本帖最后由 操盘手流云 于 2020-5-10 12:36 编辑
大家好，我是流云，喜欢交朋友和分享的7年淘宝人！ 不喜欢吹牛皮！新店14天破万是很困难的，因为店铺还没盘活，是需要过过程，如果真的有好的产品，30天我觉得问题不大，当然前提是要辛苦一下！ 最近有很多人问我新店该怎么做？今天只讲新店玩法，老店新开，没什么流量的也属于新店范畴！ 只讲实操，不讲基础的比如什么店铺DSR，什么要做买家秀，问大家等，有点基础都懂吧，不用多说吧！ 今天就给大家分享下！以下是大纲 一，选类目 二，选款 三，竞品分析 四，做主推款计划 五，动销如何安排？
如何选类目？ 方法① 生意参谋-市场-市场大盘（需要市场专业版） 前提是确定好一级类目，比如女装，下面就是选择女装下面的二级子类目 比如现在5月份，热销类目是连衣裙，t恤，裤子 当然不是说都做，也可以挑选其中1个！ 方法② 没有生意参谋标准版的话，可以用阿里指数，百度下就出来了 如上图，用类目关键词搜索，下面月份可以拉最近1年，看整体的趋势，大概知道这个类目需要什么时候切入，图中可以看到连衣裙这个二级类目在上涨中，跟方法①中大盘趋势是吻合的！ 以上是选择类目 类目选择以后，可以用核心词在市场-搜索分析，如下图 用你的核心词搜索分析，把商城点击占比勾选，如图假如你要做碎花连衣裙，可以看看商城占比，基本上都是少于50%，证明这个词多数是C店，也就是如果你是C店更好做这个词！ 当然如果你是天猫，也不是不能做，商城占比也不是很少，只是给大家演示下，确定核心词之后，这样去分析，你心里有个数！ 关于标题方面我之前文章，有些，大家可以去翻阅！ 手淘搜索7天流量暴涨2500，关键词怎么去布局？
选款篇 方法①跟款 比如找个市场上已经卖的很好的宝贝，已经证明了这个宝贝很好，那你只需要测好图跟它不一样的图就好，价格方面前期最好有优势点！ 比如非标品女装建议市场爆款2-3000的为佳，既证明了是好款，竞争也不是很大，好超越！ 方法②直通车测款 无论是方法①还是方法②都需要用到直通车，可见它做的作用之大之广！ 直通车测款（非标品） 1，多词法 投放平台：只投移动端 时间:0-7点30%折扣，8-24点100%折扣 地域：除港澳台等偏远地区，全开 关键词：直通车推荐，生意参谋搜索分析，快车网（百度搜下，链接放上去，全部添加，再删除不符合的词） 关键词出价：10-16条，一定要有展现量 限额：50-100 测试周期：3-5天 智能出价：打开 目标：促进点击 溢价：默认30% 人群：关闭 定向：关闭 智能创意：打开or关闭 创意图：无线轮播打开 此方法要求点击率3%以上，加购收藏，看生意参谋-品类，选最好的那个即可 2，精准词测款 投放平台：只投移动淘宝站内 时间：20-22点，100%时间折扣 地区：除港澳台等偏远地区，全开 关键词：10-20个精准词，注意是精准词，比如连衣裙女中长款，搜索出来很多都是的，可以是碎花连衣裙，碎花连衣裙中长款 关键词出价：前10条，一定要有展现量 限额：200-300 测试周期：3天起 智能出价：打开 目标：促进点击 溢价：默认30% 人群：关闭 定向：关闭 智能创意：打开or关闭 创意图：无线轮播打开 今天只讲新店玩法，直通车就不细说了，至于后台就不用截图了，每一步写的已经很详细了，有点基础都知道怎么去设置了！ 脑图给大家整理好了，可以去照着来就好！ 为什么选款？ 1个店铺一定是需要单品进行突破的！
