网淘那些事第250篇：无货源店群蓝海选品的核心到底是什么？

网淘那些事- · 2020-10-21 20:44:13

最近有很多朋友问网淘那些事，说现在有没有什么新的玩法，说实话，很多人对于电商玩法的认知是错的，自己压根没有搞懂电商规则，别人把一个参数概念随便包装一下，就是一个新玩法，就可以拿来割韭菜，而你却看不穿，所以自然难免被忽悠。

就像所谓的蓝海玩法，这东西有货源电商十几年前就在用的概念，到无货源这却变成了一个所谓的新鲜玩法，狗屁！除了唬人以外，没啥本质的创新，核心就是找出高搜索低竞争的关键词，然后用来选择对应的商品或者组建标题。一句话能说明白的东西，结果却被包装的神乎其神。

再说拉动销，其实在电商平台上早就有滞销商品的概念了，人家有货源的卖家一直在降低店铺商品的滞销率，到无货源这，反过来换个概念，把滞销变成动销就是新东西了？更可笑的是，很多人连拉动销的本质和目的都不知道，就开始一拖十，甚至一拖五十的去操作了，平台不抓你抓谁呢？

有很多人讲今年蓝海很难做，蓝海词很难找。其实蓝海词一点都不难找，而且效果依然很好，只是你没有掌握方法，或者找到的词用法不对，从而导致你的商品和店铺获取不到流量。

站在我的角度，其实蓝海词并不是一个新的概念，在传统电商领域里，大家在测款和制作标题的时候都会去关注这样的关键词。本质上就是找到搜索人气尽可能高，但是对应的在线商品数量尽可能少的关键词，这样的词对于商品的流量获取非常有帮助。

另外，对于类目来说，我个人认为，现在根本没有所谓的蓝海类目，只能说存在蓝海市场或者蓝海商品。因为再小众的类目在全国性的电商平台上，都有大量的竞争者，任何一个类目的竞争都比较激烈。

而商品不一样，哪怕竞争再激烈的类目，例如女装，都会存在一些蓝海商品。这些商品有着一定的需求，但是能够满足这些需求的商品却非常的少，基本上，你只要能找到这些商品，上传到店铺后被潜在客户看到，就会下单。

这些蓝海商品对应的关键词多数都是一些冷门词，绝不会是大家耳熟能详的大词或者热词。以前靠经验和人工搜索来查看某个商品的竞争对手情况，现在可以使用生意参谋等大盘数据软件，通过公式来计算详细的蓝海值，然后根据蓝海值来对关键词进行排序，一目了然。

但是很多人发现，用这种方法找出来的蓝海词去选品不行了，为什么呢？我总结了几点原因：

1、过度的迷信数据，没有理解蓝海值的根本意义。很多人取蓝海值都是限定一个固定的数据，例如蓝海值500以上，搜索人气10000以上等等。其实不同类目，不同商品的关键词，蓝海值是没有可比性的。没有办法说什么样数值以上的蓝海值，对应的关键词就是一个好词，而是要在某个具体类目下，比较这些关键词对应的蓝海值，谁的数值高，谁就是相对的好词。

2、光看数据，不看具体的关键词，导致抓取的很多都是伪蓝海词，典型就是一些字数非常多的词，有的甚至是短语或者句子了。这些词很多都是用来SD的商品全标题或者半标题，虽然蓝海值很高，可是根本没有多少真正的用户去搜索，你的竞争对手再少，又有什么用呢？况且有的时候，为了不至于SD的转化率过高，还专门人为的去补了该词的流量，这数据就更不准了。

3、同行截流盛行，导致店铺被竞争对手监控，上传一个蓝海商品，迅速被同行低价截流，从而导致你的蓝海词秒变红海词。现在市面上有很多监控软件，专门用来监控竞争对手的店铺，一旦你被同行盯上，并且知道你玩的是蓝海选品，那么就会迅速的复制你的店铺商品来截流。所以我一直强调，要把自己的店铺打造的像一个有货源店铺，这样同行就不会盯上你。

4、数据不准，有些时候哪怕是生意参谋也会不准，例如，对于某些关键词的搜索出来的商品数量，生意参谋是按照综合排序下的结果提取的，但是大家可以去试试，经常在综合排序下，很多根本不包含搜索关键词的商品，却也在搜索结果里展现出来了，这些商品都算在在线商品数量中，很显然是不准的。

那么我们的蓝海词到底如何筛选才能有效呢？

最重要的就是不要孤立的看待关键词，要结合你的竞争对手来看，如果你是做无货源的，某个关键词搜索量虽然不大，但是竞争卖家非常少，那对你就是个好词。再或者，虽然某个词对应的卖家很多，但是你仔细分析后发现，这些卖家都是无货源采集铺货的，并且商品销量、评价、价格都没有你的商品有优势，那对你来说，这个词就是蓝海词。

所以，我们说找蓝海词，并不一定说这个词对应的在线商品少就一定是蓝海词，我们要去看，这些在线商品里到底对自己构成竞争的有多少。对自己不构成威胁的商品，权重没有你的商品高，再多也不用担心。

为什么真正做的好的无货源团队都喜欢操作女装？就是因为女装这个市场太大了，看起来似乎谁都能做，任何一个词对应的在线商品数量都不少。但是真正做得好的不多，更多的店铺和卖家都是充当了炮灰。

很多人担心做女装退换货的比例太高，其实这个不需要我们太担心，相比其他类目确实是高些，但是那不是你该考虑的，那是平台该考虑的，你需要考虑的是你的ROI。只要利润能搞覆盖所有的成本，那就是划算的生意。

所以，你做无货源，现在需要考虑的是怎么用更低的成本去提升商品的权重，你不需要和有货源的那部分卖家直接竞争，你只需要比你的同行好就足够了。利用精细化方法的去运营店铺，优化好每一件商品，干掉那些传统采集铺货的无货源同行，你就能够获取高额的收益。

最后网淘那些事再说一句：不是无货源这个行业不赚钱，而是你不赚钱！现在的阶段，对于精细化操作无货源的人来说，或许就是最大的风口。