【淘宝大卖家是怎么玩拍A发B的】什么场景适合这种？

front · 2020-5-4 22:02:12

这期给大家讲一下拍 A 发 B ，一些关于大家的一些疑惑呢，我这里还是想强调几句，如果大家有其他的一些见解，欢迎一起讨论。

第一，拍 A 是不是SD，肯定不是，这是淘宝的正规操作。阿里妈妈淘宝客就是干这个的啊。只不过我们做的一个劵和佣金更大一点，这个没有任何问题，这个不是SD，好吧。

第二，都知道淘宝客没有权重了，对吧，那么还有大批商家去做淘客，你可以去大淘客，网上看一下有多少商家在做，对不对，你认为他们傻吗？只不过是你不知道，你的产品不适合而已，何况淘宝面对拼多多的一个竞争，以及社交电商的一个竞争，他也有意恢复此方面的一点权重。

第三，不是所有的产品都适合SD。那低客的产品你告诉我短期内怎么样SD能达到这么大一个销量，需要多少成本，对吧，那只有通过这样的一个方式去拉销量。也有的朋友说，我通过鱼塘，那你得要有大鱼塘，小鱼塘他不行。小鱼塘的一个产品的复购率以及关联度太高了，很容易被查。好吧，关于拍法我就给大家说说这三点，大家自己去思考。

就是你实际卖的东西和最后通过淘客顾客买到的一个东西是不一样的。打个比方，你卖衣服，最后顾客收到了三包纸巾。就这样一个形式，这就叫拍 A 发 B。

这个是怎么玩的呢，这个也是找淘客,那么分两种，有淘客有全包的和半保的。

全包，就是淘客把你这个产品的所有推到消费者面前购买，然后这个产品最后的一个快递，赠品发货都是这个淘客包的。

半包，就是他只负责把这个产品给推到消费者面前负责购买。那么快递和发货由你自己负责。

那商家需要做什么呢？因为拍A发B更加适合一些高客价的一些产品，那么你需要怎么操作呢？需要建一个低客单价的一个sku。可以建一个定金sku。打个比方你的客单价是三百块钱，建一个低客单sku五十块钱，然后设置一个券，设置一个44.9的一个优惠券。到最后消费者购买的是五块一毛钱，你发一包纸，发三包纸巾，或者说发一个其他的一些赠品给消费者。这就是拍A发B的一个整个过程。

那么最后淘客挣到的是什么？

第一，是服务费。

第二，如果大一点的淘客，他可能佣金自己也增加了，对吧。然后如果他全包的话，他的一个快递和纸巾的费用可能也会挣一点。

再给大家说一下什么样的场景适合拍A发B。

第一，要判断你的产品销量和评价是主要的一个因素，影响你顾客购买的一个因素。你如果说想快速想短期盈利的话，那你必须要把你的产品推到前几名的一个位置才能拉回你的一个成本。

因为这个销量大家都买前几名的，你不推到前几名是没有用的。而且你要保证二十天内一定要回本以及挣到钱。

因为有十天的一个收货期，加上二十天就是三十天，三十天清空一次销量。那清空了就没有用了。

第二，如果你是不想把这个不想通过引流，只是想通过拍A发B 积累一点销量以及评价，那也是可以的。

就这两种形式，大家去选。