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随着平台竞争越来越激烈，免费流量也越来越稀缺，并且由于智能手机的普及，大家用手机购物的场景越来越多，导致流量进一步碎片化，更是加大了免费流量获取的难度。
但是，不管如何困难，免费流量依然是我们电商中小卖家不可获缺的流量来源。如果单纯的靠付费流量，运营成本会非常的高。所以，今天网淘那些事就来和大家聊一聊，几个免费流量的渠道入口以及优化的方法。
一、搜索流量入口：
商品的搜索流量主要来自淘宝PC端的网站主页和手机App的搜索入口，这部分流量是免费的，不但免费而且精准，毕竟主动搜索的消费者购买需求都很明确，能够有效的提升商品的转化率。
例如，你在淘宝上搜索“羽绒服 女”这个词的时候，在搜索的商品结果页中，看到某件商品不错，你点击进入该商品的详情页和店铺，这种流量就是免费的自然搜索流量。
二、类目流量入口：
类目流量是指通过淘宝的商品分类页，或者类目导航页进入到店铺或者商品的流量。例如，你通过点击淘宝首页上分类列表里的“女装”下的“毛衣”，进入到毛衣类目的搜索结果页，选择某款商品点击进入商品详情页或者店铺的，这就是免费的类目流量，这些流量也是不需要付费的。
三、专题与活动流量入口：
专题流量包括平台上的一些一级和二级专题栏目的流量，例如手淘的猜你喜欢，微淘这些流量入口。而活动流量主要指商家报名平台的活动，消费者通过活动页面点击图片进入到商品详情页或者店铺的流量。这部分流量通常比较大，如果把握住，哪怕转化率低些，也能白捡不少订单！
知道了免费流量的主要渠道和入口，那么怎么才能获取到这些免费流量呢？我们可以在以下地方做些优化：
一、店铺类型
对于淘宝平台来说，C店也就是个人店，相对于天猫店铺权重是比较低的。大家可以搜索任何一个产品，在出来的结果展示页中，大家都会发现，天猫店铺占绝大多数，这不是说天猫店铺的数量多，而是天猫展示的权重高，能够被更多的消费者看到。但是要注意，淘宝C店和企业店的权重基本没什么区别，不需要考虑权重问题而去特意注册企业店。
二、主营类目
我们在运营店铺的过程中，最好单类目操作。很多做无货源的卖家，喜欢跨多个类目运营，认为类目越多，可以上传的商品就越多，出单的机会就越大。我不否认商品多了后，出单的概率会高，但是我们还要考虑另外一个因素，就是你的店铺主营类目不稳定，店铺的标签和目标客户的人群标签就不匹配，那么虽然概率大，但是却未必能获得更多的展示。
因此，我们应该尽量在店铺稳定后单类目运营，避免跨类目运营。例如，经营化妆品的店铺你就不要去卖五金工具，这两类商品背后的人群是截然不同的。给你再多的化妆品人群，对五金工具也未必能形成转化和订单。
三、商品属性
我们在搜索某个关键词的过程中，平台是按照一定的匹配规则来抓取商品的，这里面属性就是非常重要的参数。例如，买家在搜索“不锈钢洗碗盆”的时候，系统除了匹配商品关键词中包含“不锈钢洗碗盘”的商品，还会检测商品属性中，材质一项是否是不锈钢。
如果是不锈钢，说明商品是匹配的。如果不是，那说明卖家存在标题滥用关键词的行为，这时候结合其他信息，诸如评价和售后，就可能不会给你展示在搜索结果页中。因此，我们必须要把商品的属性设置完整、正确。
四、标题关键词
这点不需要我多说了吧，做电商的应该都知道，标题中的关键词是我们商品能够被搜索到的主要参数。能否获取搜索流量，标题中的关键词所起的作用非常大，最起码你的商品标题中要包含买家想搜索的关键词！
五、图片
图片对消费者来说，重要性甚至超过了标题，现在很多人都是只看图片，不看标题，因为图片对人的吸引力远远大于文字，所以我们一定要重视图片的设计。做电商在某种意义上就是卖图片，消费者由于不能亲自看到实物，对商品完全是通过图片来进行了解的，图片设计的好坏，不但决定潜在消费者是否会点击你的商品，甚至对于转化都有非常大的影响。
六、新品标签
新品标能够帮助我们的商品在同等的情况下，获取更多的展现机会，所以很多卖家在上架商品后，都希望平台能够给自己的商品打上新品标。打新品标的关键是要尽可能的让自己的商品与平台其他商品不相同，哪怕同样的商品，你也要把标题、图片和属性做的和竞争对手不一样，这样平台才会认为你是一个全新的产品。
当然，并不是每一个类目都有“新品”标签，服饰配件、箱包、鞋类等季节性的更新较快的产品会有”新品” 标签，而电器、手机以及数码类产品通常没有“新品”标签。
七、收藏加购
在店铺的人气指标中，收藏和加购是两个独立的指标，但是通常我们都会把它们放在一起来说，因为这两个指标都代表了你的商品受消费者喜爱的程度。只不过，加购比收藏要更容易形成转化罢了。尤其是对于新品，大家一定要关注这两个指标，多引导用户收藏加购，因为平台判断一个新品是否值得推荐给消费者，在早期收藏加购所占的比重比销量还要大。
八、用户评价
一个差评可能就会把自己辛辛苦苦打造的商品链接给毁掉，所以大家一定要关注用户评价，尽可能的避免客户给出差评。差评多了，不但对于自己的商品成交转化有影响，甚至还会对店铺流量产生一定的影响。我之前写过一篇关于中差评对一个商品影响的文章，大家有兴趣可以翻阅下。
总之，要想尽一切办法避免中差评，如果客户给出了，那么对于C店可以付出额外的代价请买家协助删除，对于天猫可以利用更多好评来顶掉差评，或者利用恶意评价的规则来屏蔽差评。
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