竞品分析 可以参考我之前的文章，有写到 我是如何让手淘搜索57天实现流量暴涨30倍 这里要插一点除了像之前文章写的分析好对手的数据，自己心里有低以外，还有分析它的流量渠道，如下图 这里随便找的一个竞品！ 为什么要这样呢？ 知道它的流量渠道，你才知道你要做哪里流量渠道！ 有的类目跟品牌风格有关系，竞店竞品根本没有多少搜索，那你也做到差不多就行了，看它做了哪些渠道你就做哪些就好！
主推款计划 为什么做主推款？很简单，1个店铺一定要单品来进行突破的！ 做好对手分析后，可以做个计划表，如下图 可以做个这样的计划表格！ 下面给大家解释下如何做的？
计划走势 因为大部分类目都是1单1件，就以这个来讲，首先根据对手数据，看了我之前文章的话，就知道怎么去分析对手，可以完全按照对手的单量来指定计划单量，因为你看到的也只是生意参谋的单量，这个计划单量就是执行后，生意参谋后台宝贝显示的单量！ 记住核心公式：销售额=UV*转化率*客单价 定完计划单量以后，根据公式算出计划销售额 预估转化率，是后台生意参谋显示的，这个就需要经验来的，这个是根据一个已经上线在卖的宝贝指定的计划，只是个模板，不用照着这个单量和转化率来，根据自己宝贝的情况数据来定！ 根据这个款的情况，后面增加单量，所以转化率会慢慢拉高，过几天后，流量进来，慢慢才会下降，所以才是这样的一个过程！ 接下来是所需UV，就是根据核心公式，倒退算出来的！（这小学的数学不用去解释吧）
预估真实数据 下面就是预估的数据，首先是转化率，这个如果宝贝上线一段时间，在售卖，自然可以看到真实的数据，如果刚上架，就需要你自己对这个类目的经验，或者参考店铺其他同类款式的转化率来作为参考！这里要注意的是预估真实转化率肯定要低于计划的转化率（生意参谋后台显示的） 真实订单方面，就根据UV*真实转化率来算出，这里有的人可能觉得流量有SD不应该减去吗?最多就几百单，不至于，而且本身就是个预估，有出入很正常！ 当然如果是新上宝贝，前1周可以直接写0%！ 真实销售不用多说了，就是核心公式算出销售！ 所需补单量就很简单了，补单量=计划单量-真实单量
补单投入 补单投入方面，一个是佣金方面，就是每一单所需花费*补单量就可以了！ 扣点是针对天猫店铺的，C店可忽略，很简单补单量*客单价*5%就是了，就是补单销售的5个点！
投放效果 毛利方面就是真实销售*毛利比！ 毛利比的算法就是（产品售价-产品成本）/产品售价，多数可能是30%，50%，80%都有，自己算自己的，不用减人工等，那属于纯利润了，算毛利就好！ 总投入方面就更简单了，是把补单投入和扣点加上就行了！ 利润方面就是毛利-总投入！算出这个款所需的毛利润！ 目的是为了让自己有个准备，就算没做起来，没有卖出1单，我最多亏损多少钱！ 当然大家如果嫌这个麻烦，可以做个简单点，如下图，这个主要是为了一些要做预算的朋友比较方便！ 完全傻瓜式操作，首先关于词方面，标题首先写好，不会写的可以看我之前的文章！ 写好以后把宝贝的核心词写上，比如凉鞋女，属性词：一字带，细跟，高跟，2020年夏季 根据宝贝的属性（标题里有的）先填写下来。 修饰词：网红，仙女风，百搭，性感 以上词都是标题写好后，在标题里找，去掉核心词，属性词后，其余都可算是修饰词 冷门词：这个宝贝没有写，这里比如可以想上 羊皮 这个词 前期补单的时候你按照核心词+属性词+修饰词+冷门词，比如凉鞋女 一字带 细跟 百搭 网红 性感 仙女风 羊皮，在PC淘宝搜索下，宝贝总数量只要3页，那基本上就比较好找！ 不用什么软件去查排名，千人前面都不准确的，这样子买手都能找到的，因为宝贝数量少！ 然后这个对于新上链接的话，基本上前6天大词都是找不到的，只能这样去做，建议1个词1单！随意组合就有很多词，比如 凉鞋女 一字带 细跟 百搭 网红 性感 仙女风 羊皮 凉鞋女 一字带 细跟 百搭 网红 ins潮 仙女风 羊皮 凉鞋女 一字带 细跟 百搭 ins潮 仙女风 羊皮 凉鞋女 一字带 细跟 百搭 网红 ins潮 羊皮 这样去随意组合，都是有非常多的词的！ 