淘宝卖家必学之【标签化】如何做好标签，才能高效提升宝贝权重？

阿卿

转眼间已经到下半年，今年你们的都还好吗？
现在千人千面越来越精细，今天就分点讲解清楚，标签原理到如何操作的方法。文章有点长，请耐心阅读。



一 、影响店铺权重的是哪几类标签？
（如图）


一共分三点：
1、买家标签
2、店铺标签
3、行业标签

买家标签：根据消费者的性别、年龄、喜好、区域，月消费额度购买方式等进行一个标签分类。
店铺标签：根据店铺上架产品的类目:属性、价格、风格、款式、成交客户的信息而形成的标签。

所以我们前期上架的产品一定不能过于杂乱，尽量上同品同类的产品，这也是我了后期不扰乱我们的人群标签，为精准流量做铺垫

行业标签：它主要分为性别、年龄、地区、职业、淘气值这些信息，想要了解行业标签，数据我们可以参考生意参谋，市场行情、人群描述。

对于有些类目的产品，看好行业标签找准精准客户流，这是市场的真实反馈，更加有利于我们做精准客户的投放。



二、 导致人群标签混乱的因素

这个方面其实还挺多的，比如：补单你用的是地推、主持或淘宝客；错误的店内活动、直通车开错标签等等。总之只要是进来的访客消费层级与你店铺的产品客单价不相符，并且占比过大我们就可以认定这种情况存在店铺标签混乱。

比如店铺消费层级的5/3都集中在150-300的客单价区间，但是这店铺产品的客单价确在350元，从这里可以看出进入店铺的流量不够精准，拉低了转化率也必然会对店铺标签造成影响。因为从淘宝系统来看可能后台有上千万的人群标签，按照原来的标签给你流量并没有得到有效的利用，系统就不清楚该给你什么样的流量或者可能也不会给你流量了。




三 、如何优化数据标签

1、优化推广标题
一个优质的标题引进的都是精准的搜索流量，提升店铺的转化率相应的就会带动权重，权重好，精准流量就会越多，标签就会进一步强化形成循环。产品的标题关键词必须与产品建立较强的相关性，顾客点进来发现产品和自己搜索的预期不同，只会造成跳失率上升、转化率拉低的效果。

2、老客户回购
老客户本身就具备了明确的人群标签，如果老客户回过头来继续购买我们的产品，那么这种强化标签的作用要比一个新顾客好很多，老客户回购次数越多 那么证明产品的认可度越高。

3、利用标签准确的S手号补单
好的资源才有好效果，在确保资源优势的情况下，利用商盟打标签工具给旺旺号打上精准标签或者是买手深度浏览宝贝再货比三家，两种方式只要记住核心是模拟真实支付行为，真实消费者怎么下单，你的步骤就是那些，用打标工具就会省时且精准，可以找客服测试。

4、优化直通车
针对店铺标签的加固，这个直通车操作的时候，关键词是低一点，人群投放也是重点，那些优质人群比如 收藏加购的访客 购买过店铺内商品的访客 浏览未购买的访客等一定要去操作，根据店铺流量情况去进行溢价的设置 ，圈定人群 吸引访客流量，进一步加固标签，等单品基础完善再运用直通车定向推广我们可以增加定向的人群，注意一点就是在前期权重不是很好的情况下，数据不稳定 切记不要开定向，因为店铺宝贝没有基础 开定向会拖慢提升节奏，想知道自己的标签是否精准，主要还是看转化率与行业转化率对比分析一下，店铺转化率对比行业均值偏低就可能存在标签不精准的情况。



四、本人操作方法
我的方法一：品牌词+炮灰词。
例： XXXX铝框行李箱女拉杆箱20密码旅行箱包万向轮24学生韩版28寸8888（此标题只是举例而已）
标题解析：XXXX（品牌词） 20 24 28（型号） 行李箱（一级大热词） 铝框行李箱（二级核心词）
补单的时候根据产品自身的情况选用炮灰词+核心词（XXXX 行李箱/行李箱 8888） 进行补单。如果想要用补单打开搜索入口的最好不要用二维码和淘口令（记住跟阿里玩代码，我们所有人都是小学生）。根据所需要的词的转化次数,转化率,产值和UV价值，来计算出详细的各个关键词每天的补单量。直到在正常搜索能找到核心词+配词后前几天补单的炮灰词就可以不用，正常情况下3-5天就可以弃用炮灰词。



方法二：也是商盟19年底开始大量操作的玩法，通过打标签工具，打标之后，直接从足迹下单。


难点：
1）准确明白自己补单的目的，要打开的关键词是哪几个，针对自己要的关键词强化去补单，不要把有限宝贵的资源浪费在价值不高的词上。
2）选入口词要充分考虑到关键词的属性是否与自己产品，店铺，品牌相关，只有把转化率高的词流量做起来你的单品转化率天然会高于同行，方便后期维护与快速准确的定性优秀标签。
3）不要一味的去选择行业热门大词，充分去考虑你的 产品在这些关键词中是否有竞争力。
例： XXXX铝框行李箱女拉杆箱20密码旅行箱包万向轮24学生韩版28寸8888（此标题只是举例而已）

此款产品主打铝框+行李箱/行李箱 密码，一味抢大词行李箱会把需要帆布行李箱和拉链行李箱的客户带进来，但你产品的属性在这两个词中又不属于很有竞争力的。这样既拉低了点击率又拉低了转化率，对你的产品权重提升并没有好处，如果偶然成交了帆布行李箱和拉链行李箱的客户，直接导致标签不精准，直接影响你访客提升。如果你要打造爆款势必要在标题里加“行李箱，旅行箱”这样的类目大词，虽然不是你的精准词，但后期流量很大，所以要加进去，前期不能去拉升他们的权重，要等到后期你需要大流量的时候再去拉。

