网淘那些事第256篇：无货源店群如何抓住时机让单品快速起爆？

网淘那些事- · 2020-11-4 18:40:31

对于操作无货源店群来说，当我们通过一定时间的选品，优化，店铺沉淀出有竞争力的商品后，我们就可以的利用一定的方法来把这些商品打造成小爆款，进一步的增加店铺的销量和权重，为后续增加利润做准备。

在这个过程中，时间节点的把握就非常的重要，我们要弄清楚，商品起爆的几个关键阶段，这其中最重要的就是我们要搞清楚，商品流量上升期是什么阶段，把这个阶段把握住了，你的流量就有保证了。后续转化和售后跟得上，那出单自然是水到渠成的事情。

比如说长袖卫衣，T恤，他的流量上升期就是从每年的8月初开始的，那在这个期间，我们就一定要抓住这个时间节点，提前选品布局，打造好商品的基础，一旦迟了，错过了这个时间节点，大趋势的流量红利你没有抓住，那你出单就比较困难了。

那具体要做什么呢，说白了，就是除了上传商品到店铺外，还要完成基础销量和评价的打造，要尽可能的提升转化率，不浪费每一个流量。因为大家都是刚开始操作，算是在一个起跑线上，不要说是无货源，哪怕是有货源，大家的销量都不是特别大，你只要打造很少的基础销量，当大盘流量开始上升的时候，你的排名就会比较靠前。而排名靠前，又可以获取到更多的流量，这时候你的商品销量很可能就顺着这波流量起来了。

如果你错过了这个流量上涨的时间段，等别人已经布局好了，商品销量和流量都已经非常强大了，这时候市场的流量已经被大家瓜分的差不多了，你想再去从别人嘴里抢流量，那成本代价就太高了。

所以，很多做无货源的人都会发现，有些产品有些卖家做的非常不错，但是等到自己采集上传到店铺后却做不起来，哪怕再怎么优化，设置价格比别人低都不行，其中的关键就是你操作的时间节点不对！你见过谁跟在别人屁股后面，吃别人剩下能发财的？

但是，话又说回来，没有一定的选品和运营经验，新手又怎么能抓住这个时间节点呢？这些都不是光靠买个无货源店群软件就能解决问题的，需要实实在在的花费时间和精力，投入到店铺的运营中来。

那如何去布局店铺产品，如何去查看某类商品流量的上升时间段呢，这地方还得借助于官方的数据工具，淘宝我们可以打开直通车下面的工具中的流量解析，搜索我们需要分析的关键词，比如，我们需要分析的卫衣或者长袖T恤。

从流量数据趋势图上，你就可以看到，这个卫衣是什么时候流量最低，什么时候流量开始上涨了。所以，如果要去布局这类商品的时候，我们最好是提前10-15天去上架操作，太早了，花费的时间成本太高，太迟了，赶不上趟了。

在这提前的10-15天，你如果能把基础销量和评价，以及商品的转化率维持住，只要商品本身底子不差，那么你跟着类目大盘的流量，这个商品可能就直接起来了。

季节性比较明显的商品，都可以用这种方法来查看流量数据，拼多多也可以通过推广工具来查看，但是只能查看一个月的，想要查看更多只能购买第三方的数据软件，当然，也可以参考生意参谋，虽然平台不同，具体数据不一样，但是趋势是一致的。

有人说，这个过程中，我万一操作不好怎么办呢？那我就建议大家尽量提前操作，操作不好还有时间来调整，但是推迟操作，那就没时间补救了。另外，再次强调，商品本身的底子很重要，不是说随便拿一个过来打造都能卖出去的，最起码你的商品品质要可靠，快递发货有保证，售后能解决好，否则卖的越多，麻烦越多，最后前期的投入就可能打水漂了。

那销量和评价的打造到什么程度或者时间就可以停止了呢？正常情况下，在高峰期之前，一直都以打造销量为重点，只要你有实力，尽可能多的打造销量，到了高峰期后，一般都会有一段时间的稳定期，这个阶段就是我们获取利润的阶段，正常我们只需要控制好产品的转化率，维持好日均的订单数即可，某天如果数据表现不好，适当的补下转化和订单量就可以了。

等到此类产品大盘的流量开始下跌了，这时候就意味着商品的生命周期开始走下坡路了，我们不但不要去操作补单了，还得继续寻找下一个上升周期的产品开始提前打造，这样周而复始，你的店铺就会一直有爆款存在。

这些爆款的意义除了能给你店铺贡献稳定的销售外，对于店铺权重与层级的维护也非常重要。高层级，高权重就意味着同等情况下，你店铺上新的展现机会比较大，流量获取比较容易，出单比较多，最终结果就是卖的越好的店铺就越好卖，卖的越不好的店铺就越不好卖！