新手必看！直播选品全靠感觉？商店里有什么就上什么？每个直播节目都有相同的产品？我会根据直播前后的时间线索，整理出直播的选品思路。
一、在节目播出之前 （1）确定直播主题 我猜想此时商业上就有疑问了：“是不是离得不远了，是不是关于商品的选品呢？”你知道，直播一定程度上会有一个主题，而选品，尤其是主推的选品，必须围绕主题进行，有一个中心思想。如果你不这样做，买家就可以自由离开。 这里我们认为一般有两种类型的主题： 1. 一般的营销主题 事实上，大多数企业在直播期间都会有一个固定的营销主题，比如“618推广”、“上新”“清仓”。这种类型的主题很容易构思，配套商品的尺寸也不需要太复杂。 2. 特色活动主题 为了更好地实现销售目标，有时还将提供一些有创意的策划活动主题，不同于纯粹的营销主题，如女装可以在初夏是夏天，当计划“夏装”生活，规划前后的食物可以在儿童节”寻找童年生活的味道。” 二、根据主题进行选品 我们首先根据主题选品本次直播的主推来确定主干条，然后选品辅助推来填充血肉。 1. 选品基于传统营销主题的项目 一旦你有了主题，就很容易选品。这些主题是你当前想要完成的目标。目标对应于相应的产品。 但是一个直播不可能全部主推文，如何理解“缺少什么”推文？综上所述，只有三种情况： （1）如果你主要推销新款产品，你是想搭配一些销量不错的老款还是性价比高的普通款？目的是吸引新产品。这样的布局不仅有利于新产品的引流，更让您省力赚钱，推出新产品也不简单，一呼而下，老热风格永远不会错。另外，有些钱是不待售的，如果没有效果，那么就逐步淘汰;如果效果不错，恭喜你找到了另一种可能的模式。 （2）你应该试试旧的和新的。把旧的和新的结合在一起是很重要的。这对商店、直播和粉丝来说是一个双赢的局面。首先，商店里的新产品多了一个渠道。是直播内容出现了新的模式。最后，老粉丝也想看看新产品。 （3）像过节一样，促销本是一锅炖菜，新老产品都上了。旧热式安全卡打出去，不浪费流量;新产品也在大胆推出，这时正好给你测款，不好下场再换。
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发表于 2020-10-6 15:04:50