第三步：补单时对各种数据把控
同样的单量，有些人效果好有些人效果差是为什么？（只要补了都有效果，前提是不要被抓）所以这就涉及到验号了，不管你是鱼塘资源还是平台放单的都要注意旺旺号是否安全，有些旺旺号有**记录和导致别人链接降权的记录，你用你就危险
细节上的把控能力会很大程度上影响你访客的最终走向。



那么单品需要把控哪些数据呢？

1） 转化率（同行2-2.5倍 上架前3天的转化率可直接无视）
2） 收藏/加购率（同行2倍以上）
3） UV价值（尽量同行2倍）
4） 补单出货尽量发出后最好3天内确认收货，3天内出晒图评价

注意：
1，核心词的转化率UV价值一定做到同行的2倍以上，用生意参谋去看行业单词的转化率再定计划
2，不要把关键词数据跟单品数据混为一体去看，这个非常重要，这会是你搜索流量质量高与低的关键。
3，第3天必须要有收货，因为收货权重如果在第三天打开了，第四天真实访客会直接增长，产品好的直接会有真实成交（没图没评价谁敢买）。接下来要保证每天都要有一定的确认收货量，不能断了。有真实成交后，补单量就会减少，直接降低成本！

接下来讲讲题外话：经常有卖家问我说我的转化率已经很高了，为什么没有流量进来？这个问题在我看来会是两种原因：

1， 标签不对，淘宝系统无法给你分配更多同标签的访客（你天天拿买女装的号去补男士用品，淘宝系统哪里能给你找到那么多买这个的女生？）

2， 数据关注点错误。只看转化率，其实转化率只是你单品好不好的一个反馈而已，收藏加购，UV价值，关键词价值都做了吗？单转化率是拉不起你的流量的。

第四步：配合直通车空车加力。

原理：在补单前期产品销量成翻倍增长，各项数据优于同行，这时你的单品权重会翻倍上升，单品权重飞速带起直通车质量得分，利用这条规则使直通车快速上分。

准备工作：
①测图！测图！测图！重要的事情说三遍！直通车测图尽量在之前就做掉。
②做一个优秀的直通车标题，标题要包含所有你的直通车关键词（重要！！！不要随便做个标题然后天天问我为什么我有几个词只有9分上不了10分！），标题要有核心词大热词（后期直通车跑大流量有用），标题和直通词要和你补单的词相互照应（后期补点击率要用）。
以上原因有两点：
第一：点击率是直通车质量得分重要考核指标，前期高点击率只可以快速提升质量得分（前期上分无视直通车转化率ROI,PPC）。
第二：直通车创意拥有创意得分（直通车创意图与直通车标题），更换创意后得分归零重新考核。

找一个15天无数据空计划，补单第三天上车（补单量中的8那天），加完关键词，设置人群溢价（如果准备拉大流量人群溢价不宜太高，个人推荐10%-20%），设置地域（不是特殊产品不建议卡大量地域），PC端不展示，移动端不展示（如果对创意产品有信心可以稍微花点钱，如果数据不错后期有惊喜）。然后等，继续补单，利用直通车新计划权重3天累积规则，3天后权重统一爆发，正常情况你的词除了行业核心大热词会是9分（偶尔8分没关系），其他词全部10分。

关于选词，我自己在做的时候因为预算非常足，所以会直接走核心大热词（前提是保证词的转化率），如果预算不是很多的卖家我推荐不要一上来就抢大词，花费PPC都会受不了，推荐选用一些好的二级词，而我个人是不做长尾词的，所以长尾词没办法给出判断。

上分后开始开车，根据自己的实际情况给关键词出价，但是至少要达到无线端16-20位，要不然没有展现也百搭。

重点关注点击率。点击率要做到同行2倍以上，如果不够每天补单补一些进去。补直通车的词要和S搜索的词相同或者相关。我操作的那么多单品，坚持做到第7天，所有的词无一例外全部满分，而且权重很高。后期不补天然点击率高，各项数据非常优秀（原理在于前期关键词所带来的流量标签准确，带动后期准标签，准关键词客户进店，成交率没有理由不高。）

上分后我直通车位置最低不会低于4-6，太低影响点击率。



第五步：后期维护
注意核心细节：同样起流量，有些人可以维持非常久，有些人半个月就归零，根据我的个人经验，原因在于2方面。
1.后期控制住你的中差评，退货退款率，DSR，不要小看这些售后数据，做不好会让你死的很快，根本拉不住。
2.你前期的补单关键词与人群是否做到位。

例：XXXX铝框行李箱女拉杆箱20密码旅行箱包万向轮24学生韩版28寸8888（此标题只是举例而已）
关键词因素：前期补单如果你准确的打开了你的优秀关键词入口（如铝框行李箱），那么你与同行的单品关键词构成将会是不同的（是不是根本没想过这点？）。同样是30000UV，别人正常操作流量分布为15000行李箱，10000拉杆箱，5000旅行箱，5000其他。你的单品为10000行李箱，17000铝框行李箱，10000铝框拉杆箱，3000其他。那我就不用说了，你说谁的转化率更高？（如何做到这点请参考第三大点的重点一栏）
人群因素：原理同上。
后期的直通车在PPC都拉低了以后要开始关注直通车点击反馈了（ROI,转化率等等），如果反馈不好记得补进去。



后记：
操作之前一切的一句都是建立在产品上面，如果产品不行上面的操作都是无用功，所以大家技巧学的多么出神入化，还是万卷不离其宗，产品是核心问题点。关于如何提高标签化权重今天就分享到这了，
文章中的补单方法、打标等等不懂的方面可以留言评论，尽力提供帮助，欢迎大家积极评论，发表意见，共同进步！