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转眼马上九月了，各大卖家都在对自己的TB店铺进行大清仓最大化地减少存货。尤其是做服装类目的，产品很容易过时，等来年很难再卖出去了，所以更需要清仓了。而且大家现在已经开始忙着上秋款了。 大家通常定向思维最好的清仓方式就是降低产品的价格，这是错误的。我们要以店铺的整体为主，清仓活动要带动整个店铺的销量将利润最大化，最小化地减少亏损。那该如何去操作店铺清仓呢？ 1、换购加钱 我们可以通过设置满多少再加多少钱的方法来换购另一样宝贝，比如说满150元加购30元就能换一样50元的产品。可能大家会有疑问了，这样可以赚钱吗？请认清你是清仓，存货积压了太多，你的亏损就更大了，还不赶快能卖一件就卖，减少损失！ 2、限制购买数量 可能大家又会觉得奇怪了？我不是大清仓吗，买家买的越多不更好，为什么还要限购？放心，买家真想买，会用多个账号来买的，而且这样“欲情故纵”的方式更容易刺激消费者的心。 3、物流服务要做好 很多买家都会在意物流的服务，谁都想立买立收货，所以在清仓的时候如果你能给客户带来一个好的物流服务，自然会对你店铺增加好感，提高以后的回购率。所以我们要选择与高效率的物流公司合作。 4、老款带动新款 一般到换季节点的时候，也是我们上新的时候。所以刚刚上新的宝贝肯定流量人气都不行，这个时候我就要利用好清仓的这次机会了。我们可以设置购买金额满了多少钱就可以五折换购一件新款，或者新品购买满多少就能送一件清仓的宝贝。 5、设置提前开抢 一般店铺活动都是在零点后开启的，你可以反之而行，，提前开抢，抢占流量。 要是你和竞争对手在同一天进行清仓，你可以设置提前半个小时再加上你的优惠力度大，那肯定客户都会来你这了！ 6、推广活动 推广清仓的目的就是引来更多的流量，所以我们得在活动开始前2~3天前准备造势，但是时间不能太久，不然会流失客户的。 开了直通车的就再加大点力度，可以适当的提高淘宝客的佣金； 如果你家店铺的粉丝多，可以在微淘预告；还有短信提醒老客户。 结合以上六点去做，希望各位卖家能够抓住清仓最后的机会，最大化的降低损失，提高利润。希望大家都能赚到盆满铂金！
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发表于 2020-8-17 10:50:22
楼主