销健康中心

四、其他相关问题

1.反向邀约和自主报名的区别？

反向邀约：卖家只能选择被反向邀约的商品进行报名；
自主报名：卖家可以从全店中选择符合要求的商品进行报名。

2.活动报名后可以撤销吗？

如果是报名了行业会场，审核通过后无法撤销报名。

3.本次活动是否计入搜索销量？

本次活动产生的订单，计入主搜销量。
注：前N/限时优惠不计入主搜销量。

最后，为了避免错过一些重要信息，可以关注官方信息窗口：
1. 万象客户端中的618小站，
2. 千牛头条。