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关于无货源的选品我一直在讲，但是依然有人还是不知道如何去选品，希望我能讲的更详细点。其实我知道你们想要什么，很多人就是希望我能直接告诉他什么商品能出单！但是遗憾的是，这是不现实的，为什么呢？我把这样的商品告诉大家，大家一窝蜂都去做了，能出单也变成不能出单了，这和没说有什么区别呢？
我之前一直说，选品的过程其实就是分析市场需求的过程，只有明白市场需求是什么，根据需求有针对性的去选择商品，才是选品最重要的核心，没有需求的商品是没有价值的。
我们之前随便采集上传，考虑的重点是怎样避免违规，不被上家投诉，只要符合这样条件的商品就是可以上传的。但是现在不行了，你的商品没有竞争力，目标人群不清晰，这样的商品就很难销售出去。
现在精细化无货源要讲成功率，要把时间从上传商品的阶段转移到选择商品的阶段。以前一天10个小时都在上传商品，选品可能1个小时就用软件抓取完了，现在要变成10个小时选品，1个小时上传。
当然，10个小时选出来的商品一定要都是精品，要尽可能的保证商品是有竞争力的，有价格优势的，宁愿不传，也不要乱传。否则，传的越多，店铺越不容易做起来。
所以，我一直和大家强调，要把精力放在选品上，不是天天琢磨那些乱七八糟的软件，软件的功能是什么？无非就是通过几个设置来自动抓取商品，这里边你通过什么关键词抓取，抓取什么价位的商品，这些商品的图片和标题要符合什么样的要求，这才是选品的关键！
这些都不是买个软件就能实现的，因此不同的人，用同样的软件，结果是大不相同，有人选出的商品能出单，有人选出的商品不能出单，还有人甚至压根选不出商品！
这背后其实是选品能力的不同，要想选品能力有提升，最好的办法就是大量的参考优秀的同行，参考他们出单的商品，对他们出单的商品来进行定位。然后去拆解这些产品，把每个商品的类目、属性、标题、价格、图片都琢磨透，产品定位不准就很难销售出去。
首先要意识到价格的问题，你的产品到底该卖多少钱？这不是拍脑袋决定的，当然，价格不是说便宜就一定好卖，也不是说贵就不好卖。无货源天生没有价格优势，但是价格高依然可以卖的很好，这里面抓住消费者的心理是关键。
有些商品是不能做的，客户对价格比较敏感，你做的话，最后累死都不赚钱。而有些商品价格不透明，卖一单就很舒服，省事、省力，而且利润高。
在这个过程中有一点需要注意，我们分析别人商品时一定要注意点击进去看，看卖家是否有优惠券和满减，否则别人有这些促销，你没有搞清楚，最后在店铺上传改商品，哪怕比别人低都卖不出。
这就是我经常让大家手工选品的原因，你用软件这些是筛选不出来的，价格是影响转化率的关键因素，这也是很多人上传很多商品，流量也不错，就是不出单的根本原因。
而这些商品的渠道来源无非就是3个地方：淘宝、1688和拼多多。别信抖音快手上那些段子的鬼话，什么十大批发网站什么的。那上面有的淘宝、1688和拼多多都有，最关键的是那些平台很多发货是没有办法保证时效的，所以自己要注意甄别。
除此以外，我们销售商品的利润无非来源于两点，第一售价，第二成本。对于标品来说，要尽可能压低成本，毕竟对大部分标品而言，客户都是价格敏感的。想要多赚钱，那就得价格更低的渠道和供应商，否则，我们就很难盈利。
而对于非标品，对于成本的控制就不必那么严苛，我们的方法是尽可能提升售价。当然，提升售价的条件是要打造差异点，包括店铺的人群标签和产品卖点的差异。有些东西，不是价格低别人就愿意买的，解决信任度才是首要的任务。
这两点你具备哪方面有优势，就去往哪方面努力，如果这两方面都做不好，你不赚钱只能怪你没本事了。
除了价格以外，有人说，还有没有什么方法能赚钱呢？当然有！我说一种极端的情况，就是你有，别人没有，这种情况下价格就不重要了，因为没有对比性，你只要能找到这样的货源，你就能赚钱。
举个例子，大家都知道，在很多农场和果园，为了防止鸟儿偷吃果子，都有那种防鸟网的需求，但是这种网子和捕鸟的网子差不多，而捕鸟网是严禁售卖的商品。所以各个平台宁愿错杀1千也不放过1个，你去平台上找，都不会有，压根不给上架。
但是，你去1688问，有些卖渔网的商家就会让你加微信，然后告诉你，他们有货。当你有货源了，再通过一定的技术手段发布到平台上，只要发布上去基本马上就会出单，因为这玩意对于一部分人来说是刚需。
但是，绝大部分人都找不到对应的商品，找到对应的商品也不是谁都能安全的上传到店铺中的，最后结果就是谁能找到并发布到平台上，谁就赚钱。这个我仅仅是举个例子，产品本身有很大风险，操作不当或者选品不慎，不但违规而且违法，你们听听就好，不懂行的千万不要去尝试！
除了产品和价格以外，我们在文案上也要找准定位，结合目标产品来分析，看到底此类商品的文案打造是适合以优惠+活动为主，还是适合强调以功效为主，还是适合强调以服务为主。
不同的商品对于文案卖点的提炼是不同的，甚至同一款商品，也要结合竞争对手的情况来调整自己的产品文案，千篇一律，和别人一样，这是大忌。有句话怎么说的？我们要做到人无我有，人有我精，人精我专！
除此以外我们还要做一些产品调查，要对你卖的产品的简介，产品的规格，产品的配方，适用人群，使用方法，注意事项等做一些基本的了解和调查。很多人店铺开了连自己店铺里上传的是什么商品，这些商品是干嘛用的都不知道。大家千万不要本末倒置，我们的目的是通过卖货来赚钱，而不是整天去琢磨软件！
另外，手机端的问大家对我们商品的定位和卖点的提炼也非常有用。把问大家里的很多买家关心的问题，整理成表格。买家最关心的那些问题，你的产品能够解决或者你能够提供解决方案，无疑对于你商品转化率也会有非常大的帮助。
对于我们店铺来说，选取产品的风格也要尽可能一致，忌讳既走高端又走性价比的路线。很多店铺里的商品，一会看上去高端大气，一会看上去低端廉价，这些都不利于流量的获取。
不同的人群需求不同，你很难做到一网打尽，越是风格明确，越是面对的人群精准，越是能够获得更多的曝光和展现。总之一句话，商品不要杂乱无章。
不管用什么方法做无货源，大家记住一点，电商的本质是销售，销售的关键是你要比你的买家更了解产品，更了解平台，更了解电商。你只有比买家专业，才能抓住他们的心理，才能选出合适的商品，才能出单！
有些人对产品的了解连买家都不如，你觉得他们会在你店铺买东西么？例如卖菜，别人大葱3元一斤，你直接抓取过来加上1元，4元一斤卖。虽然说加价1元，从金额上看不多，可是你要知道买菜的这帮大妈们，价格上下浮动10%都足以引起他们的关注了，每天的正常菜价她们可比你清楚多了，你卖这种产品，面对这种买家，你出单的可能性非常低！
大家真正理解我上面说的这段话后，不仅是电商，你做任何生意基本上都能成功，老话说的好，买的没有卖的精，这地方的精不是单纯指聪明，而是说卖的比买的专业，只有这样生意才好做，内行卖东西给外行容易，外行卖东西给内行，比登天还难！
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发表于 2020-6-4 18:33:41