电商绕不开的话题，补单模式的发展史

平底锅 · 2020-9-12 18:07:42

电商绕不开的话题，补单模式的发展史

我是一名从事电商五年六个月的商家，从最初的商品都没上全，到教新来的运营如何操作。从最初的整天郁闷夜不能寐想跳楼，到一天亏个几千上万眼都不眨。从一家店铺忙不过来，到3个平台7家店铺。就不说店铺经营如何，说多了会觉得在吹，也不是我想讲的主题。我告诉各位一个经商的关键，就是开源节流。

从最早的商业开始，就有通过黄牛的排队营造出门庭若市的景象。一般会使用这种模式的都是利润足够大的店铺，如果你是一家早餐店就没有必要这样操作。而这种模式应用在电商上就是补单，即便单品利润再低，能做起一家店铺，面对全国人的单量，总利润还是很可观的。商家有需求就是补单行业兴起的主因。

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一开始通过亲朋好友身边的人为自家店铺补上几单，但是不能总是这几个人买你家店铺吧，需要更多的人参与进来。有需求就有市场，QQ群.微信群.语音平台模式正式上线。商家需要在群里发布消息，选择买家，然后和买家一一对接，最终成交。每单价钱根据客单价在3到6元不等，那是15年的价格了，现在这个行业比较少接触，不知道现在的价钱，如果算上通胀，应该也是在4到8元吧。不过这里面有几个问题：

1.商家如果要补100单，没有那么多精力对接100个买家。

2.每天100单在30天后就已经有3000个买家做过单了，商家要区别今天的这些买家是否在这个月内买过也很困难。（我那时候经常被抓，效果也不好，我就是摸不着头脑，直到朋友提醒，你不要老是让某几个人补单啊，之后我加了好几个群才有所改善）

3.在确认收货的时候是买家先确认收货还是商家先返款?如果商家返款那买家就有机会申请退款得到双份货款。这是在没有押金的情况下（那些有需要押金的兼职就算了，除了几个大团队，剩下的就都是骗子，买家做兼职被骗押金数不胜数）。

4.每放出一单都要审核一遍买家资质，这对商家和买家都无形中增加了工作量。

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市场需要一个中间人，避免以上的问题。于是补单主持登场了。

补单主持是一个中间人，可以提供资金担保，也可以减少商家工作量和失误。主持一般是在公司名下，先是将钱打给公司，公司给主持分派任务，由主持去找买家完成订单。当然，因为多了个中间商，有公司要收费，还有一群主持要养活。这样服务每单的价钱都在10元以上了，但是扣掉被骗的风险和时间投入成本，其实也相差无几。

虽然主持解决了很多问题，但是效率并不好，效率的低下会导致成本上升。一个主持一天能放个100单已经很不错了，每个主持每个月都要有薪资，用人成本是补单成本居高不下的重要因素。

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用机器取代人工降低成本是社会发展的趋势，于是补单平台就登场了，除了补单操作是买家完成，其余使用程序操作。一天能消化一万单的公司至少需要100个主持，而用软件操作则只需要3个人，一个财务一个验号一个客服，省去了原本由主持完成的于买家交流的过程。在人工成本大幅降低的同时，每单的价钱也得到了下降，淘宝最低一单只要6元，拼多多只要3元左右。并且也多了很多的选择：性别，区域，时间，类目，指定评论等等。

以上就是电商补单的三个阶段的发展趋势。我在这和大家分享我从事电商多年观察到的现象，也是想和各位商家交朋友，前些天就在一位朋友那边得知了一个礼品只要1.7，让我每单都可以节省0.5的成本，每天都是两三百，也可以剩下一百多的费用，如果我们所有商家都能够建立联系，谁有更安全更质量和实惠的资源可以私信我或者头像互相交流，这样成本一定变得更低。