网淘那些事第224篇：无货源店群如何优化标题让商品的流量倍增？

虽然现在各个电商APP的活动和自动推荐流量越来越大，但是不可否认，对于任何一个电商平台来说，搜索流量永远是最精准，转化率最高的流量来源，这部分流量对于任何卖家而言都是不可或缺的！

不管是淘宝、拼多多还是京东，也不管是PC端还是手机端，大家真正需要购买某件商品的时候，还是会习惯性的通过搜索关键词去主动查找相关的商品。而当搜索结果出来以后，你的商品是否会展现在消费者面前，将最终决定是否有机会出单。那如何能让商品获得更多的展现呢？这地方就离不开商品标题了！

只要是做电商的，恐怕没有人不知道标题的重要性。刚才说了，买家在搜索关键词对应的商品的时候，你的商品能否获得展现，你的标题中的关键词非常重要。

所以，我们在制作标题的时候，标题里的关键词一定要和商品密切相关。这样才能保证想购买这款商品的人，通过搜索对应的关键词，你的商品能出现在消费者的眼前。不相关的关键词，哪怕搜索人气再高，都尽量不要用，否则不但不会给你带来订单，还会降低你商品的权重！

我们制作标题的时候，选词一定要看数据，尤其是点击率和转化率这两个指标。这两个数据指标较好，那么进来的流量就有保证了，不但充沛，而且精准。很多卖家在优化自己的商品标题以后，发现商品的自然搜索排名下降了，这里面有一个非常重要的因素，就是更改标题后，你替换进来的新词点击率，转化率的数据表现不好！

那我们如何优化标题呢？

1、删除标题中无流量的关键词

通过数据分析，淘宝可以利用生意参谋，拼多多可以利用电霸等第三方软件，把标题中没流量的关键词删除。这种操作不用担心，本身你就没什么流量，删掉最坏的结果也就是维持现状。

比如“2020年”这个词中的“年”，你不写，在搜索结果中也能带出来，那就可以删掉。像包邮这种基本全网都有的服务，写不写都一样，也就没有必要加上了。所以我们一定要去分析店铺的商品数据，看标题中哪些词是没有带来流量的，那就果断的删除！

2、根据人群来优化关键词

当删除了没流量的关键词后，我们需要以行业与店铺的人群画像为依据来选择关键词。例如你卖的是中年女装，那么“甜美”、“可爱”、“性感”这些关键词可能就与你的产品不是那么的搭配。相反，“大码”、“洋气”、“舒适”这些关键词可能与你的产品更加匹配！

3、选择类目相关性高的蓝海词

我们要选择与类目相关性强高的词，以及一些类目热搜词。当然不是说非要找那些搜索人气很高的热词，大词。而是要综合分析，挑选搜索人气高，在线商品数较少的词，也就是我们常说的蓝海词。因为这样抢到好的展现位置的机会才能更大，淘宝我们可以通过生意参谋-市场-搜索排行来查看最近7天的词。

4、保持标题的紧密性与完整性

我们优化标题关键词的时候，在考虑排列顺序的同时，还需根据买家的浏览习惯，不要为了包含尽可能多的词去人为拆分一些习惯性词语。对于搜索引擎来说，紧密排列的会优先展示。例如，“2020年”这个地方“2020”和“年”是可以拆分的，不一定非得放到一起。但是“波西米亚”这个名词术语就不能拆分成“波西”和“米亚”分别放在标题不同的地方，这样是无法匹配的。另外标题30个汉字，60字符一定要充分的利用起来，不要浪费。

5、增加标题的核心卖点词

核心卖点词，就是商品转化率比较高的关键词。这类词语一般和商品紧密关联，突出了商品某一方面的功效或者外观特征，能够满足买家的需求或者解决买家的痛点，这类词语一定要尽可能的找出来放到标题中去，这些词语是商品获取流量的关键。

