双11以前新品如何选品，蓄水，爆发，以及到双11的收割

eocomerceqq · 2020-9-16 22:32:02

随着双11的报名的开始，每年的双11狂欢购物节又开始拉开了了帷幕，很多中小卖家都会抱怨，这天猫一年到头都是活动就算了，双11在给预热20天，或者活动直接搞20天，这一年的电商又是白跟着凑活过来了啊！其实说这些话也对，但是反过头来来想想看，你为什么还是在坚持做线上，做电商，实体经济就一定是好做的吗？未必吧！既然大家都在抱怨电商的艰难，那么大家就能知道这个行业有多少人还在里面混，如果真的像大家说的那样，出电商的人多了，自然而然的就不用别人说你都不做了
再告诉大家一个好消息，今日有新闻传出管控大数据杀熟，如果真的是这样，那么所有线上的本着千人前面原理的推荐原则，将会有翻天覆地的变化，我记得14年出来千人千面的时候就说过这个问题，毕竟是涉及到用户隐私的东西，如果一旦有管控，势必会有巨大的转变！我估计10.1号以后如果真的管控大数据杀熟，那么无疑电商又是有资源的天下了！
以上都是前言，下面开始进入正题

1选品
这个选品我不是教给大家如果去选区产品，因为任何一个第三方的机构如果连选品都是给你做的，那么这个第三方服务商一定是不合格的，各行如隔山，换产品线不是说着玩的，任何一个类目里都有自己的水深，换产品是要靠钱去试水的，今天我的选品的意思是已经选好的产品，怎么去规划这个产品，这个是我选品的意义。分享一个落地实操的案例，绝对是手把手点点滴滴的实操数据，大家可以举一反三，根据自己的类目，自己的产品，去分配实操的具体数据，女装风衣在这个价格区间和产品性质的完全可以照搬数据。首先分析产品，我的这款产品是风衣女词根，我们根据风衣女这个产品，搜索风衣女这个关键词，销量排序也可以，自然排序也可以，可以看到这个词下面的消费人数占比最多的是150-399的这个区间，那么我们产品定价去操作的时候可以选择这个区间，这个区间的人数最多，同等道理，这个价格区间能起来的访客就最多，也最容易（这个容易是针对单量而定的）如下图所示

2 蓄水和爆发
有了产品价格和区间，我们再根据产品的本质和属性才选区生意参谋里面的数据词来组合标题，比如这个链接的很简单，就是说风衣女是词根，那么我去找风衣女词根的淘宝下拉词，作为我的一级词来使用，风衣女的下拉词如下
风衣女中长款/ 风衣女中长款小个子/ 风衣女小个子/ 风衣女中长款英伦风/ 风衣女韩版宽松/ 风衣女中长款气质/风衣女2020年秋季新款
如果风衣女这个词作为词根驾驭不了就不要核心词或者产品词作为词根把一级词作为词根，比如风衣女中长款作为词根
风衣女中长款小个子英伦风/风衣女中长款2020秋装新款/风衣女中长款韩版气质外套/风衣女中长款2020新款/风衣女中长款英伦
如果还是驾驭不了1级词作为词根，那就用2级词，或者3级词，以此类推
然后落地执行最近几天的计划如下，我的计划就是第一周新品1单起步，1.2倍递增，虽然说最近一周查新来接比较严格，但是严格按照我的这个第一周的数据来做，是没有问题的，第一周1.2倍递增，第二周1.5倍递增。计划如下

