求各位【真】大神指导，老店快死了，如果在夹缝生存~居家布艺类目

秋水月影清 · 2020-12-24 10:18:53

   各位大神好，偶然被关于黑搜的帖子吸引进来，看了几个帖子，结合配图发现有几个还是很牛的，不像现在有很多什么学院，什么老师完全是没多少东西就天天在吹牛逼，完了就是让你SD，还不是精细化S，还是随便乱S，淘宝箩蔺漫，很多人还是很扯淡。
   我是一家淘宝皇冠店掌柜，先和大家说说我的情况，我是居家布艺类目的店铺，16年靠几款门帘类目产品做起来的，一直坚持到现在，产品图案自己设计，照片通过合成，上架，厂家代生产代发的模式，店铺拓展了对于布艺类目下其他二级类目，抱枕，桌布，地垫等等，目前店铺200多个链接，没有S过单，4年了一直在耗着，门帘刚做半年以下就被市场几百家店铺挤下去了，然后就开始做桌布，桌布类目是非常大的，前有那种霸屏的PVC大天猫，后有新出来的皮革桌垫，而我做的是棉麻桌布，一下就被挤的都没有销量了，目前直通车一天200的样子，本来一个月还能做个十几万，现在一个月就5-6万了，降得太快了，SD一直不敢S的，而且完全也不知道怎么S，店铺200多个链接，目前有3分之二是没有销量，上的新品也是长时间没动静。感觉自己是个小白了。之前学习了下店铺做基础，测图侧款，就很纠结一个问题，不知道有么有类似的大神接触过多SKU多图多款的该如何侧款？
   目前我就是一个链接里面平均有20个图案，一个图案有十个尺寸样子，可能我重点需要测试我的图案，因为在我们这种店铺一个好的图案就是点击率，爆款的保障。相对而言，如果一个个用直通车去测试也是非常烧钱的。所以我们也是很头疼不该如何是好，19年下半年有一款桌布刚起来，又被新材料的同行挤下去了，目前桌布市场，有tpu,pvc,pvc印花，棉麻，普通布，廉价pvc印花，还有最新的tpu棉麻复合，真的是夹缝中生存。
   目前我打算是把我没有销量的链接全部删除，重新上架，很多链接有的快一年没动静了，而且我的店铺风格也多，有中式，日式，卡通，北欧等等，我甚至怀疑我的店铺标签还有定位全是乱的。迷茫的一塌糊涂。
   关于店铺，多个二级类目大神们是否有什么好的建议？关于产品不是市场上热门材料又该如何？还有一个链接多款该如何测试？

cjljl · 2020-12-24 13:41:10

以下为个人建议：先将一年多的老链接老品新上，该下架的下架。门帘属于标品，做标品还不SD真的就没法玩，除非你有钱走淘客。关于选款先去用生意参谋看一下目前市场上的爆款都是哪些材质哪些花色的，先选择经典款式的打爆款（即无论有什么新材料这种款式的销售量都是比较稳定的那种）然后根据市场的动向不断更新其他材质款式的爆款。