网淘那些事第255篇：为什么你做无货源店群不能快速起店？

网淘那些事- · 2020-11-2 18:17:37

任何一个项目都是从粗放逐渐转为成熟，无货源店群也是一样，在这个过程中，对操作项目的技术和方法的要求也越来越高。这个时候就会有人说，无货源店群是骗子项目，根本赚不到钱。其实，不是项目赚不到钱，而是你赚不到钱！如果不转变思路，操作方法不迎合平台规则的改变而改变，还是按照以前的操作模式，单纯靠采集、裂变，没有一点基础销量是根本起不来的了。

那我们怎么样才能让无货源店群流量快速的起来并且出单呢？这地方我们要注意几点：

1、基础的销量

你的商品要有基础销量，大家可以去观察下有货源店铺，哪怕是做的不怎么好的，店铺里也一定是有销量的商品多过没有销量的商品。为什么呢？因为长期卖不出去的商品，卖家就不会再卖了，一定会想办法清理库存后下架商品，这样店铺中肯定是大部分商品是有销量的。

而无货源店群恰恰相反，传统的无货源店群卖家恰恰大部分商品是没有月销量的，只有少部分商品是有月销量的，这就导致店铺的权重和商品的权重非常低。

所以，去年针对这种情况大家就疯狂的做店铺的动销，把店铺的每件商品每个月搞个销量出来。早期一拖100，一拖50的S都没问题，可是今年不行了，哪怕是天猫，前一阶段一拖5都被查，导致很多店铺直接48分封店！

剩下的没被封的店铺权重也不高，出单远远不如以前。因为根据我测试，大概率平台的算法针对这种S动销的玩法做出了调整。你每个商品有一单成交的，虽然满足了动销率比较高的要求，但是你的成交数量太少，从而算法给你商品的加权就比较少。

那销量多少加权会比较高呢？差不多要达到5！也就是说，你的商品现在不管用什么方法，只做一单基础销量是不够的。只有销量多一些，才能获得平台算法的商品加权，每个商品只有一个销量，在算法的加权里可能就会被过滤掉。

另外这些销量对应最好能有评价，有评价的商品出单远比有销量的商品出单容易，这里面除了评价对商品的加权影响外，有评价的商品转化率大大高于没评价的商品，也是一个重要原因。

2、成交的客户

上面我说了，为了打造商品的基础销量，很多人一拖5，一拖50，甚至一拖100的搞，而且这些商品之间没有任何关联，甚至品类和人群标签都是冲突的，换成你是平台，你会给这样的商品权重么？

大家一定要明白，我们的流量是平台给的，你不要自欺欺人，很多操作你瞒得了自己，瞒不过平台。当有一些新玩法出现的时候，不要兴奋的跟在人家后面就去操作了，要深层次的想一想，这么做的背后原理是什么。琢磨清楚原理后，自己稍加调整，形成自己的玩法，那才是赚钱的根本！

真正市面上放出来的玩法，早是烂大街的东西了，你用，我用，大家用，这样的方法是不可能有效果的。就像这种一拖多S动销的方法，去年是非常有效的，但是当时基本上都在职业玩家的圈子里操作，不会有人放出来。真正等你看到的时候，那是因为这种方法已经失效了，没用了，别人才会告诉你。

可能有人又说了，那你的意思就是S动销没用了呗？当然不是！这地方要看你怎么去做动销，你人群标签把控的好，成交的客户与真实客户标签一致，那一定有效。你随便找个账号，甚至是自己的小号，你不操作还好，你一操作可能就被系统监控了，怎么做流量都起不来。

所以，我要再次强调一遍，成交的客户一定要和店铺以及商品标签高度匹配，这地方不仅是客户的静态属性，更重要的是动态行为，买家的购买行为也一定要模拟真实的消费者，这样才可能提升商品的权重。

3、店铺的权重

很显然，要想店铺商品快速出单，不能有违规，因为不管是什么样的违规，都会一定程度上影响店铺的权重，尤其是不能有售jia的违规。

除此以外，店铺的成交额也在一定程度上影响着店铺权重，也就是我们通常说的店铺层级。店铺层级越高，店铺权重越高。我们人为去提升店铺层级也是有技巧的，你不能上去就直接把一个商品拍个几千单，成交额几万元，然后再去申请退款，这种玩法现在对于提升店铺层级虽然还有用，但是对于店铺权重却没有什么作用。

为啥呢？因为这不是你的实际成交额，这钱并没有入账，不信你们自己去做测试，销售同样商品的两个店铺，一个真实成交2万元，一个卖了2万，再退款2万，看看商品在搜索的时候谁在前面。

除了真实成交外，你的行为也非常重要，尤其是淘宝，对于虚假交易的稽查体系已经非常完善了，他不仅会从一些静态指标上，例如买家账户和物流记录来判断，还会从买家的购物行为来判断一笔交易是否是正常交易。

例如这种大额批发单，一笔就拍几千件的，你想想看，如果你是一个正常的买家，会不会直接点到一个商品页面，然后详情页和评价都不看，直接就下单购买几千件商品？

肯定不会嘛，最起码你会对比几家类似的同行吧，有的时候买的多还会讨价还价吧？甚至买别人的贵了，还会退款后重新选择便宜的购买！所以，你自己用小号来S店铺层级，没有被抓虚假交易，不代表你的操作就是有效的。

4、商品的选择

关于商品的选择我之前的文章已经讲了很多了，选品是无货源的核心，你的商品选不好，啥都白搭。杂货铺的玩法现在很难大量出单，单类目精细化的玩法一定是未来的趋势。所以在选品上，除了保证选出的商品具有一定竞争力外，还要尽量保证商品之间具备一定的关联性。不要店铺里既卖五金工具，又卖儿童玩具，又卖女装，甚至连猪饲料都卖。

这样的店铺你很难操作关联销售，也很难获得用户的信任，更会让平台对店铺产生迷茫，不知道匹配什么样的客户给你，导致流量不精准而丧失出单的机会。