人群拉新新场景。

很多商家表示，淘内营销的痛点一是拉新、召回成本高，即获新客成本大幅增加、老客品牌心智不强难以被召回，二是品牌传递信息难，消费者被多样化的信息包围，留存难度大，再加上商品甚至品牌同质化严重，被用户记住的可能性较小。

关注我们公众号的小伙伴们一定知道，针对疫情的影响，为了更好地引导和扶持电商企业健康发展，电商平台相继推出了一些活动，像前几期推文提到的天猫直通车上线直播推广功能、阿里妈妈发布《营销复苏暖贴》、淘宝联盟发布“星X计划”宣布与西瓜、微博、百度等内容平台合作等等。据业内人士爆料称，阿里妈妈还将于近期上线全新营销产品“超级互动”。

据小编了解，超级互动主要应用在人群拉新、大促蓄水/深度种草这两个场景。

在人群拉新场景中，品牌商已有的营销思路是：

第一步，基于营销目标智能拓展定向人群，找到品牌的潜在新客。

第二步，针对这部分人群使用“超级互动”进行投放，在品牌视频、店铺首页和直播间突出利益点（货品优惠、新客权益等），引导潜客成为品牌粉丝/会员。

第三步，从消费者基础属性、媒体/创意偏好、收藏/加购偏好等角度，分析已成为品牌粉丝/会员的人群，对他们进行人群再定向。

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