网淘那些事第263篇：拼多多直通车ocpx是什么东西？

随着无货源店群操作越来越精细化，当很多卖家沉淀出一些优质且有竞争力的商品的时候，就慢慢的想把商品打造成小爆款。毕竟一个小爆款除了可以为店铺带来不错的流量与订单外，还可以大大的提升店铺的权重，带动其他商品的曝光和展示。在打造小爆款的过程中，用到最多的工具就是直通车推广，今天网淘那些事就和大家来聊一聊，直通车多多场景中的OCPX推广。

大家都知道，拼多多的直通车分为多多搜索，多多场景，直播推广，明星店铺以及聚焦展位，其中对于中小卖家使用最多的就是多多搜索与多多场景，而这其中，多多场景又由于曝光大，流量足，成为了打造爆款必不可少的一个推广工具。

多多场景的推广可以分为自定义推广和ocpx推广，这两种推广本质上都是通过人群匹配产品来进行推荐。它们的区别是自定义模式前期需要自己来测试人群，而ocpx则是由系统自动的帮忙抓取人群测试。

推广者只需要给与预期的成交出价，系统就会自动根据平台和商品历史数据积累来进行出价和优化，对于不熟悉直通车推广的新手比较友好，可以大大节省新手的时间和花费，可以看做是一种智能推广。

相比于多多搜索来说，ocpx的推广主要是以获取成交为目的，这个是系统优化的核心。传统的推广出价是针对引流，或者说点击，而ocpx出价是针对成交，适合追求推广效果的卖家。

那我们在什么情况下适合使用ocpx呢？

说白了，就是你自己经验不足的情况下比较适合使用ocpx的模式。很多人使用自己定义模式，要么出价低了，一天下来也烧不了几块钱，根本买不来流量。要么出价高了，眼一眨，100元烧没了，一单也没成交，而ocpx则可以有效的解决这个问题。

在ocpx模式下，系统会根据商品的表现，对曝光和点击数据进行分析，自动调整出价，这个点击价格不会超过商家自己设置的点击出价。实现花较少的钱，为商品带来更多流量的目的。

开启ocpx的具体操作如下：

1、进入【拼多多管理后台】-【推广中心】-【推广计划】-【多多场景】

2、选择“新建商品推广计划”，将推广方案选择为ocpx。这地方要注意，按照平台新的规则，自定义计划下不支持新建ocpx单元，想要做ocpx推广，必须一开始就选择ocpx计划。

3、设置数据累计期内的点击出价和智能投放期的预期每单成交出价。

有人可能会说，那我能不能一个商品同时使用ocpx出价模式和自定义的投放模式呢？答案是当然可以！你可以建立两个计划来推广同一个商品，在保证效果的同时又兼顾了灵活性。

ocpx推广可以分为两个阶段，按照官方的说法，分别叫做数据积累期和智能投放期。

在数据累计期，系统按照常规模式进行投放，卖家需要为每一次的点击进行出价，这时候可以使用默认建议价格，实际点击扣费将低于这个出价。当推广单元在第一阶段的投放数据，近 7 天订单量超过 10单之后，就会进入智能投放期。

在智能投放期，卖家需要为预期成交花费来进行出价，投放初期建议大家使用默认建议价格。当投放数据稳定后，可以根据实际需求进行出价修改，建议合理出价=每笔订单金额/期望的投入产出比，其中每笔订单金额=交易额/订单量。

在这个过程中，为了保证投放效果，不要频繁的改动出价，避免因出价过低或者调价过于频繁而导致效果有较大的波动。

使用ocpx推广的过程中，我们可以把握以下几点：

1、为了确保ocpx推广的效果，或者说在早期，做ocpx推广的卖家还不多的时候，大家可以直接选择有成交基础的单元，就是最近7天推广订单量已经超过10单的推广单元，直接切换到ocpx推广，这样就不需要经过第一阶段数据积累期，可直接进入第二阶段智能投放期。

2、如果你自己对调整价格心里没底，那么就使用系统的默认出价，至少保持3-4天左右，形成完整的数据后再进行观察调整。

如果商品推广在第一阶段曝光较少，那么你就提升出价。如果在第二阶段实际平均成交花费大于出价，那么我们就先降低第二阶段价格来约束曝光，待数据稳定后再缓慢回升至原先出价。

如果商品推广在第二阶段实际平均成交花费低于出价且获取曝光较之前有减少，那么也需要及时提升出价，否则曝光持续降低，可能后期会获取不到流量。但是要注意，任何调整或者效果的观察，至少要看1天以上的完整数据才有意义，周期太短偶然性太大。

如何调整出价？具体我可以进入【拼多多商家后台】-【推广中心】-【推广计划】-【多多场景】，点击进入推广详情页，然后点击编辑按钮进行修改。

针对处于第一阶段数据累计期的单元，可修改点击出价。针对处于第二阶段智能投放期的单元，可修改预期成交出价。

在调整出价的过程中，有个最简单的办法，就是根据该单元近 7 天的平均成交花费数据以及实际需求进行出价，不能为了省钱出价太低，太低了获取不到曝光和展示，那也没有意义。

所以，我一直强调，做推广，一定要商品有竞争力，包括价格有优势，利润空间可观，图片点击率高，商品评价好，转化率高等等。否则你出价低没有流量，出价高承受不了。

关于扣费的问题，在第一阶段数据积累期和自定义是一样的，扣费不会超过你设置的出价。当进入到第二阶段智能投放期后，系统将会根据优化目标及转化数据，实时动态的优化每次点击出价，来控制每单花费接近你的目标价格。

但是，最终的每单成交成本不会和你的目标出价完全一致，毕竟系统预估与用户的实际行为难免存在偏差，只有波动在合理范围内，你可以放心的继续投放。出价合理且具有竞争力的推广，会随着转化数据逐步累积，多天汇总后的实际转化成本会更加接近优化目标的出价。

学习到了，好优秀的操作

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