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很多新手在拼多多上注册了店铺，购买了软件，上传了商品。但是十天半个月过去了，店铺依然流量在个位数徘徊，更不要提出单了。这结果固然与选品有密不可分的关系，但是如果能把店铺的重点商品打造一些基础销量，那么无疑会大大增加出单的概率。今天，网淘那些事就和大家聊一聊，如何人为的来给商品打造基础销量。
我们都知道，拼多多在微信上有很大的宽容度和自由度，原因想必大家都懂，不管怎么说，自家人还是要照顾下自家人，干儿子也是儿子嘛。所以，我们可以通过微信来分享商品给自己的亲朋好友，让自己的亲朋好友来捧场。这个在淘宝上是不被允许的，但是拼多多你可以光明正大的去做。
但是，要注意一点，物流快递一定要安全、真实，这是基础和前提。如果物流和快递出问题，那你所有的操作都会前功尽弃。不管你用什么方法，出现虚假交易违规的主要是两点，一是账号，二是快递。拼多多对于账号目前没有管的太严，主要抓的是快递！
操作方法也非常的简单，当我们上传商品后，在店铺后台的商品列表里就会有分享按钮。点开后，你会发现有个商品的二维码，点击分享，你就可以将该商品和店铺分享给微信的好友了，用这种方法可以快速的帮你店铺商品破零。
除了利用自己的亲朋好友破零以外，我们还可以充分利用平台提供的营销工具。很多做无货源店群的新手，每天只顾着用所谓的黑科技大量的上传商品，诸不知有时候平台提供的官方工具恰恰是最好用，最有效的。
营销工具的设置是0门槛的，不需要任何的条件都可以使用，哪怕你是新店。另外，你可以按照自己的商品特性来有针对性的进行设置，而且随时可以取消，非常方便。
设置了营销工具后店铺或者商品会拥有相应的标签，可以增加店铺和商品的权重，让你的的商品增加曝光的机会，这个和淘宝是一样的原理。
作为新手，这地方我强烈推荐几个工具给大家使用，分别是限时免单、限量促销、优惠券与拼单返现这4个营销工具。
1、限时免单
顾名思义，指的就是买家在规定的时间内购买商品，系统会从成团买家中抽取一部分买家，返还与订单商品等价的平台优惠券。这种方法非常适合早期积攒人气和销量，利用少量的免单订单，就可以让商品快速的破零成交，进而换取更多的成交额！
利用限时免单可以有效的提升转化率，尤其是在两个同款商品之间，价格如果没有太大差异，买家肯定会优先选择有“限时免单”的商品。另外，开通限时免单活动后，商品上会出现相应的标签，并且平台会针对开通了限时免单的商品进行推荐。
2、限量促销
限量促销的本质是一种**营销，通过营造稀缺和紧张感，来提升转化率。例如设置前10件商品打5折，售完10件商品以后恢复原价。设置的路径也非常简单，进入拼多多后台，点击左侧店铺营销菜单，选择营销工具下的限时限量购，点击立即创建即可完成。
3、优惠券
拼多多平台的用户绝大多数是对价格敏感的人，这部分人的典型特征就是追求性价比。因此，如果你想快速的出单，那么为商品设置相应的高额优惠券不失是一种好的方法。既可以获得较高的店铺权重，又可以提高商品对用户的吸引力。 
拼多多平台的优惠券有很多，主要有店铺收藏券、拉新粉丝券、商品立减券和全店满减券。我们做拼多多无货源店群用的比较多的主要是商品立减券。
4、拼单返现
这个营销工具主要指在一个自然日内，消费者在你的店铺累计购买满一定的金额，就可以获得一**台优惠券，而该优惠券可用于购买平台内的任何一件商品（虚拟商品、海淘商品除外）。由于拼多多没有购物车，拼单返现适用于满足用户通过多次购买商品达到满返门槛，提高客单价。
除了提升客单价以外，参加拼单返现对于店铺和商品有流量加成的作用，参加了拼单返现的商品，搜索结果的展示会更加靠前。另外由于商品会被打上专属标签，对于提升点击率也有非常大的帮助。
