网淘那些事第203篇：无货源店群如何利用直通车提升自然搜索？

做了那么长时间的无货源店群，也写了很多关于无货源店群相关的文章，发现一个很有取的现象，就是但凡说无货源店群项目收益如何的，阅读量都很高。但凡讲技术的，尤其是一些付费推广的相关文章，阅读量就比较低。其实我自己回头想想，也很正常，这个世界可不就是这样么，大家都憧憬着能够有较高的收益和美好的未来，但是对于付出却恨不得退避三尺，来个眼不见心不烦才好。

其实这是自欺欺人，凡事都不能光想着好的结果。没有付出的过程，哪来的结果呢？做电商，真正想做得好，绕不开产品、资金和技术，论技术又绕不开SD、开车和混圈子。光说收益不讲方法那是误人子弟，是设套让人往里钻，是割韭菜，是骗子！真正的无货源电商不但可以赚钱，还可以赚大钱，但是你得有对应的付出啊！今天，网淘那些事就来和大家聊一聊，无货源店群如何利用直通车提升自然搜索的流量。

在谈具体的方法之前，我们要搞清楚直通车的基础原理，以自然搜索为引子，慢慢的来深度解析直通车的一些原理以及其中的一些数据关系。当然了，很多原理的总结，其实就是来源于平台定下来的规则，然后我们通过这些规则去操作总结出来的感悟。可能每个人感悟的角度不同，深度不同，但是从本质上来说，意思应该都差不多的。

打个比方吧，如果把直通车比作人为可以介入的高级搜索，那么淘宝的自然搜索就是直通车的基石。而如今现在的淘宝直通车，根据我们对于搜索原理的认知，同样也有一个很明显的特点！什么特点？就是碎片化和标签化。

你可能要问了，直通车的定向投放的是手淘首页以及其他非搜索的位置，那么搜索也是直通车定向的基石么？答案是肯定的，原理和搜索是一样的，这地方我们从标签的角度去做一个分析。

直通车定向当中的购物意图这个定向，给出了宝贝属性的标签，而这一部分标签的形成，来自于我们商品链接上架时所填写的标题、属性，直通车系统会通过分析我们的商品标题和属性来给我们一部分的基础标签。

但是这部分标签并不是非常精准的，需要我们通过数据反馈去得到这些标签中哪些是适合我们商品的，哪些是不适合我们商品的。适合我们商品的这部分标签是不是就可以把它看做是关键词呢？是不是可以针对性的投放给这一部分属性偏好的买家呢？

当然可以！

这地方和搜索基本是一样的，只不过是投放的位置变了而已。不再是搜索关键词的坑位，而是非搜索坑位，比如说猜你喜欢、手淘首页等等。所以，直通车的基础来自于搜索。

既然我们了解了直通车与搜索是密切相关的，那么我们在操作直通车的时候，就需要从直通车角度以及搜索的角度有针对性的去操作。

大家都知道，销售是由于需求而产生的，销量是会随着时间的推移而变化的，那么我们产品的权重是由什么构成的呢？

来看两个公式：

1、产品基本权重=销量+人气+标题+主图+详情+属性+评价

2、产品数据权重=销量+UV价值+展现价值+成交额+收藏加购+产品产值

既然知道产品的两种权重构成，那么我们就可以从直通车和搜索相关的基础上去理解。最简单的理解就是，直通车给我们带来的数据，可以从销量、人气量上达成一个量变到质变的一个过程。

而又因为直通车本来就是搜索，我们就可以理解为，通过直通车引流带来的流量方面的数据反馈，对我们自然搜索的好处，就是销量和人气量的提升。

那么接着我要给大家介绍一下直通车与自然搜索的关系，或者说直通车影响自然搜索的具体几个方面，分别是：直通车关键词的拓展性、产品相关性、创意标题相关性、属性相关性、产品标题相关性、人群（标签）拓展相关性、直通车数据反馈。

除了这些相关性，那么直通车还有几个基础权重的概念也正好给大家普及下，它们分别是：

直通车权重=相关性+点击率+转化率

账户权重=计划点击率的叠加

计划权重=关键词点击率+人群点击率+创意点击率

创意权重=关键词点击率+人群点击率+计划点击率

除了以上4个直通车相关的权重以外，关键词的匹配方式也很重要：

对于广泛匹配来说：以单个词为词根，入口流量是扩展的，相当于展现入口关键词多元化，那么成交的概率和收藏加购的概率就要大一些，获取到的展现量也会变大。

对于精准匹配来说：以单个词为流量入口，入口单一，但是只要数据反馈好，同样也是会带起搜索的。

不管是哪种匹配，之所以能够带动自然搜索的原理就是，成交+人气可以带动商品权重的提升，当我们商品的权重提升后，在同等情况下，自然我们在搜索结果中展示的几率就会更大，获取流量也会更多。

我们回过头来再看一下直通车与自然搜索真正相关，或者说起决定性作用的三个地方，它们分别是：关键词、创意标题以及宝贝标题。

在这之前，有些人找我，说自己很郁闷，为什么直通车数据很OK，但是自然搜索却一直上不去？原因就是，以上三点没有把它们有效的关联起来，结合起来。

例如对于直通车的关键词来说，关键词和商品的相关性一定要高，这个关键词要尽可能的和商品标题、商品属性、创意标题都有关联，否则相关性得分比较低，那么对于商品本身的帮助就不大，而且还会引起直通车花费成本的上升。

所以我们要把三个方面有效的结合起来，关联起来。在制作创意标题的时候，要尽可能的让创意标题覆盖到主推的直通车关键词。而在优化商品标题的时候要让标题尽可能覆盖直通车关键词的同时覆盖创意标题。

对于关键词也是一样尤其是主推的成交词，一定要和创意标题与商品标题密切相关，否则该关键词引流再多，转化再高都未必能带动自然搜索流量的提升。

通过了解这些直通车的原理，当我们的搜索流量遇到瓶颈，而直通车数据又很好的时候，我们就要先从扩展词入手去分析宝贝标题，是否符合我们直通车相关性的原则，从而针对宝贝标题做出相关的优化，来提高与直通车推广的契合度，最终达到提升自然搜索流量的目的。

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