那这些关键词从哪儿寻找呢？

1、电商平台或者APP的搜索下拉列表中，以及“你是不是想找”这个地方。

2、直通车-工具-流量解析推广词表下载，拼多多在推广工具中的搜索词分析中手动拷贝下载。

3、淘宝生意参谋市场搜索词排行，拼多多利用电霸来查看类目热搜词排行。

知道了如何优化，也知道了到什么地方去找词，但是有的时候会发现，在运营一段时间后去优化标题，流量不但没有提升，反而下降了，那这种情况是怎么回事呢？下面我就和大家说一说标题优化的一些误区。

误区一：只要是没有流量认为是标题的原因

正常情况下，只有商品有了基础权重，并数据表现持续向好的时候，流量才会有一个爆发式的增长。但是大部分宝贝上架以后，基础权重都是很低，所以前期获取流量的能力都有限。这时候很多卖家在上架商品以后没有流量，就觉得是标题的问题，需要优化关键词，所以就频繁的去修改标题，最终导致改来改去，流量越来越少，排名越来越靠后！

如果不小心因为标题修改导致自然搜索流量下降，推荐两个做法：

（1）马上把标题改回原来的，因为只要是降权了，就说明新选的关键词数据表现一般，把原来有稳定流量的词替换掉了，所以这时候先赶紧改回去。

（2）立即加大直通车投入。如果你觉得你自己选择的关键词确实是一个比较不错的，适合自己店铺的词，那么赶紧用这个词加大直通车投入，然后看看能不能通过直通车把流量拉平，从而稳定住自然搜索。

误区二：一味的选择高搜索，高人气的关键词

适合自己的才是最好的！对于关键词的选择，我们也一定要选择适合自己店铺和商品的关键词，不是说关键词搜索热度越高越好。通常情况下，搜索热度和人气越高的词，竞争也是越大的，在线商品数量也是越多的。这种情况下，你作为一个新手新店，是没有能力去和大卖家竞争的。

所以我一直强调，我们要综合考虑搜索人气和竞争指数这两个指标，只有高搜索低竞争的词才是好词。除此以外，点击率也是标题选词比较重要的指标，在新品期尤为重要，因为搜索引擎给你的是展现机会，但是能否吸引买家点击你的产品，则和点击率密不可分。

最后，我们再来聊一聊，标题在什么样的情况下需要做优化呢？

1、新品上架的时候

如果条件允许，标题的优化一定要在宝贝上架前就做好，一个全网唯一的新标题可以获得不错的新品权重，让商品得到尽可能多的展现。但是有些卖家因为着急上架，抱着先上上去，后面再去调整的心态，因而忽略了标题关键词的选择。等宝贝上架后发现没有流量、没有订单的时候才想起来是不是标题出问题了。

2、商品无权重的时候

商品无权重的典型特征就是很少有免费的自然搜索流量进来，或者自然流量持续下滑。这个时候也是需要进行标题优化的，实际上这时的标题优化跟重新写标题也没有什么区别的，甚至为了能够重新获得新品加权，也可以建议删除宝贝链接，重新上架新品新标题。

3、发现新的热搜词的时候

有的时候商品流量比较稳定，但是你通过一些数据分析，发现了一些新的热搜词。这些词的搜索人气很大，竞争很小，这时候也可以进行关键词优化。但是这时候关键词优化要注意以下几点：能稳定带来流量的词不要去修改、每次修改的字数不超过6个字、不要频繁的修改标题。

4、流量下滑时

任何一个商品都是有生命周期的，当衰退期到来的时候，我们为了尽可能的延缓商品流量的下滑，可以修改商品标题。在商品标题里加上一些营销词，多做一些促销，尽可能的在商品生命周期末尾多卖一些货。

以上是我关于商品标题优化的一些想法和心得，如果你的商品标题存在一些问题，不妨对照以上的内容，看看是否会对你有所帮助！

谢谢大神分享，辛苦了，楼主

感谢  大神辛苦

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