天数	关键词	单量	特殊解释
要点：新连接递增速度第一周1.2，第二周1.5倍+
1	删减标题，取关键词	1	标题太长了做全标题或者长标题太变态了
2	删减标题，取关键词	2	标题太长了做全标题或者长标题太变态了
3	删减标题，取关键词	3	标题太长了做全标题或者长标题太变态了
4	删减标题，取关键词	5	标题太长了做全标题或者长标题太变态了
5	半标题或者长标题	6	关键词能找到就做，找不到就+属性+修饰
6	半标题或者长标题	8	关键词能找到就做，找不到就+属性+修饰
7	半标题或者长标题	10	关键词能找到就做，找不到就+属性+修饰
8	风衣女小个子中长款	3	可以找到
	风衣女小个子2020流行新款	3	可以找到
	风衣女中长款小个子英伦风	3	可以找到
	风衣女小个子韩版	3	可以找到
	风衣女中长款小个子	2	打标可以找到
	小个子风衣女	1	打标可以找到
9	风衣女小个子中长款	5	可以找到
	风衣女小个子2020流行新款	5	可以找到
	风衣女中长款小个子英伦风	5	可以找到
	风衣女小个子韩版	3	可以找到
	风衣女中长款小个子	2	打标可以找到
	小个子风衣女	1	打标可以找到
10	风衣女中长款小个子英伦风	1	可以找到
	风衣女中长款2020秋装新款	2	可以找到
	风衣女中长款韩版气质外套	3	可以找到
	风衣女中长款2020新款	3	可以找到
	风衣女中长款英伦	3	可以找到
	风衣女小个子中长款	3	可以找到
	风衣女小个子2020流行新款	3	可以找到
	风衣女中长款小个子英伦风	3	可以找到
	风衣女小个子韩版	3	可以找到
	风衣女中长款小个子	3	可以找到
	小个子风衣女	3	可以找到
11	风衣女中长款小个子英伦风	4	可以找到
	风衣女中长款2020秋装新款	4	可以找到
	风衣女中长款韩版气质外套	5	可以找到
	风衣女中长款2020新款	5	可以找到
	风衣女中长款英伦	5	可以找到
	风衣女小个子中长款	5	可以找到
	风衣女小个子2020流行新款	3	可以找到
	风衣女中长款小个子英伦风	4	可以找到
	风衣女小个子韩版	4	可以找到
	风衣女中长款小个子	3	可以找到
	小个子风衣女	3	达标找到
12	风衣女中长款	10	有的能找到有的打标才能找到
	风衣女中长款小个子	10	有的能找到有的打标才能找到
	风衣女小个子	10	有的能找到有的打标才能找到
	风衣女中长款英伦风	10	有的能找到有的打标才能找到
	风衣女韩版宽松	10	有的能找到有的打标才能找到
	风衣女中长款气质	10	有的能找到有的打标才能找到
	风衣女2020年秋季新款	10	有的能找到有的打标才能找到
13	以上列举关键词	72	有的能找到有的打标才能找到
14	以上列举关键词	65	直接搜索下单
15	以上列举关键词	62	直接搜索下单
16	以上列举关键词	58	直接搜索下单
17	以上列举关键词	55	直接搜索下单
11天以前有真实单，但是比较零散，极个别，转化很差
这个款真实转化最高是1.8%，最低的时候是0.6%，转化很差的一匹前期

3 双11收割
不得不说前几天加量冲的时候转化很差，这个商家一度是想要放弃这个链接，很多人都是这样，起来访客没转化就直接放弃掉了，其实完全不是这样，现在起来访客不是目的，主要是顶上去转化，主要是起来访客之后托转化用。
很值得注意一点，我没有用打标，我现在觉得打标除了产品好找一点以外，没有别的鸟用，我网站对接那些平台的还有那些机构的接口的打标数一天下去有170多万个，如果打标真的有用，大家早就都赚的盆满钵满了，你说是吧。
中间的数据也是起起伏伏的不定，因为八月份有很多活动，尤其是天猫，只要有活动就会多少影响计划，然后就是9.9的活动，再加上这几天没有补数据，直接断崖式的下滑。活动过去了才好点。
好了，这个就是这个链接的基本快25天的操作数据了，完整奉上，有用的可以直接用，不会用的可以找我要一下表格。

其实电商赚钱的人不少，很多人都是发力在四季，不是依靠双11，一口吃得再多，也是容易有限制和瓶颈的，双11本来就是为了品牌商和大商家的活动，小商家前几年还能感觉到有收益，09 10 11 12虽然那时候卖的不多，但是真的是再赚，现在虽然说数据比之前前几年好了，但是真正落到手里的估计很多人都不理想，所以官方的口号在响，自己都要看一下自己的实际情况，不要盲目的跟从，一个口号风风火火的去准备双11，弄得最后人家都吃肉，自己却凑了个热闹，连味道都没有闻到就不值得了。
双11已经正式开始了，大家根据自己的实际情况着手操作吧，一句话，实践出真知，少理论，多实战！