网淘那些事第229篇：如何让销量低的新商品搜索展示排名能靠前？

做电商，很多时候大家都会陷入一个误区中，那就是想要销量高，就得在搜索展示结果中排名靠前，而要想排名靠前，就得销量高。结果，原本是为了提升销量而研究怎么能让商品排名靠前的，变成了为了研究让商品靠前而去打造销量，本末倒置了！

大家要知道，影响商品排名的因素绝不仅仅只有销量，甚至在一些类目当中，销量并不是主要的决定因素。所以，你会发现，在你搜索某个关键词出来的结果中，默认综合排序里排名靠前的商品，销量比你低，价格还比你高。

之所以出现这样的问题，就是因为平台不想把销量作为判断商品是否优质的唯一条件。否则那些新品或者高客单价的商品就永无出头之日了，这对于它们是不公平的，毕竟它们的销量肯定比不上老商品和低客单价的商品。

另外不同渠道的流量产生的订单，对于搜索展示页的排名影响也是不一样的。否则，对于财大气粗的卖家或者线下大品牌，直接上来先亏个几十上百万，直通车狂砸或者淘客狂推就好了，分分钟搜索排名就应该上来。

可事实并不是这样，很多通过推广或者淘客跑了大量订单的商品，销量是很高，可是在默认搜索结果中，排名并干不过那些销量低的。那怎么样才可以让低销量的商品排名靠前呢？网淘那些事总结了8个因素，大家多关注下这些指标因素，将会大大提升商品搜索排名的位置。

1、转化率

大家要注意，这地方的转化率有个前提，就是要是相同渠道下的转化率才有可比性。你拿直通车的转化率和手淘首页的转化率比，哪怕再高，对商品搜索排名的影响也不大。在相同的流量渠道下，你的转化率越高，搜索引擎就越会认为你是一个好商品，自然就会给你更多的曝光和展示的机会。

2、新品

不管是淘宝还是拼多多，新品都会获得搜索引擎额外的加权，这是一种兼顾公平的方式。但是对于新品，很多人有误解，认为自己店铺第一次上传的商品就是新品，其实新品是针对平台来说的，而不是针对你的店铺来说。

平台上已经有很多卖家在销售的商品，哪怕你是第一次上传到自己的店铺中销售，平台都不会认为你是新品。相反，你的商品从标题、图片、属性到详情页，在平台上都没有相同或者类似的商品，那么就是新品，就可以获得平台额外的加权和扶持。

3、停留时间

消费者在你商品页面停留的时间越长，对你的商品权重影响就越大。这个很好理解，如果消费者对你的商品不感兴趣，肯定会立即退出页面，去浏览新的商品。能够在你的商品页面长时间停留，那至少说明你的商品是能够吸引客户的，对平台而言，没有理由不给这样的商品更多的展示机会。所以，大家一定要在轮播图和商品详情页上多下功夫。

4、人群标签

产品的人群标签和目标消费者越吻合，那么商品的权重也就越高。说白了，就是你的商品和给你的流量是否匹配。如果匹配，能够很好的转化成订单，那么搜索引擎就会认为你的商品值得展示给更多的潜在用户，排名自然会靠前。

对于新品来说，人群标签的形成利用老客户来打标是个非常不错的方法，当你在上新品的时候，可以通过老客户营销来进行破零，这样对于个性化搜索标签的强化，作用非常明显。另外，为了确保人群标签不出现混乱，千万不要在标题里加上和目标客户不匹配的那些引流词。

5、下架时间

这个因素只存在于淘宝，拼多多是没有的。很多人觉得淘宝的商品排名和下架时间的关系也不大了，没错，这是事实，但是也分类目。我之前说过，之所以下架时间的影响不大，是因为现在影响排名的因素太多了，相比过去而言，下架时间的影响自然就没有以前那么明显。

但是，这不代表下架时间对商品排名的影响没有，尤其是竞争激烈的一些大类目。例如女装，这些竞争激烈的大类目，商品数量多，但是展现资源是有限的。为了公平起见，对于一些新品，在搜索某些关键词的时候，就很有可能会通过下架时间权重来匹配展现的机会，越接近下架时间，排名就越靠前。

所以，有时候，我们在淘宝的搜索结果第一页，看到有一些店铺信誉不高的新品，销量也很少，但是排名却很靠前，很大程度上就是因为这个宝贝快到下架时间了。

6、店铺层级

店铺层级决定了你自然搜索流量的天花板，不同的店铺层级对应着不同级别的流量池。在商品其他条件相同的情况下，你的店铺层级越高，商品所能获取的曝光和展示就越大，流量自然也就越多。

尤其对于新品而言，一个第7层级的店铺上新和一个第一层级的店铺上新，不考虑老客户的影响，商品展现的差距也是巨大的。正常情况下，一二层级的流量较低，要尽量让自己的店铺跳出一二层级，尽可能的冲击第五甚至第六层级。

7、收藏率

在新品上架的第一周内，你的商品收藏率越高越好。因为对于平台来说，它有这么一个逻辑，就是如果你的商品一上架就有人收藏，说明是个不错的商品，是受消费者喜欢的。消费者没有下单，可能是由于你的商品是新品，没有销量和评价，这种情况下，转化率低是正常的。所以，你的商品收藏率越高，就越有利于排名靠前，哪怕销量不高。

8、客单价

这是影响商品排名除了销量以外的最重要的因素，因为对于平台来说，现在都在逐渐抛弃单纯拼销量的思路。哪怕是拼多多，现在也引进了坑产的概念。因为这样的调整既有利于卖家也有利于平台的发展。对于卖家来说，避免了廉价商品劣币驱逐良币；对于平台来说，考虑坑产而不是单纯的销量，可以大大提升总的GMV值，这可是影响股价的重要因素。