网淘那些事第259篇：拼多多无货源如何提升店铺权重快速出单？

这世上没有任何一个行业的钱是好赚的，只要有人的地方就有竞争。无货源店群也一样，随着平台规则的变化和玩家的增加，竞争也越来越大。在这种情况下，更需要我们耐下心来，认真搞懂电商运营原理，做好长期深耕这个行业的准备。只有让自己的能力不断的提升，才能在无货源店群行业中获取更多的订单和利润。

不管是拼多多还是淘宝，甚至京东、天猫都一样，季节性、周期性商品对于新卖家来说是机会最多的。那些一年四季都能卖的产品，说实话，如果你不是资金雄厚或者品牌强势，根本没有机会从竞争对手里抢下客户和订单，毕竟人家店铺做的已经非常成熟，商品的基础和权重很高了。

所以，无货源店铺玩家就要去找那些潮流的新品，季节性或者周期性的畅销品，这样的商品大家在换季的时候，处于同一起跑线上，只要你技术和能力足够强，是完全有机会干过老卖家的。

拼多多大家都知道，从平台层面对于店铺的管控是越来越严，从以前可以无限开店，到现在一人只能开2家个人店，一张有限公司营业执照只能开5家企业店，店铺的申请门槛是越来越高。加之在规则上开始限制重复铺货，限制同平台采集，限制加价8%等一系列的操作，迫使着拼多多无货源玩家，不得不从粗暴野蛮的采集裂变转为精细化玩法。

而精细化玩法的核心关键就是提升店铺和商品的权重！什么是权重呢？根据百度百科的解释是：“权重是指某一因素或指标相对于某一事物的重要程度，其不同于一般的比重，体现的不仅仅是某一因素或指标所占的百分比，强调的是因素或指标的相对重要程度，倾向于贡献度或重要性。”

那店铺权重是什么呢？说白了就是你的店铺相对于其他店铺对平台的重要程度。你的店铺对于平台重要性越高，店铺的权重就越高！商品权重也是一样，你的商品对于平台来说越重要，那么权重就越高！

那问题又来了，什么样的店铺或者商品对于平台来说是重要的呢？平台是怎么判断的呢？

从店铺静态指标来说，平台评判的标准就是销售额，点击率，收藏率，加购率，转化率，DSR动态评分，店铺动销率，纠纷退款率等等，这些指标通过一定的加权计算，谁的店铺值高，谁的权重就大。

除了静态指标以外，平台还会考核你的数据趋势，也就是你的发展前景是怎么样的。这在权重指标里占比也很大，哪怕你是新店，哪怕你的销售额，转化率，订单量不如别的老店高，但是你的数据增长趋势很厉害，也是会获得平台加权的。

这点就体现了平台的公平性，新店的数据绝对值，肯定和老店没法比，但是只要你销售势头不错，平台就会给你添柴加火，助推你一把。

就拿做拼多多无货源店群卖家比较关注的自然搜索流量来说，这是做无货源店群最主要的流量获取渠道，流量比较大，也比较稳定，每个商家都想通过自然搜索渠道获取更多的流量。

在这个自然搜索的位置，你要想获取到更多的流量，就必须抢占一个排名靠前的位置。平台对于搜索排名的规则是，近30天或7天销量高，评分高，点击率高，转化率高的产品，谁综合能力强，谁就排前面。（竞价排名除外，也就是直通车）

这里面影响排名的因素有哪些?销量、DSR评分、转化率、点击率。按照目前拼多多的排名权重规则，从大到小依次是：销量>转化率>DSR评分>点击率。

从权重规则来看，产品的销量这地方还是最重要的数据。所以，我们的运营重心就必须放在销量上面，但也不能只关注销量，其他的就完全不管了。

例如，对于点击率，转化率，DSR评分我们必须要控制在行业标准之上1-2个点即可，不能太高，太高容易被平台稽查；也不能太低，太低你的数据指标不够好，平台不给你权重。

另外，销量还要结合客单价，你销量再高，但是客单价太低，你的总销售额上不去，在店铺层级这个指标上，权重又会被拉下来。所以，店铺和商品的权重是由一系列指标共同决定的，不是由某个参数指标直接决定的。

我们再来看类目流量，这也是很大的一个流量渠道，拼多多现在有很大一部分流量被导向

学习了，感谢分享！