网淘那些事第252篇：无货源店群想持续盈利必须关注的几个问题！

无货源店群发展到现在，一路走来也是波折不断，在这个过程当中，有人实现了财富自由，也有人跌的血本无归。今年可以说是无货源店群发展的一个关键的转折点，算是行业大洗牌的一年，之前大部分的玩法都在琢磨如何实现突破上量和加价上，而今年大部分玩家都在考虑如何去把店铺往精细化方向去发展。

我之前就说过，你要是把它当个网贝兼的项目，那就只能快进快出，这种玩法风险一定很高。毕竟高风险高收益，这个认知大家一定要有，世界上不存在低风险高收益的项目。你要想长期的玩，那就一定要熟悉电商平台的规则和运营方法，把正确的产品展现给正确的人，这样才能获取长久稳定的收益。

在这种情况下，我总结了操作无货源店群的几个关键点，如果能够做好这几方面，将对出单有非常大的帮助。

一、商品排序规则

大家应该知道的是，在电商平台上，商品的的排序规则一直在变化，变化的目的就是尽可能的不让影响排序的因素被卖家摸索出来。平台是希望卖家把精力放在商品和客户身上，而不是整天琢磨平台的排序规则，甚至去钻规则的漏洞。

但是对于无货源卖家来说，很显然，由于我们没有货源的约束，势必会把更多的精力放在平台的运营和规则上面，试图通过迎合平台的喜好来弥补货源竞争力的不足。毕竟再烂的商品，转化率再低，只要展现和流量足够多，都会有成交，而展现和流量的获取与商品的排序息息相关。所以，搞懂商品的排序规则非常重要！

上面我说了，商品的排序规则是动态变化的，里面不同的参数在不同时期的权重都是不一样的，你无法准确获取这些参数影响排序的具体权重值。但是，我可以确定，商品的排序一定是和店铺的层级，客单价，销售额以及转化率有着直接的关系。

不管这些参数所占的权重如何，我们只要能把以上四点做好，你的商品排名一定不会太差！当然，如果这个过程中能够兼顾到商品的动态评分，UV价值，评价，客服以及售后指标方面那就再好不过了。

二、补单

这个是所有商家都无法避免的一个话题，只要电商存在一天，补单这个操作就会存在一天。因为再好的商品，都不可能每时每刻的数据表现都非常好，而电商平台就是看数据，谁的数据表现好，谁就获得更多的展现和流量。那当数据表现不好的时候，卖家通过补单提升自己的商品数据就是显而易见的事情了。

当然，补单不是瞎补的，补不好不但钱打了水漂，而且商品会被降权，甚至删除。所以很多人都说，不补单等死，补单找死。

其实要想安全，把握住一个核心和两个关键点即可，1个核心就是保证你的任何行为都是合理的，都像一个正常卖家一样。2个关键点，一个是补单的账号，一个是快递的单号。

你只要行为正常，不管你的账号和快递单号如何，都不会有问题。恰恰相反，你的行为不正常，不像个普通买家一样，那么哪怕账号和快递都没问题，也存在被平台抓到的可能。

但是操作上像个正常买家一样，谈何容易？所以两个关键点非常重要的，都要把握好。账号正常没有问题，但是快递出问题了，这是判断虚假交易的关键参数，大概率被抓。快递没问题，但是账号不正常，那么哪怕不抓你虚假交易，你补的单也没什么权重，属于白花钱。

所以大家想想，前一阵子一拖5，一拖10，甚至一拖50来做全店动销的，为什么那么多被抓封店？因为你的操作就不是个正常人的行为，只要你做了，立马被监控，然后你的账号和快递稍微有些异常就被抓，虚假交易多了自然会给你封店。

三、精细化操作

今年我大胆预测，玩采集铺货的卖家，基本到年底就都死的差不多了，不管你有多少店，你想通过无货源店群来获利，本质是投入产出为正的才划算。而现在，大批量操作，开店和购买软件的成本已经超过了单店的收入，在这种情况下，你开一个是亏一个。

例如以前开店，拼多多个人不限数量，我本人就有几十个店是挂在一个人名下的。后来开始限制5个，2个，现在还想多开店铺，必须办理企业营业执照来申请多个类目的专营店。软件也是一样，以前一套软件可以操作多个店铺，现在每个店铺都需要单独的接口授权费用，加上软件开户费，如果店铺比较多，这就是一笔不小的费用。

现在操作无货源，一定要采用精细化的方式去运营店铺，用心的选品，打造高权重的店铺和商品，适当的参与活动和推广，必要的时候人工介入操作一下，才可能把店铺做起来，才可能让商品持久的出单。

四、流量获取多元化

以前我们操作无货源店铺，唯一的流量来源就是免费搜索流量，现在虽然我们还是依靠免费搜索流量来获利，但是流量来源已经绝不仅仅是免费搜索流量了。因为免费的搜索流量有很多的不确定性，也许今天还不错，但是明天流量就下跌了。

所以，我们要去拓展更多的流量获取渠道，包括参与活动，付费推广，站外淘客等等。这些流量渠道本身除了能给我们带来额外的流量和订单外，对于免费搜索的流量也有一定的加权作用，大家一定要去寻找更多的流量渠道。

这对我们的选品就提出了更高的要求，以前是闭着眼睛随便选，只要避开违规风险就行，出不出单无所谓，反正我商品多，这个不出那个也会出。但是现在不行了，你要去推广，你要去报活动，甚至补单，必须要商品有竞争力，否则这样的操作就没有意义，钱就相当于扔到水里了。退一万步讲，哪怕有人下单了，卖出去了，但是上家不配合，拒不给你发货，你卖的再多，不也是白搭么？