网淘那些事第204篇：为什么天猫无货源店群成本那么高还有人做？

网淘那些事- · 2020-7-2 20:00:41

最近很多朋友问我，说天猫无货源店群今年前景如何，在得到我肯定的答复后都蠢蠢欲动，准备进入天猫无货源领域来大捞一笔。但是很多人一核算需要的费用，就瞠目结舌了。今天网淘那些事就来给大家聊一聊，为什么开一家天猫店铺，最低成本都需要30多万，还依然有很多商家前赴后继的赶着入场，他们图的什么呢？

坦白讲，30万对于一般人来说不是个小数目，哪怕是用来投资，也不是一笔小额的投资。当然你非要较真搬出福布斯富豪榜那些人来说事，那就没意思了，这点投资人家是无所谓，可是对应的盈利人家也看不上啊。

所以，我们先来分析下天猫店铺的投资主要是花在什么地方，然后来分析下它的风险。天猫开店的投资主要分为3个部分，一部分是店铺的投资，一部分是保证金和技术服务年份，最后一部分是周转资金。

一、店铺的投资

这部分其实对于官方来说是不存在的，无奈现在天猫市场火热，对于入驻主体的申请越来越严格，导致很多类目，甚至可以说是全类目现在已经近乎于拒绝新卖家入驻了。

所以大家都说天猫现在是一个闭环的生态环境，不是国际大牌，一般公司都很难申请入驻下来新的天猫店铺。如果真的想做只有两种办法，一种是去交易购买别人的天猫店铺，一种是花钱找黄牛带入驻，不管哪种，费用都是不菲的。

根据目前的市场行情来看，一个天猫店的价值平均在二十万左右，具体看类目，女装类目相对较低，最低的有几万元就可以搞定，一些需要资质的店铺相对价格比较高，例如某些图书类目的店铺，最高卖到了七八十万。

拿我自己切身经历来讲，去年我购买了一个店铺花了10万多点，今年这个店铺在舞泡上市场的行价已经涨到20多万了。虽然金额不小，但是这部分我个人觉得是一种投资，只要天猫不放开注册，这就是稀有资源，只会越来越贵。

二、保证金和年费

关于保证金，这部分投入不仅是天猫，在任何电商平台里面开店都是需要保证金的，只不过其他平台相对较低些，例如，淘宝普通类目是1000元，拼多多是2000元，京东是3万，而天猫正常情况下，旗舰店的类目保证金再少也要有5万元。

保证金相当于我们日常生活中租房交付的押金，当你不开店了，申请退出的时候，只要你不涉嫌严重违规或者售jia，是随时可以提出来的，这部分是完全没有风险的，大家不用担心。

我要着重说的就是天猫的技术服务年费，这个年费相当于平台使用费，类似于线下做生意的房租费，天猫一年会向入驻的商家收取六万元的技术服务年费。

别着急，这部分钱其实也是可以退回来的，只不过有个条件，按照天猫的扶持政策，只要你店铺的销售额达到了平台规定标准，这六万元钱就会在结算的时候全额的，百分百的返还你。

这个店铺的销售额标准是根据你店铺所在的类目制定的，正常来说，基本上我感觉是天猫一个类目店铺的年平均销售额的四分之一左右。话说回来，如果你做一年天猫无货源，连行业销售额均值的四分之一都做不到，那也就没有必要开天猫店铺了。

三、周转资金，这个钱就是当有客户在你的店铺购买商品后，你需要先去上家那付款购买商品，然后留下客户的地址，让你的上家直接把商品寄送给你的客户。在你的客户确认收货之前，这笔钱相当于你垫付的货款，或者说采购资金。

正常情况下，初期1-2万元就可以搞定一个天猫店铺的周转了，因为大部分客户确认收货的帐期是7-15天，一个月这笔钱可以循环使用2-3次。早期店铺销量不大的情况下完全是够周转的，当后期销售大了后，本身前期积累的利润也可以拿来作为采购资金，循环滚动使用。

综合起来，这三部分加在一起就差不多30多万了，乍一看确实是个不菲的数字，但是细化下来，其实基本上都是没有风险的。如果说真的要是有风险的话，也就是技术服务年费那6万元。

其他的钱可以算是固定资产投资或者说是押金，虽然明面上说要投资30多万，真正可能砸进去拿不回来的就是这6万而已。所以，对于很多做生意的人来说，这6万元的风险真的可以忽略不计了。

说完投资，咱们再从收益方面去分析一下为什么那么多人投身天猫无货源店群的原因。

我们去评价一个平台的收益，永远绕不过的三个点就是:流量，市场和利润。

关于天猫的流量，我想不要我多说什么，大家也可以明白，现在天猫的流量就是靠淘宝的流量导入。淘宝其实就是天猫的一个流量入口，可以说淘宝的流量90%都是天猫的。这点大家可以自己用淘宝搜索一下产品，看一下结果出现的有多少是天猫店就明白了。

关于市场，上面也提到了天猫的生态环境是闭环状态，新店铺入驻很难通过，加上老店铺不停的退出，这就意味着天猫的客户群在不变甚至增长的情况下，竞争对手是越来越少的。

举个例子，假设天猫上家具类目只有1万个商家，今年退店了500家，新开了300家，转让了1000家，总的数量变成了9800家。如果你去做了，那么今年你的竞争对手只有9800个，不会存在像其他电商平台那样，一个类目火爆了之后，突然很多竞争对手凭空出现的情况。所以，我们说天猫的闭合生态能为商家提供了更稳固长久的市场。

关于天猫的利润，我相信大家也都有目共睹，利润很大程度上和客单价是挂钩的，而天猫的定位就是中高端商城。其实大家和淘宝或者拼多多对比一下就明白了，同样的产品，拼多多售价20元，淘宝可以卖到25元，天猫能卖到40元。

哪怕这样，消费者也并不会觉得天猫贵，甚至会觉得天猫才是正品，天猫的商品质量是和淘宝与拼多多不一样的，这就是天猫目前的溢价空间。

从这三点去综合考虑的话，其实不难看出天猫的收益目前是远远高于淘宝和拼多多的。我自己也有天猫无货源店铺，四月份全月的营业额在五十多万，利润是百分之二十，说实话，我这利润在天猫里不算高，但是哪怕这样，算下来一个月的收益也在十多万。

当然，店铺也是需要养的，不是说拿一个新天猫过来马上就能实现这样的销售的，这个店铺做到现在差不多八个多月的时间，整体效果还是很明显的，收益也还是不错的。

不可否认，这中间有我自己运营能力的加成，但是更多的还是平台的红利。这个红利能持续多久，我无法预测，但是至少在目前阶段，如果大家能认真去操作，不要三分钟热度的话，三个多月的时间做出一家月利润三五万的天猫店是不难的。

经过我从投资和收益两方面的分析后，你现在应该明白了为什么还有这么多人前仆后继的涌入天猫无货源了吧！俗话说的好，商人都是无利不起早的，没有利润的话，是不会有人想着去白送钱的。