投入和产出不成正比？京喜快车优化思路，让你不再翻车

大家好，我是大喵

快车是目前很多卖家都在用的推广方式，有借此引爆流量的，也有翻车的。明明很用心的操作，但是投入和产出就是不成正比。车开的是否成功，看的就是ROI，其实提升ROI也不是那么难，降低PPC提高转化率，ROI数据自然上去了。

优化转化率

说到转化率，这里就要提到人群标签了，很多卖家都不太在意人群标签，认为只要顾客进店，就能有机会成交，结果最后往往没能转化，跳失率也往上跑，更别提ROI了，权重也会掉下去。

花了钱却取到反效果，着实令人沮丧。所以对于投放人群设置里的溢价，我们应该根据数据情况来定，尽可能提高性价比，花得钱少还能取得预期效果，岂不美哉。我们人群标签精准，引流进店的人群就是精准人群，转化率自然没问题。

客单价

想提高客单价，就从店铺内功入手，就以在原有客单价基础向上调整来说，就从活动与关联销售方面入手。而且选择那些产品本身受众和表现力强去上调，否则盲目上调，转化率肯定会下滑，提前要做好规划。

PPC优化

其实还是围绕精准二字，刚接触快车，首先是挑选关键词，选择那些与宝贝相关性的三四级精准长尾词，前期在精不在多，太多词会增加新手难度。有了一定数据基础后就是选词了，挑选数据较好的词着重培养，数据不好的词直接剔除就好了，同时不要忘了适当加一些新词来测。

有朋友说出价是分级的，大喵觉得这些其实没太大影响，非要说有分级的话，那也是在自身预算和产品数据基础上，位置靠前就行，产品没有曝光量，其他的说多了也是白搭。

关键词点击率数据不错，展现量一般的话，是可以适当提高出价多拿一些展现，不过也要及时跟踪数据，注意及时调整。对于已经提高出价，排名比较靠前，但是转化率低，这时候注意当前位置竞品，如果目前本身竞争不过的话，及时调整位置；如果竞品实力一般但是转化还是上不去，那就适当降低出价，调整到词表现力较好的位置。

关键词权重提升，快车的账户权重也会随之提升，各方面数据都维持的比较好的话，PPC自然而然的也就降下来了，ROI就上来了。

今天大喵就先给大家讲到这里

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