直通车定向低投入推广实操

一、 直通车定向计划引流原理

1． 在做定向计划之前，先做好关键词计划，锁定好人群，只有人群做好了，关键词计划点击量达到1000以上，一周左右定向计划里就会出现人群包。不断优化数据表现好的人群包标签，就会出现在手淘首页上。所以你需要什么的人群包，就开什么样的关键词。

2． 对刚起步的中小卖家来说，不用担心手淘首页流量会影响自然搜索流量，当产品点击转化好的时候，开定向就容易拉动手淘首页流量。

二、 实操方法

关于开直通车定向计划，新品和老品在方法上是有所不同的。

1. 新品定向

（1） 智能投放出价默认为市场均价。

（2） 人群包的数据溢价做到10%。

（3） 随时注意通投位置的点击率，如果太低，就关闭智能投放。

（4） 点击率门槛在3%左右，通用类产品门槛在2%左右。

（5） 观察猜你喜欢的数据量，如果太小就将大部分数据放到通投位置。

这里顺便教一下大家开定向中的四大设置:

日限额设置成100元。关于投放平台，PC端的要关掉，淘宝站外也关掉（会导致人群不精准）。在投放时间上，最好选择100%。在地域设置上，由于直通车定向没有地域报表，所以可以参考关键词计划地域的投放。

因为定向计划是出现在手淘首页的猜你喜欢，跟关键词关系不大，所以在定向计划的标题里，大家可以自由发挥加上一些促销语。创意标题一般写四个，然后开轮播。在过审的时候，对应四个创意标题的主图一定要是相同的。

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