直通车人群卡位玩法

直通车人群卡位玩法原理

根据产品特征，分计划操作，配合抢位助手卡首屏做高点击率，引爆人群权重，配合直通车多计划点对点拉爆流量。

适用类目：越标的产品，效果越好。类标品，如内裤，卫衣、男装、袜子都适用。高利润暴力产品，高PPC行业产品。

优势：

1、点击率和点击量稳定性会更好。

2、采用双计划拉搜索，搜索流量更易拉爆。

3、全新的人群优化方案，转化率明显有效提升。

思路步骤：

拿到人群权重，所以不用管质量得分，7分8分，激活人群权重之后，还是可以低价拿到大的点击量。

优化整个计划点击率，必须2倍以上，最后实现行业3倍以上，同时每天快速递增点击量。

大词计划：

挑选行业大词，精准匹配，关键词超低出价，均值1/4（没展现就加时间折扣），自定义人群溢价50。利用抢位助手高溢价200%，抢第一名，总体出价行业均值或略高。

前3天，优化自定义人群溢价，好的提高溢价不高于60%，不好的降低溢价不低于30%，建议22组合（性别+年龄+所有消费层级），不建议删除人群，要等人群更新了，根据数据再决定。

3-7天，在优化的基础上，点击量递增，拉爆人群权重。点击率低于行业2倍+5%不高于60%，低于行业以下-5%不低于30%。

7天后，打开系统包人群（智能拉新，喜欢店铺新品的访客），保持递增点击量，溢价略高于自定义人群（溢价最高的那个），观察2个系统包人群数据，谁的点击率低，就适当降5%的溢价。系统包人群，最高建议不超过75%

第10天左右，添加4大收割人群（店铺定向人群），溢价比智能拉新高5%。

10-15天，边放大点击量，边降PPC操作。每天观察点击量同比昨天数据，如果明显提升，可以适当降时间折扣5%。每天增加限额，确保点击率行业2倍以上。

15天后，投产为导向，优化人群转化率，提高投产。添加潜力人群包，测试并保留高点击率，高转化率的潜力人群，不同时期，产品转化率会有波动，一定按照7天一个优化周期。每次建议添加1-2个，测试完后继续下一轮测试，溢价一般30%起步。

系统包人群：

• 开智能拉新人群
• 喜欢店铺新品人群
• 喜欢相似宝贝人群（前期不开）
  
  

四大收割人群：

• 浏览未购买店内商品的访客
• 店内商品放入购物车的访客
• 购买过店内商品的访客
• 收藏过店内商品的访客
  

高潜人群包:

• 店铺长期价值人群
• 浏览过猜你喜欢的访客
• 行业高购买欲人群
• 资深淘宝/天猫访客
• 高消费金额的访客
• 喜欢折扣商品的访客
• 高购买频次的访客，优秀人群扩展
  

精准词计划筛选精准关键词（一般20-30个左右精准关键词）一天能保持200-300点击量就可以了。关键词，前期拉权重，精准匹配。后期拉流量，广泛匹配。出价行业均价*0.4，自定义22组合或者33组合人群溢价50%，抢位助手100%溢价，抢第一位。精准计划优化思路与大词计划一致。总结：利用抢位助手配合多计划玩法，快速引爆人群权重，快速拉爆搜索流量，前期先做高点击率拉人群权重，后期优化人群转化率，做高人群投产。交流请看签名下面的联系方式加我。