端午即将到来，店铺该如何打造手淘流量，引爆新款

随着手淘首页的升级，流量将会所占比例更大，手淘首页成本较低，大家也越来越对其重视。但手淘首页来的快，稳定性差，但如果因为没有维护好，系统给你位置你就要迅速抓住机会，一但他判定你不能胜任这个位置，它就会让你离开!可以配合达人、微淘、直通车，使手淘首页流量快速爆破，从而带动爆款的发展!手淘首页流量的入口有很多 ： [生活研究所]- [爱逛街] -[必买清单]-[淘立拍]- [有好货]- [有好店] [猜你喜欢] ----都是手淘首页流量!其中重要的流量最大的 是--[猜你喜欢 ] 也是可操作性最强的。虽说[有好货]等操作性不强，多数为达人产生，但我们商家自己也要把自己能做到的完成。

首先，我们要明白，手淘首页会是用一种什么样的逻辑来把商品推荐到一个特定的买家的面前，这样你才能来把握你的发展的方向是什么。

一、人群标签

1.买家标签：就是根据买家的性别、年龄、喜好、区域、经济、及购买方式等。

2.店铺标签：性别、年龄、地区、访客行为等。

3.行业标签：性别、年龄、地区。职业。淘气值等。

如果说你想要知道你店铺的访客都是些什么人群，我们可以去生意参谋里的流量-访客对比-访客分析里去观察一下。当然，这个方法比较适用有数据的店铺。没有数据的店铺可以去利用市场行情查看一下自己的行情标签。现在大家都明白了自己的标签是怎么形成了，那现在我们做要做到的就是去优化店铺人群。

二、优化

1.在宝贝刚刚上架的时候，就要去打好标签，在上架宝贝的时候，不要让标签变的混乱。店铺的宝贝类目要统一，价格不要相差的太大，你做100-200之间的价位，你的产品就要控制在这个价位，店铺里不要既有50的也有500的宝贝，这样人群就会混乱。或者说去做淘宝客，其实他的人群也是不精准的。尽可能去上新店铺风格相近的产品，店铺装修的风格也要和产品统一，这样的人群会比较集中。

2.直通车的投放，最简单直接的优化方式无非就是去利用直通车去优化精准人群。直通车的流量是比较精准的，收藏加购也对精准人群也有帮助，大家如果能够去操作就一定要去操作一下。

3.老顾客是最能稳定我们店铺标签的一个点，店铺光有新的访客流量进来是不够的。大家应该都明白的，新访客虽然会进来，但是不一定会下单成交。而老客户却不一样了，他已经在你的店铺购买过了一次产品，对你店铺的产品是很了解了。如果他回来进行二次购买，对我们的店铺权重是有提升的。老客户的权重是比新客户的权重比要高，所以我们可以去进行一些老顾客的运营。做好老客户，不管是对我们冲销量也好，还是上新也好也老顾客是我们最好的选择。

三、宝贝因素

点击率、收藏加购率和收藏加购量、转化率、复购率等，当宝贝数据一直高于行业均值时就会被系统抓取获得优先推荐如果数据都达不到系统要求，我们的宝贝自然不会被系统抓取展现。

当搜索引擎认为当前买家最有可能成交的宝贝，换句话来讲，就是你的宝贝标签跟买家的人群标签越符合，宝贝数据维度越优秀，你被推荐的几率就会越高。所以，真正需要做的就是去不断去提升你店铺标签和产品标签。然后把握住最精准属于你自己的人群，这样可以保证好的转化率又可以不断的提升展现机会。

标签分类其实都是根据人群的分类来划分的。有那些分类呢？

1、年龄标签

2、消费水平标签

3、性别标签

知道这些标签后，那我们要如何去获取这些标签，推广的新品又如何快速的被贴好标签呢？在获取标签前，一定要把店铺的定位做好，产品的风格、适应的人群确定好。店铺里产品的人群要一致。产品不要杂七杂八，那样引进来的访客也就杂七杂八，店铺标签就乱，这也就体现了精准标签的重要性。

四、如何做到精准呢？

1、自然搜索

想要获得精准的搜索流量，那就要从关键词入手，关键词一定要精准。

举个例子：你是卖夏款短袖的，那你用的关键词就不要出现长袖这个字眼，不然来的流量也是没有用的，卖中国风的服饰，就不要出现嘻哈风格的衣服，那样只会打乱你的人群标签，影响店铺的转化。

2、付费推广

标签混乱、新店新品没有标签要怎么获得呢？最快的方式就是利用付费推广，利用直通车、钻展来快速拉回店铺标签。直通车是可以把你的产品直接展现在你需要的精准人群面前。

直通车是没有千人千面的,但是直通车可以通过设置关键词把产品投放到精准的消费人群面前，关键词是我们自己设置添加进去的，上面提到过要把访客做精准，所以加词的时候一定要加精准词，选词就要用心的去选。

3、蹭竞品标

还有一种方法去精准标签，那就是蹭竞品标签。那么该怎样去蹭呢？首先，在手淘搜索自己宝贝的关键词，在展示列表中找到人气高、店铺基础好、销量也很可观的和自己商品同类目相似的商品，然后同时收藏并加购这类商品和自己的商品，最后选择自己的商品。这样的话竞品的宝贝标签或者店铺标签，有很大的几率强化成自己的标签。这样我们自己的宝贝就会被淘宝精准的推荐给更多的人群，而且这对宝贝的加权也是很有帮助的。

可能这种方法需要花费的时间比较长，也比较繁琐，其实也可以通过工具去完成打标签的操作，简单而且快捷。操作很简单，就上张图大家应该都能看懂了。

五、常见问题

1、 零销量的产品可以投直通车吗？
从转化的角度来看，零销量的宝贝转化率相对偏低，这个时候投放直通车，会显得“烧钱”；但是，从店铺运营的角度来看，一个新宝贝能成长起来，很重要的一个因素是“人气”，也就是说，新宝贝上架之后，提高其浏览量，对宝贝提高人气，获取免费流量，是有一定好处的；因此，如果店铺的推广资金相对宽裕，建议零销量的宝贝可以投放直通车提高人气；反之，则不建议。

2、推广的宝贝没有展现量，怎么办？
推广的宝贝没有展现量，主要是关键词方面：关键词是展现量的大头！请您自检：① 关键词的选择，热门词与长尾词的流量层级不同，特别的长尾词可能无流量；② 关键词的数量，过少的关键词，犹如一个没有店员的店铺一般，无法多方位的引入流量；③ 关键词出价较低，导致关键词的综合排名靠后，质量得分高的关键词可以适当的抬高价格；建议通过后台的实时排名工具，了解该词的参考出价，再结合实时排名，调整出价。

六、总结

流量的跟进，链接的权重跟你的推广方面也是密不可分的。做的计划，权重高低与自然搜索流量有挂钩。通过直通车以及其他操作的主要目的就是做精准人群标签，带动自然搜索，而这个过程我们要做的就是有效控制PPC 提高投产，获得更多的精准流量，形成良性循环发展。

时间有限，就说到这，下次见。

学习到了