网淘那些事第214篇：拼多多直通车如何优化质量分提升关键词排名？

当我们把关键词设置好，人群定向设置好，在出价不是太低的情况，我们都会获得一些流量。但是，如果我们想获得更多的流量，势必要提高出价，可这样就会增加我们的成本，那有没有什么方法可以在不提高出价的情况下，让我们直通车关键词的排名得到提升呢？答案当然是有的，那就是通过优化质量分来提升关键词的排名。所以，今天网淘那些事就来和大家聊一聊，拼多多直通车如何优化质量分来提升关键词排名的话题。

一、质量分的作用和控制因素

很多人虽然知道质量分，但是并不清楚质量分有什么作用？在什么地方用到质量分？我们回顾下之前提到的关键词综合排名的公式，综合排名=关键词出价*关键词质量得分。通过这个公式，我们就可以推倒出来，在相同的位置，质量分越高，你的关键词出价就需要越低，那么你的花费就肯定越少。

关键词质量分影响到我们的实际排名，当质量分越高的时候，我们卡首条的花费就越低。也就是意味着如果想在相同的花费下，可以获得更多的展示和曝光，所以，优化质量得分就非常关键。

很多人都知道，拼多多质量分表面是10分，和淘宝一样，但是真正的分值其实是没有上限的。我们所谓的提升质量得分，到了10分以后，你单纯的看分值，其实就意义不大了，这时候我们的直接目的就是降低关键词的首条出价。出价低了，就说明你的质量得分在涨，出价高了，就说明你的直通车质量得分虽然还是10分，但是在下降。

二、提升质量分的核心因素

1、相关性

这地方的相关性，主要指关键词的相关性，体现在关键词与商品标题以及属性相符的程度，如果商品标题中使用了该关键词，且与商品属性相符和，那么关键词与推广商品的相关性就比较高。

除了关键词的相关性，还有一个类目相关性，就是商品的类目需要与关键词的的类目保持一致，需要注意不要把商品放错类目。

2、点击率

点击率是衡量直通车的一个关键指标，当我们的关键词点击率达到行业平均水平以上，并能保持计划点击率的递增，系统就会在关键词质量得分上给予你关键词好的，正向的反馈。

3、销量

商品销量的高低与质量得分是呈正比的，你的商品通过直通车销售的越多，那么质量分中商品销量这部分的得分就会越高。毕竟质量分是由很多维度参数综合组成的，其中每个参数的变化，都会对质量得分产生影响。

4、转化率

和点击率一样，转化率也是个关键的指标，点击率反映了创意的质量高低，体现了你的产品吸引人的一面。而转化率则是反映了产品是否受消费者喜爱，体现了你的产品有价值的一面。当我们的关键词转化率达到行业平均水平以上，系统自然会在关键词质量得分反映出来。

另外，商品的评价，客服、物流、DSR等因素也会影响账户的整体权重，从而影响关键词质量得分。还是那句话，直通车的质量分是由众多因素决定的，只有努力提升各个维度的权重得分，才能使质量分达到最高。

三、具体提升质量分的实操步骤

第一天我们需要操作的事情，就是新建一个推广计划，只放一款推广商品。然后根据分析产品的属性与特征，添加15-30个与产品匹配的关键词，标品在词不多的情况下可以选择10-20个关键词添加。宗旨就是你要去想，真正买你商品的人，会通过搜什么词来购买你的商品！

接着就是出价，我们把所有关键词出价卡首条，这地方对你的选词能力就有较大的考验了，你不能选择太热门的大词，这种大词你想卡首条价格会非常高，预算会非常吃力的。

再接着就是设置分时折扣，如果对自己行业不够熟悉，没有太多了解，就可以设置晚上7-11点这个时段100%投放，在这个时段重点关注，其他时间段选择不投放。

日限额，根据你关键词的点击单价设置100-200元，点击量不够多就要适当增加，最好每天点击量要有50个，样板太小具有偶然性。人群，我们这个时候可以选择不添加。创意方面，可以添加4张不同精准卖点的创意图来测试。

第二天我们根据第一天的操作效果来进行优化，对于关键词，筛选掉低点击率的关键词，把高转化率的关键词保留即可。

出价方面，第二天开始调低关键词的出价，这地方很关键！所有关键词出价按照首条价格除以4，我们这么操作的目的是过滤掉不精准的流量，通过后面的人群溢价来获取更多的精准流量。

而分时折扣依然选择晚上7-11点100%，其他时段不投放。日限额，根据点击量的情况，可以适当增加100元预算，获取更多的流量样本。

人群，添加所有不同的人群，溢价300%，来获取精准人群。因为前面我们出价是首条的4分之一，所以这地方溢价300%，等于又恢复了首条价格。但是，商品不再面向所有人群都展示在首条的位置，而是我们需要展示的人群，商品才会置顶在首条显示。

创意方面，保留最高点击率的创意，把其他创意全部删除，继续添加新的创意。

第三天的操作继续根据第二天的操作效果来进行优化。

关键词和出价和第二天保持一致，分时折扣可以根据成交的情况进行优化，保留高成交时间段的溢价，而日限额则根据PPC的情况来进行调整，如果PPC降低了，那么可以保持日限额不增加，如果PPC没有降低，那么就要增加日限额，让直通车获取的流量有个递增的效果。

而人群则根据前一天的数据，把低点击率和转化率的人群在人群定向中给他删除。最后创意继续保留最高点击率的创意，把其他创意删除后上传新的创意，在此过程中，不断的筛选出更高点击率的主图。

就这样循环往复，慢慢的，一个商品的质量分就会被逐渐的提升起来！

三、质量分提升操作过程中的难点

1、每天增加预算的意义在哪里？

我们直通车每天具体的花费是这样的，花费=点击量*PPC，当我们PPC恒定的时候，每天增加预算意味着增加点击，当我们计划点击量递增，点击率优秀的时候，就可以达到优化质量得分的效果。毕竟站在平台角度，没有理由不喜欢送钱的人！

2、能不能出价不卡首条？

这里面有一个逻辑，越有意向的买家越容易在排序1-20的商品中，决定购买哪款商品，而越往下翻的买家，反而购买和点击的意向不强，所以点击率在客观因素中是会被排名影响的，尤其是标品。

3、人群的筛选能优化点击率么？

每个关键词的搜索人群里面其实都包含各种不同的属性，我们需要做的是在每个关键词里面把人群拆散成若干更小范围的人群，把高点击率的人群卡在首条，低点击率的人群不溢价（不卡首条），从而把点击率优化到最佳效果。

其他就是转化率的原因

谢谢分享 学习了

谢谢分享 学习了