对于拼多多无货源一件代发的店铺来说，这种玩法比较适合于采用整店采集的商家，这样操作起来更方便简单，客户收货也不会存在一次购买收到多个包裹的情况。
除了营销工具以外，如果你还想获得更多的展现和更快的成交，无疑付费推广是非常高效的一个方法。
付费推广说白了就是花钱购买流量，来推广店铺的商品。他的优势在于可帮助你拉来更为广泛的潜在客户，增加商品的曝光率，帮助你快速积累基础销量。
目前拼多多主要有两种付费推广模式，分别是多多进宝和直通车，直通车又可以分为多多搜索和多多场景、明星店铺以及聚焦展位。
其中明星店铺、聚焦展位以及CPT下的展示广告由于付费成本高，并且主要的推广功能并不在于如何破零，而是如何做大做强。因此并不适合无货源店铺的中小卖家，所以，对于广大新手卖家而言，我重点建议大家掌握多多进宝、多多搜索与多多场景。
1、多多进宝
多多进宝和淘宝联盟一样，卖家通过设置佣金和优惠券，来吸引推手推荐消费者下单，这种推广方式的好处是前期不需要推广费用，成交后才结算推广费用，所以比较容易控制风险。
多多进宝的流量是一种平台外流量，但其销量权重和拼多多官方应用或小程序一样，在多多进宝卖一单就相当于在主站卖一单，能帮助提升商品在站内排名，适合新手初期付费推广。
在前期商品破零期间，我们可以设置高佣金、高优惠券来吸引推手分享和消费者购买。建议佣金比例设置在商品价格的30%-50%，迅速上量后，可以先通过降低优惠券面额，佣金不变的方式增加利润，在此期间利用推广保持销量的持续增长，最后逐渐降低佣金的比例，直至恢复原价。
2、多多搜索
多多搜索是一种类似淘宝直通车的推广工具，当用户搜索商品时，商家只要购买相应关键词，自己的商品就会在搜索结果中展示出来。具体的展示是从第1个开始，每6个就有1个多多搜索的广告位。毫无疑问，多多搜索可帮助我们精准曝光，获取流量。
多多搜索的优点是根据点击收费，不管有多少人看见你的商品，不点击就不收费。最低出价可以0.1元，新店我们可以全店推广，把所有商品的直通车出价调成0.11元，增加商品的曝光。
多多搜索的关键是测图，只有图片引人入胜才能获取到点击和流量，我们可以1-4张广告位主图同时测试，展示机会均等的情况下，哪张图片点击和ROI高就用哪个。
3、多多场景
多多场景也是一种按照点击收费的推广，和多多搜索不同的是，多多场景的展示位置在类目商品页，而不是搜索结果页。拼多多APP设置了不同商品的分类，用户会在拼多多的各个分类场景中边逛边买，我们就可以在这些场景中投放广告。
展示的位置和多多搜索一样，从第1个商品开始，每6个商品就有1个多多场景广告位。商品详情页的广告位从第3个开始，每6个商品就一个。
相对多多搜索来说，多多场景的流量也是比较大的，除了推广商品还可以推广店铺。正常情况下，在营销活动页、类目商品页、商品详情页及优选活动页推广商品，而在优选活动页和订单评价页来推广店铺。
以上多多进宝、多多搜索与多多场景的三种推广，共同之处在于都比较适合新手商家在开店初期用来快速破零，并且它们覆盖人群较广，流量精准度较高，后台设置的难度较低。
不同的在于多多进宝是成交后收费，而多多搜索与多多场景是成交前按照点击来扣分。在选择推广方式的时候要考虑自身实际情况，如果你的经济实力有限，鉴于多多进宝与多多场景的成本较低，你可优先考虑这两种推广方式。
如果你所卖的商品为标品，且有不错的价格优势，譬如3C数码类商品。购买此类商品的用户通常有明确的购物诉求，在挑选商品时会搜索关键词，因而多多搜索将会是你不错的选择。
而如果你所卖的商品为非标品，譬如连衣裙，小饰品等。购买此类商品的用户通常是在逛商品页面时产生购物需求，因而多多场景便是适合你的推广方式。
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发表于 2020-5-14 20:59:35