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大家好，我是任天行，继续带来分享。 最近有很多朋友找我聊店铺的问题，也说了说双十一的问题，有心的商家更是考虑到了后期的安排，在老品的持续下，还要陆续做好新品布局，全产品的安排，把产品端更妥当处理。 店铺的提升是首要关注的，只有精进每一步的操作，做好自身的提升，平台也才会重视自己，那么又如何尽可能最大化的获取产品的流量扶持，针对哪些问题进一步让流量和转化得到提升？ 今天就来讲讲，我们想获得机会扶持，把店铺越做越好，需要了解哪些问题，又如何针对性的优化达成，最大化的提升店铺。文章分为几点来讲。
一、关于产品获得流量扶持的问题 首先，要知道产品的流量扶持只是一方面，这对于我们的店铺提升是有助力的，但更多的要从自身来找原因做分析，正常像新品会有一定的扶持，但这种扶持主要是机会，要能抓得住机会，利用机会不断成长，这就要看自己了。 所以有的店铺和产品过了扶持期，还没有做好提升，自然流量越来越少，这样也就慢慢的拉低自己的数据表现。说到产品扶持，那么关注的问题主要有几个，一是扶持机会给多少，二是扶持多久，三是通过什么渠道方式来赋予。 1、搜索引擎所给机会的幅度 平台给的扶持不是直接的流量和转化，而是给你有限的展现机会，至于能不能让消费者感兴趣和购买，这要取决于自己，能不能利用好这个机会做更多的提升，也是要看自己的。 所以要想在偌大的市场中获得一席之地，那么就要做好自己的店铺产品，自身的变数永远要大于市场的变数，适者也才能生存，包括给予的机会扶持也不是完全对等的，平台不会把机会和流量按照人头来平分，这是基本的逻辑，宝贝数据持续好，流量才会向你倾斜。 搜索引擎会根据你的产品来分析判定，分析同款的数量和情况，你的店铺基础，店铺层级，以及店铺标签权重等，这些会在一定程度上影响你获取展现机会的多少。 比如同款数量少，获得的机会就多。店铺基础越好，层级越高，机会也越多。还有标签权重高，这也带来更多的机会。但前提是要有高度的相关性，产品不违规的情况下，这样后边才会有意义，剩下的也就是优化的问题了。 2、这种机会扶持会维持多久 想趁着新品扶持期去全力优化，这点是没错的，但这种产品扶持的周期，要看类目和产品的情况了，重点是看你产品的程度。像一些常见的服饰鞋包这种的，这些类目由搜索引擎给的会相对短，一些冷门类目由于卖家少市场有限，扶持会有变化，一般最多也就是在四周左右。 所以在前期两周前的时间，特别是第一周的扶持下，产品要比较不错的成长，数据有不错的反馈，点击率要越高越好，这样扶持机会给了你，抓到机会去提升，新品扶持期才会稳定和持续，如果不断的给你机会，还利用不好，很显然，就会把机会给到下一个目标了，所以前期点击率和人气的提升要多关注下。 3、通过什么渠道方式来赋予机会 只要是关于渠道方式的问题，这些是一定要了解到位的，因为我们在优化店铺的时候，会针对某点进行优化，认知到以哪些方式来对你产生帮助，那么你才会对其优化到最大限度。一般来说，主要有几种方式： a、通过关键词来匹配 关键词始终是一个重要的主题，也是主要的方式，只有选好适合的关键词，有极为高度的相关性，这样才能给自己增加自然搜索的扶持机会，尤其对于新店新品来说，关键词匹配是最为基础且关键的因素。 b、通过下架时间来匹配 对于新品来说，下架时间也是比较重要的一种方式，其他渠道方式的注重是一方面，下架时间所能带来的权重反馈会较弱，但要做到综合提升，肯定是从多维度截取的，一定程度上优化下架时间也是需要的。 这里需要注意的是，不要直接选取那些搜索人气高的时间段，要注意观察不同时间段的优质宝贝情况，计算好不同时间段的竞争力水平再做决定。 c、对精准老客户优先匹配 精准老客户对权重累积是很好的作用，这种会有直通车方式，或是自然搜索，也或者是推荐的方式等，这需要你的店铺标签非常明确，宝贝的相关性很强，这样你的宝贝就会很可能优先精准匹配到老客户，还要不断在优化新人群。 了解了这些之后，要想获得更多的流量扶持，那么就要从优化入手，我们的目的也是从优化中做好提升，所以后面的优化也才是主要给自己加分的机会。
