提高roi，突破直通车引流瓶颈

我是大人物 · 2020-11-20 15:15:45

本帖最后由我是大人物于 2020-11-20 15:18 编辑

1、稳固质量分

初期计划权重低所以筛选关键词会主要从高质量分高点击率这两方面入手。比如：质量分低于8分的词不用，展现指数相对低的可以先卡高位，展现指数过高的可以先观察若是超出预期可以改为精准匹配去控制展现等等。新的关键词加入后3-7天，就要依据数据的反馈来做出关键词的调整筛选工作了，这样长期优化下来才能确保留下来的词都是好的。质量分过关整体的账户数据才能有所改变提升。

人群和关键词相辅相成，人群优化不到位点击转化的数据就肯定不会好，就会影响到质量分反馈的权重。前期应通过对产品的定位，整个市场的情况以及对竞品的了解，来确定出精准人群的大致范围，然后做二维人群的测试，数据优质的人群做高溢价处理。自己组合人群维度去引流，才能更好的强化产品标签。

2、合理竞价

直通车要想获取到更多的流量就需要你去竞价，用关键词竞价和人群溢价来调控直通车引流的方向。竞价要找到一个临界点，以免出现少了拿不到流量或者多了猛扣费的现象。

要控制好日限额不要随意的增加或减少以免影响权重，资金有限的可以重点烧特定的时间段和地域。关键词不要图省事采用统一出价，以免优质的关键词不能有效竞争无法加权，但也要学会在自身优势不明显的时候去避开竞价锋芒，以及中后期要学会去平衡直通车的花费和产出，根据关键词数据的反馈来定哪些词该重点培养，哪些词该待存删除，不断优化才能让账户权重得以稳固提升。

还有，关键词和人群是一个整体，他们之间的数据是会相互影响的，所以关键词的出价也一定要配合人群溢价去做调控，高出价低溢价是为了能拿到更好的流量，低出价高溢价是为了获取到更好的点击拉升权重。

3、拉高客单

根据不同的目的来设置不同的店铺活动。常见的比如：满减，满赠，满包邮，第二件半价等等。为的是通过这些小活动来刺激买家进行多消费，让客单在原有的基础之上有个提升。操作时要注意分析，买家到底能接受这个幅度有多少的提高，以及参与活动的产品是否能真正的吸引到买家。用关联销售给买家提供更多的选择创造出更多的可能性。