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你好，我是茜茜~ 如果各位看过我之前的文章，应该都会知道，我们在做无货源店群的时候，前期肯定是需要通过一定数量的产品来提升出单的几率的。那么我们为什么要这么做呢？ 其主要原因是因为有些新手刚进入这个行业没有任何的经验，所以需要通过大量的选品来提升自己的选品能力；纵观整个无货源店群行业，在上传的产品中能出单的产品概率能有10%就算是很高的了。 
这也就是说，大部分的产品对于我们的店铺来说都是滞销品，这样的产品放在店铺当中0流量0访客0出单。老玩家都避免不了这一步，更何况新手呢？ 所以，这就需要我们通过大量的采集产品来锻炼选品的能力。当然，我们在选品的过程中也不要盲目的去选择，需要通过一定的数据分析， 找出最有潜力的蓝海产品。如果上传产品的数量过多且繁杂，很容易造成店铺标签混乱的，这是一个大忌！ 那么说了这么多，到底什么样的产品才能称得上是蓝海产品呢？我想即使我不说大家也都知道，肯定是那些市场前景较好，趋势在上升，特别有潜力的产品。 我们在平台上开店，一定要对自己所在的行业，所经营的类目和产品的整体发展趋势有一个完整、清晰的认知。无论是淘宝还是拼多多，亦或是天猫还是京东，甚至是在线上线下，我们每年都会看到非常多的新品类、新商品异军突起，同时也看到了很多老品类、老商品在不断退化，不断被取代，甚至最终被淘汰！ 
所以，我们在准备打造一件产品之前，一定要搞清楚，这个产品所在类目，目前整体市场趋势是好还是坏，是呈上升趋势的蓝海类目，还是已经成熟平稳的一般类目，又或者是竞争激烈的红海类目？这些都需要我们提前做好准备！ 类目的市场趋势，直接决定了我们运营这件产品的难度系数，也会直接决定整个市场的发展方向。 就像很多人通过抖音的热推而被种草，万能贴、榨汁机等等这些东西，曾经在各大电商平台上的搜索人气一度上升，在当时的市场需求是非常大的，我们通过分析类目飙升词，如果你特别敏感，就会迅速抓住这个词所对应的产品背后的巨大商机。如果这个时候你采集此类商品上架销售，就可以趁着流量的红利，迅速获得大量的订单。 通过生意参谋的市场洞察之下的热搜词分析，我们就可以获取到这些词对应的产品在整个平台上的市场趋势。通过观察搜索趋势的折线图，我们就可以看到，在一段时间内它处于一个高峰期， 随后开始下降，但是依然比之前的市场人气要大。 
换句话说，这类产品在之前，虽然是已经存在的，但是不受消费者关注。而在这之后，此类产品的需求就被彻底激活了，市场搜索人气暴增似的开始上升。 所以说不是产品没有需求，而是消费者不知道有这样的产品存在，信息不对称。所以在瞬间有这类需求的客户全部都去搜索这类产品了，谁能够第一时间挖掘出这些产品背后对应的关键词，谁就能获得流量，有流量自然就不怕没有订单了。 这就是典型的“风口上的猪”，运营本身投入的精力不是关键，关键是市场人气上涨的趋势和潮流，我们只要能抓住这个机会，销售自然就会水涨船高。相反，有的时候一些产品的市场是萎缩的， 市场趋势是呈现下坡路的，那么，我们也要通过数据分析迅速放弃这类产品。 同样，我们除了要分析产品短期的上升和下降的趋势，更需要在长时间的周期内来分析某类产品。特别是有货源的卖家，牵扯到囤货的问题，如果进入一个夕阳行业，那损失就不是一星半点了。 
说白了，很多时候我们的选择是比努力重要的，如果你选择了一个呈下坡的产品，那无论再怎么努力，也会事倍功半。所以，我们要想做好无货源店群模式，就要善于挖掘不同类目产品的搜索趋势和交易占比，当这些类目在整体趋势和交易大幅上涨的同时，背后也蕴含了大量的市场机会和行业新势头。 同时，一定要实时关注和分析整个市场的趋势，要对自己所处市场的整体发展趋势有一个清晰的认知，选择那些趋势上升的产品，放弃那些趋势下降的产品。 今天就分享到这里，感谢大家阅读，欢迎一起交流学习！
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发表于 2020-8-12 11:15:51