二、怎么优化并获得更多的机会 通过各方面的分析，我们对这种优化点和时间点有了一定的了解判断，那么后边就要抓住优化中的细节和重点，持续关注数据的变化。 1、抓住一些优化细节 a、看不少卖家有做的一件代发，无货源的这种，想说一下，你的产品很难由你把控，但是图片、详情和标题这些是可以由你做主的，一定要在这些细节上去下功夫，各方面都做的不好的店铺，其实也是你过于不在意自己店铺了，什么都跟别人一样的全照搬是不行的，把内容化细节化的东西展现给消费者，这才会让消费者领会你产品的不同。 b、图片和详情的设计优化要多以突出产品方面为主，在展现产品特征和卖点的同时，适当可以针对同行某点进行优化打击，这样就有了区分，如果是跟大卖家的款，那么可以多分析它的设计布局，详情页要理清逻辑，根据一些必备因素来调整。 c、标题要根据自己适合的关键词来组成，像销量很高，人气很高的这类宝贝，尽量不要去完全套用，你的关键词和标题最重要的是适合自己的账户，前期必要的测试和规划不能少，高相关性，能带来不错数据反馈的这类词，根据自己的实际情况，再逐步布局成自己的标题。 d、要清楚不能放错类目和属性，属性部分能优化的要尽可能做好优化，特定情况需要自己重新编排的可以去做。 判定了优化点，也做好了优化部分，这样会帮助获得更好的数据，系统也会扶持给更多的流量匹配，同时做优化也是为了拉高数据和权重，拉高层次，这样被给予的机会会更多，平台每时每刻都在注入新的店铺和产品，所以拉高你的层次，和你一起的竞争对手竞争力较弱，该有的扶持也会多起来。 2、重点关注并优化点击率 可能有的人会比较看重上来先转化出单什么的，但实际上你抓住点击率的能力是要更影响的，点击率差，后边机会的减少是一定的，机会越来越少，再想冲转化就很难了。 所以前期对于点击率的抓取很重要，这也决定你的店铺宝贝能否能继续获得更多的机会，特别是在前一周的表现尤为明显，起到一个起步的关键作用，宝贝数据持续好，流量才会向你倾斜。 所以一般在优化的时候，要比较注重的优先选择相关性强的，点击率较高的关键词。图片上要尽可能的和你的词高度相关，很好的突出卖点，用力提高点击率，这样自然流量才比较好起来，也才能有机会向爆款冲击。
三、产品前期快速实现流量爆发 一般新品在前期是很关键的，要想办法在前期就有不错的流量成长，如果刚开始做的不怎么样，那么对于一些商家来说，后边会更难，一来二去的也就没有爆发的可能了，所以前边来讲，迅速的给产品打上精准标签还是很重要的。 快速精确强化产品标签： a、产品标签 产品标签形成主要基于三个方面，宝贝属性，宝贝标题关键词和访客行为特征。 搜索引擎会在抓取过程进行标签的判定，所以这就和你选择的关键词，填的宝贝属性有所相关了。所以，想要标签更精准些，在做选择和宝贝属性时要多注意高相关性，不要乱填属性或是为了多一点的展现就去乱用些不相关、相关弱的词，这点尤为注意。 访客行为及特征这里，举例来说，比如一个年轻且喜欢ins风的女访客进到你的店铺，产生了浏览，收藏，加购这些行为，购买了宝贝，那么你的ins风和年轻女性的标签就会得到一定强化。如果访客恰巧也收藏加购了你竞争对手的宝贝，最后在你这里购买，那么标签权重还会提升，标签影响带来流量的情况，也就决定了转化。 b、直通车快速强化产品标签 对于双十一阶段的话，需要带动更多的展现和流量，可以适当广泛匹配获取更多展现，当然做好了投放，还要有效的控制数据。逐步重心要放在扶持搜索上，精准匹配更适合，因为精准关键词会帮助产品标签快速的形成，并一步步强化。 像一般我会在新品前期的时候，会跟上直通车的优化，开一些精准的长尾词，根据情况投入进去，后边基本搜索标签的权重会比较高，手淘搜索流量也会有不错的提升。所以你标签的强化，也要看你店铺的情况，直通车以什么目的去做的，做好配合的调整。 c、老客户强化标签 要是有老客户，那么可以多运用老客户营销，无论是破零，还是精准数据积累，或者强化标签，老客户都是有很大作用的，也是能对宝贝的自然搜索有加权作用。尤其像一些服饰类目的话，老客户维护更重要。 通过前期能有流量的迅速提升，还要关注好收藏，加购和销量的同向增长，这样会被搜索引擎判定是有成长潜力的，也就是给了流量，能够利用流量去创造更好的价值，这样越做越好，也是会给更多的流量匹配的，也会带来更好的营业额。
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