网淘那些事第212篇：拼多多直通车推广的创意质量优化技巧

网淘那些事- · 2020-7-25 20:52:05

上一篇文章给大家讲了拼多多直通车多多搜索推广的基础操作思路，今天继续来聊拼多多直通车，争取一鼓作气，把拼多多的直通车给大家说透彻了。这玩意说难也难，说简单也简单，说它难是因为影响推广效果的指标众多，没有任何一个指标是可以独立决定直通车推广效果的，必须所有指标综合考虑。

说它简单，是因为对于直通车来说，本质上它就是个付费广告，抓住“用最少的钱买尽可能多的流量”这个核心，所有的操作围绕这个核心来设置，也没啥难的。而这里面要想获得流量，最关键的就是直通车创意的设置，创意做的好，能够吸引客户，那么后续的流量就有保证了。

在设置和优化拼多多直通车的创意的时候，我们有一个重要的指标，那就是点击率，点击率是衡量创意质量高低的一个重要标准，所以，我们谈到创意的优化，首先必须了解点击率这个指标。

一、优秀点击率的判断标准

到底点击率多少才是高？我们先考虑两个问题，假设我们的点击率是10%，行业平均点击率12%，那点击率高还是低？另外一种情况，假设我们的点击率10%，行业平均点击率3%，那是高还是低？

结果很显然，当然是第二种情况下，我们的点击率高了。我们关键词的点击率是根据行业关键词的点击率标准来评判的，不是我们自己认为高就高，认为低就低，不能靠主管感觉来下结论。

点击率是高还是低，是一个相对值，不是一个绝对值，没有一个标准说达到多少点击率就是高，低于多少点击率就是低。判断点击率好坏的标准只有一个，就是是否高于行业点击率均值！

让点击率高于行业均值，是我们直通车优化关键词的目标。具体数据我们可以通过推广中心-推广工具-搜索词查询-过去7天-点击率来进行查看。这里面注意不要看一天，最少要看7天，1天和3天有偶然性。

如果想看某一个关键词点击率多少，我们可以在搜索词查询页面上手动输入该关键词，然后出来一个默认7天的点击率折线图，我们可以通过图表，把这7天的点击率算出平均值就可以了。

二、创意质量优化的6个技巧

1、合理的审美和构图

关于这点相信大家都能理解，没有人喜欢丑的东西，一张漂亮的图片能够迅速的吸引潜在买家的注意力，对于提升点击率和质量得分都有非常大的帮助，所以我们选择创意图片的第一点就是图片要清晰，主体要突出。

要给客户一种美感，通过图片让客户能够对产品产生好感。一张不专业的图片，会让客户对商品产生不信任感，后续的成交自然就困难了。

2、创意图片要体现差异化

也就是说，我们要尽量避免和竞争对手使用一样风格或者类型的图片，千篇一律的图片设计，会让客户有审美疲劳，不利于突出我们的产品。

差异化主要体现在两种形式上，一种是风格差异化，也就是图片的风格不同，例如竞争对手用高端大气的风格，你就可以用平民接地气的风格。另外一种是表现形式的差异化，例如竞争对手的图片是模特实拍，你就可以用挂拍或者摆拍。

当然，不管用哪种形式来体现差异化，一定要根据数据表现来进行调整，切不可为了标新立异而去做差异化，点击率是唯一的标准。

3、创意图要重点突出

一张图片最好就表达一个观点，不要想表达2个或者3个观点，要让客户一眼就看明白你的图片想表达什么。最好的图片是别人一秒就能看懂，就是俗话说的秒懂。看的超过1秒，都不清楚你图片想表达什么的，那就不是一个好图片。

很多人喜欢在图片上描述太多的内容，恨不得把商品的所有卖点和优点都在文案上呈现出来，结果会适得其反。堆砌罗列了一大堆卖点，毫无重点，让消费者很反感，有还不如没有。

创意图的目的只有一个，就是吸引客户点击，不是让你在一张图片上把商品的信息展示完整了。

4、深挖用户的痛点

解决用户的痛点才是你真正的卖点，我们要站在客户的角度去考虑推广，而不是站在自己产品的角度去宣传。要明白一点，现在做销售不在于你有什么，而在于对方需要什么，这是一个买方市场，而不是供方市场。

例如我们常见的家里用的挂钩，最主要的痛点就是承重力，能否挂住重物，所以你的图片就要突出这点。有些就非常不错，例如文案写着拉下来不要钱，或者图片上直接挂一大桶油，再或者直接把一个小朋友挂在挂钩上，这些图片不但冲击力强，而且都解决了用户的一个痛点，就是挂钩黏性大，承重力强，不用担心掉下来。

5、创意要体现大额福利

图片上的文案要有吸引力，当然我们也不要指望能够吸引所有人，你的文案越细分，越有针对性，那么就越能吸引精准客户。举个例子，你的新品想要做免单的活动提升人气，但是不能直接写着免单，而是要把条件设置的窄些，让你的精准客户或者一小部分精准客户获得机会，把免单的信息传递出去即可，你做活动，不是真正的为了免单。

例如我之前卖狗粮，做个一个免单活动，由于我自己家里养着金毛和拉布拉多，那我的免单活动就仅限家里养金毛或者拉布拉多犬的客户，购买以后，只要晒图自己的狗狗和产品在一起的照片，就可以享受免单。对于家里养其他狗的客户，咨询过来我们统一给其打5折，最后也有很多人买了这款产品。

这地方我们指定犬种就是做了个条件的细分，避免成本代价太高而带来大量不精准的流量。同时免单就是一个大额福利，用来刺激消费者的眼球，吸引用户进店参与到活动中来。

6、创意表现形式要夸张，足够吸引眼球

我们创意图片不仅要好看，不仅要与众不同，而且还要胆大，敢于用夸张的形式来表现自己的产品，这样才能更加吸引客户的眼球。当然，这地方要掌握一个度，不要过分的为了吸引眼球而导致图片和商品没有关联了，那就不合适了。

例如之前大家经常会看到的那种恶搞的图片，写上什么美工回家了，老板不会作图，今天6折销售等等！图片在众多的商品图片中确实比较扎眼，比较吸引眼球，但是和商品毫无关联，哪怕点击率再高，转化也不会很好，这是白白的烧钱。

相反曾经我觉得非常好的两张内裤的创意图，一个是套在头上，体现材质亲肤透气的，一个是挂在树枝上，体现材质自然环保的，这两张图片不但点击高，而且转化也非常不错。

我们把以上六点做到，就能大大的提升创意的点击率，而创意的点击率直接决定直通车的质量分，进一步影响着关键词的点击单价和投入产出。