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网淘那些事第254篇:无货源店群出单的关键在于提升店铺和商品的权重!

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2020-10-31 18:29:04 发表在 淘宝天猫| 查看全部 阅读模式

无货源店群发展到今天,精细化单类目的玩法已经被越来越多的团队和卖家采用,因为这样的店铺权重比较高,人群比较精准,转化率比较高,哪怕流量没有以前大,依然还可以获得不错的销量。最关键的是这样的店铺风险低,可以长期稳定的持久操作,经过一段时间,打造出三五个小爆款,这样的店铺就活的很滋润了。所以,目前操作无货源店群,提升店铺和商品的权重就显得非常重要。

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在目前的情况下,一味的依靠上传商品,指望靠商品数量来碰出单概率,那是越来越难,抛开竞争对手多不说,平台本身也在限制这样的店铺。你如果没有办法提升店铺和商品的权重,消费者就没有机会看到你的商品,流量都没有,就更不要提订单了。


有人说,我选品选的好还怕不出单么?选品虽然很重要,但是现在无货源的选品方法就那么几种,爆款选品,蓝海选品,节假日选品,同行选品,热点选品,抖音热卖选品等等。你会用的,大家都在用,那么你就得在店铺和商品运营上多下功夫,做的比别人更好,做到人无我有,人有我精。


否则,随随便便抓个商品就上传到自己店铺,你的商品展现一定很低,流量一定很少。再加上你一个新品,没有基础销量,没有评价,客户没有任何可参考的内容,出单基本不可能。


有人可能又会说,那我就多找些商品,数量多了,哪怕碰概率,也总有能出单的商品。没错,早期无货源店群确实是这么玩的,但是现在不行了,你上传的商品越多,店铺和商品的权重越低。不但不会给你打新品标签,还会给你降权,这样就根本不会有展现了。


早期淘宝无货源里的村淘玩法不知道大家是否还记得,那时候就是利用村淘的高权重,然后配合批量上下架的玩法,来给商品增加展现和曝光,但是一阵子红利过后,现在根本没有流量了,随便你怎么传,随便你传多少,怎么拉上下架都很难起流量,原因就是平台对于店铺类型和商品上下架不给权重了。


那现在怎么办?最好的办法就是做数据,这个是永远不过时的玩法。说白了,就是让平台觉得你的店铺和商品好,比其他竞争对手都好,那么平台就会把流量分配给你。


平台手里的流量就那么多,它也要把这些流量的价值利用到最大化,给别人100个流量,成交1000元,给你100个流量,能够买出去3000元,换你是平台,你把流量给谁?


当然,这个地方销售额的比较是分类目的,不是所有类目的商品都拿过来直接比较销售额的,如果是那样,最后恐怕大家都去卖飞机了!也就是说在同等情况下,例如大家都卖女装,你的销售额比我高,这个才有意义。你让卖女装的和卖飞机的比销售额,这个没有可比性。


那自己的数据不够好怎么办呢?两个字:补单!


补单千万不要认为只是补订单量,除此之外,补动销,补评价,补坑产,补转化率,补销售增量趋势都是非常重要的。


当我们通过补单把全店的销售额增加后,整店的权重也会提升,这样店铺上新后,新品的权重也会提升,这样展现就会增加,流量就会提升,这其实本质上就是S店铺层级的意义。


另外,你的单品有成交,可以更快的进入搜索流量池,有销量的商品和没有销量的商品在展示概率上是完全不同的,哪怕有一个销量,相比于0销量的商品,也更容易出现在消费者的面前,更容易出单!这就是今年无货源店铺普遍S动销的意义。


但是,动销你不能闭着眼睛瞎搞,有人上去就一拖100,一拖50的S,那平台能不查你么?哪有真实消费者是这样买东西的呢。这种暴力方法只是昙花一现,不可能长久,所以大家一定要记住,我们不管操作什么指标参数,一定要像个正常买家一样,这样才会安全。


很多人说S层级没用了,S动销没用了,其实不是店铺层级对应的销售额没用了,也不是动销对应的商品破零没用了,而是你的方法没用了。


商品有销量,一定比没销量权重高,销量大,销售额高的商品,一定比销量小,销售额低的商品权重高,但是前提是这笔订单的是有效订单啊。


平台明明知道你这订单可疑,虚假交易的可能性很高,虽然你的账号和卖家没有关联,虽然你的物流信息是真实的,从规则角度无法确定你是虚假交易,没有办法判你违规,但是平台可以把你这笔订单标记为可疑订单,不给你计入权重,这你也拿他没辙啊。


所以,大家千万不要做掩耳盗铃的事情,认为平台没有把你抓出来,你的操作就是有效的。记住一句话,抓到一定没用了,但是没抓,不代表一定有用。


那怎么操作补单才有用呢,简单说,你得让流量入口尽可能的广泛些,不要全部来自于商品链接,可以补充一些关键词搜索,直通车推广,淘客的流量入口。


除了流量入口,下单时间也要分开,根据自己和同行的成交高峰与低谷来分配补单的流量,你不能上来一个小时全部补完了,接着几个小时一单没有。


转化率也要控制,这地方包含两方面,一个是不能让转化率过低,太低,对于单品的权重提升来说,效果不大,我们要尽可能保持转化率高于同行均值2-5个点;另外一个是不能让转化率太高,太高容易引起平台的稽查,风险会大大增加。


那为了确保目标订单量,转化率高了怎么办呢?也很简单,有很多补流量的平台,可以去买流量来稀释转化率,这些平台也很成熟,包括流量的来源,访客浏览的动作,甚至收藏加购都可以操作。


除了转化和销量以外,还得做好评价的准备工作,确认收货后尽可能的让对方给商品进行图文并茂的评价,评价内容我们可以事先准备好,到时候直接发给对方,操作起来就比较简单了。


除了补单来增加店铺和商品的权重外,还有没有其他方法能够增加店铺和商品的权重呢?有!


1、开通直通车推广,不管是淘宝还是拼多多,开通推广对于商品的权重提升都有非常大的帮助,但是要注意控制投入产出比。


2、开通淘客推广,这种推广我建议大家能开都要开下来,毕竟是成交后扣费,牺牲一些利润来换取订单还是划算的。


3、增加店铺的门槛,例如淘宝的天猫店铺,拼多多的专营店,企业店,这些店铺本身权重相对于个人店会高些。


4、提升产品的门槛,操作一些需要资质的品类,例如食品,图书,医疗器械等等,把大部分竞争者给挡在门外,你的竞争对手少了,你的店铺自然权重相对就比较高了。


5、对于卖的好的爆款商品,自己囤货,从无货源转为部分有货源。自己手里有商品,灵活性就会大很多,自己拍照作图,打造商品的差异化,不但权重会提升,报名活动,参与促销心里也更有底气了。


全部评论7

沙发 2020-11-2 09:01:07 | 查看全部
沙发沙发。你好。
3楼 2020-11-2 10:51:28 | 查看全部
我来看看阿斯达阿斯达斯
4楼 2020-11-2 21:32:56 | 查看全部
路过,学习了
5楼 2020-11-6 01:55:55 | 查看全部
现在很多人碰到法人违规,店铺数量急剧下降严重影响发展,用淘宝主播号屯店必备,一证下11店,无视法人违规。主播店多开问哪家强,就问头像强不强,送技术。
6楼 2020-11-6 15:51:39 | 查看全部
做无货源店群尽量还是要小心一些的
7楼 2020-12-9 15:23:43 | 查看全部
今年店群不好干,过来看看怎么搞的
还是很难搞,补单都是找亲朋好友吗?有没有物美价廉的补单平台

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