简单八点优化直通车

front · 2020-5-20 17:58:29

本帖最后由 front 于 2020-5-20 18:00 编辑

本篇主要讲一下直通车这一方面的内容。

关于直通车前期怎么样测款测图测关键词，这些是最基础的一些东西，所以这篇不讲这个，因为讲不完好吧，我这里只想强调，如果你对人最基本的一些前期准备都没有做好的话，你等于去送钱，你没有做好测图，你没有做好测款，没有做好测关键词没有做好前期的一个主图以及详情的优化，没有做好销量以及评价的一个基本东西。那么你真的是送钱，明白吗？我的意思就是说，开车前一定要做好前期的一些准备。

第二点我想讲一下，直通车它是一个锦上添花的作用，它绝对不是雪中送炭。如果你的流量结构主要是通过付费推广直通车的一个形式过来的话，那说明你的流量结构绝对是不正常的，也是很难持久的，盈利会很难的，除非你的利润绝对超过百分之百。

那我们就说因为直通车的除了战略性的一个提升你宝贝的一个权重之外，它是亏损的。然后现在这次给大家讲一下直通车的一个深层次的逻辑。直通车是简单明了的说，就是为了寻找到精准人群，明白吗？他是通过搜索寻找到精准人群。首先搜索那就是通过关键词，所以说它最重要的一个是关键词】精准关键词，如果你搜索这个精准关键词，他每个人展现是不一样的，就是因为淘宝是千人千面的。

怎么样找到你这个精准的人，他展现在他面前要吗？打比方你搜索了之后，可能张三李四王五赵六都可能展现在他面前。那我不需要张三，但是展现张三在面前，我不需要李四，展现李四在面前怎么办呢？

这就牵扯到人群溢价。所以说直通车的一个深层逻辑：

第一，是精准关键词。第二是人群溢价，这个大家要明白，首先要找到精准关键词，其次要找到精准的一个人群。

这两点是最主要的，现在讲一下直通车的一个最终出价。刚才已经讲了，直通车最关键的是精准关键词，第二是人群印象对吧，那么他的一个最终出价是怎么样的呢？就是第一次关键词的出价乘以时间溢价乘以一加人群溢价，这个就很好理解了，然后再强调一下，你前期的准备已经全部准备好了。包括测款测图以及测关键词，以及所有的一些准备都ok 了。那么接下来是整个计划的一个运行，那么就是牵涉到一个优化的过程，怎么样优化呢，我给大家总结了这八点。

第一点，是质量得分高，但是点击率低的。大家觉得怎么办？应该给他提高出价！质量得分高，说明这个关键词的一个相关性还是不错的。而且这个关键词还是属于蛮精准的一个关键词，所以说我们应该给他一次机会，让他更多一个展现。

第二点，是展现量高，点击率也高。但是点击价格低很明显就应该提高出价，这个属于潜力词了，对吧。

第三个，质量得分高，但是排名比较靠后的盆比较靠后，质量得分比较高。这个有点像第一个质量得分高，但是点击率比较低，对吧，这个我们也应该稍微给他提高一点出价，然后再给他一次机会看看展现量比较多的时候，还有排名比较靠前的时候，是否有其他的带来一定的成交。

第四个，花费最多，但是点击率还是很低。这怎么办？这个应该降低。那赔钱的买卖我们不要做太多了啊。

第五个，排名靠前，但是成交率低。排名靠前，但是成交率低，这个也应该降低出价，产出才是王道。

第六个，无展现，无点击，无转化。这三无产品怎么办？很明显直接删掉。

第七个，质量得分低，但是也没有点击。低质量也没有点击单这个也是一样明显要删掉，他没有用。

第八点，质量得分低，花费高。这又是一个赔钱的买卖，我们也不能做对吧，删。

这八点就是关于直通车的一个优化，大家看一下是否适用你目前的一个状况。其实在这一方面没有抉择的一个正确与否，只是凭借自己的一个经验给大家一点小小的指示。当然也是需要在实践当中才能慢慢的摸索到自己怎么去玩。