等到7天-10天左右，这个时候你需要做的事： ①有条件的这个时候可以开车了！ ②词基本上就是核心词+属性词，核心词+修饰词，要是展现不少的词哦！ ③词设置 精准匹配 ④直通车的点击量每日递增 关键词方面就是 ①核心词+属性词+修饰词+冷门词 ②核心词+属性词+修饰词 这2种同时去放，基本上后面的短词都可以找到，比如 凉鞋女 一字带 细跟 百搭 网红 性感 仙女风 羊皮 凉鞋女 一字带 细跟 百搭 网红 性感 仙女风 基本上是可以找到！当然这个不是死的，如果流量早进来了，早点刷进店词当然好！ 等到11天后基本上都是补进店词，已经进了大流量，如果更早进来当然更好，只要包含了核心词就好，因为你要做的就是核心大词！ 这个时候需要做的事情就是 ①大词SD自然多分配一些！ ②非标品不用超过10个词，标品不用超过5个词！ ③SD量大幅度递增 ④这个时候如果你的类目猜你喜欢流量不错，你也做到了搜索几千以上，可以开始做超级推荐了 开超级推荐的时候，当天不用看ROI，它和钻展一样有累计的，隔断时间看就会变高！ 关于词方面就是 ①核心词+属性词 ②核心词+修饰词 ③核心词 至于14天以后： ①第15天开始SD量根据自己宝贝情况是涨还是稳着，多数还是要涨一下的！ ②等你流量瓶颈了，涨不动了，才是下降单量的时候，做其他流量渠道的时候 基本上就是这样，但是还是要根据自己的宝贝流量情况，做好单品数据跟进表，根据数据调整，记住计划是死的，人是活的！ 类似上图这样，生意参谋的后台宝贝数据登记好，在哪里看也写的有！针对宝贝的话其实在品类-商品360里都可以看到的，补单数据当然自己清楚填写就好了！ 收货人数直接复制宝贝全标题，在PC淘宝搜索下，点销量排序就出现了！ 至于真实数据都是直接用核心公式就算出来了！ 像这样做个单品数据跟进表，因为你有补单的，生意参谋只能看到总体的，是给淘宝看的，你需要知道宝贝的真实数据，如果需要其他数据也都可以添加上去，看自己的需要！
动销如何安排？ 1个新店动销款极为重要不仅可以拉高你的层级，也可以把店铺盘活！ 层级的重要性，如下图 每个层级的的流量是有上限的，已经告诉了你同行同层优秀的流量是多少，假如你达到了，如果你的层级没上去，那你就会卡在那个流量，基本上有这样的流量体系，大概过几天就能上层级，多数流量到顶时，层级基本上也到了，只要个别偶尔会出现个例，个例的原因是起来的速度太快，动销做的不够导致卡在那，流量卡在那卡了几天，我亲身遇到过！ 动销款的定义是月销量大于10就属于动销款，动销率=动销款宝贝数量/店铺总宝贝数 一个店铺有80%以上的动销率当然最好 动销款可以如下图这样去安排 这种玩法是比较精细的，也是有递增的趋势，就是2个字：麻烦！ 但是确实动销也做了，也在递增，如果刚好遇到好的款，直接就表现出来，你就可以去做主推了！ 还有一种比较简单的，就是逻辑是一样的，第一天可以安排1个款，第二天安排2个款，第三天安排3个款，这样以此类推！ 然后每个款每天安排1-3单，随机比较简单，目的只是做动销，做做店铺层级！ 图中挑了10个款，这个要根据自己的宝贝数量来定，我只是举个例子！ 有人会问标品要不要做！ 答案是需要！推1个宝贝大销量不容易！而且标品多数也依赖月活动和淘客，这样动销做起来，活动的时候你就知道好处了！ 以上是今天的分享，欢迎大家在评论去一起交流！ 喜欢交朋友，交流的7年淘宝人~流云！
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