网淘那些事第226篇：如何利用生意参谋来分析市场大盘与选品？

很多人在选品的过程中都比较迷茫，不知道自己的店铺到底应该选择什么样的商品，光是听别人说要查看市场大盘与行业趋势，但是又不知道在哪看，今天网淘那些事就来给大家讲讲，如何通过生意参谋来查看市场大盘数据，协助我们选品。

为什么用生意参谋来说呢，一是因为拼多多目前没有官方的大盘数据查看软件，二是生意参谋市面上有租赁子账号的，价格非常优惠。所以，哪怕是拼多多也可以参考生意参谋的行业数据，虽然两个平台的人群有差异，但是产品和需求的大趋势是一致的。

我们进入生意参谋软件后，选择市场洞察模块，点击左侧菜单“市场大盘”，你就可以看到你所在类目的一个市场行业趋势了。这里面包括该类目下的访客数，浏览量，收藏数，加购数都有具体的数值统计，大家可以按照需要选择按日，以及7天或者30天查看。

下方的折线图，则是默认显示最近30天的一个访客数趋势，如果把时间范围选择月的话，折线图则是按月统计该类目近一年的访客数趋势。对于受季节性影响比较明显的行业来说，查看一年的数据趋势可以有效的把握选品上架的时间节点。

在下方，我们还可以看到该类目的一个卖家分布情况，这个有利于我们找出某类产品的产业带或者工厂聚集地，方便后期我们找到源头的一手厂家。

接着我们看下市场排行，这个模块的功能是把当前类目下排名靠前的店铺、商品以及品牌给抓取出来了，方面我们分析市场上的热销商品和品牌，查看范围也是一样，可以选择1天，7天以及30天数据。

这个地方展示给我们的选品意义在于，如果一个类目排名靠前的产品，全部都是一些大品牌的话，那么你的产品如果品牌没有优势将会很难操作。

对于大部分用户来说，我们真正用的最多的地方是市场洞察下的搜索洞察模块，这里面搜索排行给我们提供了目前类目下的热搜关键词数据。我们可以通过搜索词排行榜来查看行业热搜词和飙升词，获取较多流量的一些关键词。但是这些词大部分对于中小卖家未必适合，原因就是人气高，搜索量大，但是竞争对手也多。

这时候我们就需要使用搜索分析来综合考虑在线商品数这个指标，整体的思路是要找出搜索人气值尽可能高，但是在线商品数量尽可能少的那些关键词。再综合点击率，转化率指标，得出一个关键词的蓝海值计算公式：蓝海值=（搜索人气/在线商品数量）*点击率*转化率*10000，算出的蓝海值按高到低排序，舍弃掉商城占比过高和转化率过高的异常数据，最终蓝海值越高的词，就越应该是我们中小卖家关注的词。

具体的操作我可以把相关热搜词导出到EXCEL中，利用EXCEL的公式功能快速的计算出各个热搜关键词的蓝海值，具体不知道如何使用EXCEL公式的，可以自行百度，这地方就不多说了。

当我们选择出合适的关键词以后，这些词就可以作为我们选品的依据，用这些词来选品出单的概率将会大大增加。另外，这些关键词也可以用在现有的，与之匹配的商品身上，替换这些商品中表现不好的关键词，来增加产品的曝光和展现。

确定好关键词后，我们还需要观察一下该关键词对应的类目构成。大部分关键词都对应着不止一个类目，那么这地方确定主要类目非常重要，一旦使用该关键词选品上传后，商品的类目选择错误，那么将会丧失掉很大一部分流量。

例如我操作的一款产品，扫地车，压根不是电器，但是这个关键词搜索的结果中，生活电器类目的点击占比超过了90%！如果你不看数据，自以为是的把这个产品放在清洁用品或者商用设备里，那获取的流量可想而知会多么少了。

我们再来看一看搜索人群分析的功能，这地方给我们提供了搜索该关键词背后用户的一些属性，方便我们有针对性的来优化商品。例如性别是男还是女，年龄层次分布的情况，买家所在的区域及城市，甚至购买的品牌偏好和价格档次都有明确的图标分析，一目了然。

在行业客群模块，我们可以看到整个类目相关的情况，相比与之前的关键词数据，这个更能代表整个行业的客户属性。比如这里面有支付转化指数，交易指数，客群指数，详细的还有行业客群的性别、年龄、职业、地域等信息，方便我们做推广的时候来有针对性的设置客户定向。

另外，对于行业支付数据，在这个地方也可以清晰的看到，这地方的数据有利于我们分析自己的销量在行业中大致的占比情况，也方便我们了解目前所在的类目，销量还有多少提升的空间。

生意参谋的软件看起来很复杂，其实搞懂了里面的数据含义，对于我们店铺运营来说就会如虎添翼。所以，做电商一定要学会分析数据，不能凭感觉和喜好去操作，一切操作的基础都要以数据为前提。