淘宝直通车：如何提高直通车点击率，速看！

请叫我少将 · 2021-1-27 10:47:23

这篇文章主要分享下直通车点击率的问题。有很多商家操作直通车，一上来就卡在这点击率这，点击率在直通车前期养分阶段是至关重要的，也是商家操作操作过程中遇到问题最多的。

比如说：我的直通车排名很靠前了，为什么点击率这么差？低出价高溢价点击率为什么就高了？点击率多少才算正常？影响点击率的根本因素是什么？直通车养车前期点击率低是不是要放弃掉？等一系列问题。

就拿低出价高溢价为例吧，为什么这样点击率会高了呢？

我们在做直通车标准计划的时候，只投关键词只要是买家搜索到这个关键词或者关键词搜索相关的人群都能匹配到。但是每个产品也都会有属于它自己的群体，假设你做的产品是女士毛衣，如果再去细分的话，肯定又会分年轻人群的还是中老年群体的，如果全部针对年轻女性的，那么细分下来会更加精准。

所以我们如果对关键词整体进行降低出价，再通过产品去圈定人群，对目标群体进行高溢价这样一来，精准人群的展现就会更大，但是由于关键词低出价了这块就会减弱，所以产品会展现到精准客户群体面前，点击率就会高。这也是为什么要重视人群的作用。

再有比如说排名上去了，为什么点击率还是起不来？

我们都知道流量=展现*点击率我们最终的目的就是要让产品有展现，让客户点不点你的产品，那就看你的图是否够优秀，当然其他比如价格等也会有些影响因素，最重要的就是你的图是否优秀。

所以有一部分商家花了大把时间精力放在了排名展现上，而因为一张低点击主图达不到想要的效果，流量也就是让客户看到你的产品，转化才是对产品更深度的喜欢和信任。所以创意图还是很关键。

暂先不具体说图怎么做，从操作这块来说，前期的测图测款到上车养权重看核心点击率，这些都是需要我们去优化关注的地方。

有很多人上车后发现点击率很低，然后一直换图换图换图！！！结果钱烧出去不少，但是数据差的很，更别说权重了。到底是不是图的问题呢？也不一定，也许你图没问题但是你操作有问题。

影响点击率的因素有很多，创意图，流量精准度，价格，卡位等。

流量精准度也算是影响点击率的一个重要因素了，如果流量精准度差点击率肯定不会太高。尤其是广泛匹配大词进店关键词都是和产品不匹配人群。再有就是如果你的词相关度也较高，但是点击率也很差，那说明你的计划权重低，或者是关键词出价也低，进入的都是垃圾流量，所以点击率低有时候也未必是图的问题。现在普遍还是广泛匹配用的多，因为本身精准匹配的话搜索流量不大，那就拿不到多少流量了。

所以流量精准度这块还是要从关键词自身并结合人群细分去拉高访客质量。就像我现在做的这个账户：

这个计划做的时间不长，处于养权重阶段，养权重阶段我们都知道点击率比较重要，所以我是加了少量精准关键词，十多个词，因为加词太多的话，也会影响到流量质量影响到整体权重，如果你觉得某些词不好，可以在删除或者加词去测试，说白了这就是一个养权重的过程。你投放了什么关键词就会相应的来哪些人群，如果宝贝没有基础标签，我们尽量就去用核心属性词去引导，来达到积累精准标签的目的。

你像人群这块肯定是要加的，但是在前期测款测图的时候我一般习惯是不加的，因为加人群是在正式推计划的时候开始操作的，前期测加了会导致流量不精准。如果你测了一张好图，那你在正式推了，在结合人群细分优化，数据就会更好。

卡位我们来说一下，这也是前面提到的，很多商家会认为出价高了排名好了点击率就起来了，那也未必吧，中过枪的自己文章评论区扣1去吧。位置是会影响点击率但是前期条件是你的产品足够有竞争力，内功各方面都完善的情况，再有就是符合大人群需求，卖点与你投放的关键词相符合。举个例子，比如你的卖点是“刺绣衬衫”，而你投放的关键词为“春夏蕾丝衬衫”你去提高你的出价去卡位，这样也会导致点击率起不来。所以不能盲目出高价卡高位，PPC会收不住，钱越烧越多，数据越做越差。

如果已经到了无法收的地步了，那就重新做计划，如果可以收那就位置稍微靠后点再观察下点击率的变化情况。或者是结合人群去优化相应的数据，从而增加足够的展现，因为卡的位置是一成不变的，是需要适时调整的，就出价这块来说，点击率低也不一定是图的问题，有时候你的操作有问题也会导致点击率出现问题。

影响点击率的核心就是图！图！图！

常见的几种主图制作：

营销文案：找出竞争对手的主要卖点是什么，参考对手来完善卖点，营销文案可以从材质，功能性，赠品，买送等入手。

拍摄角度差异化：这个就很好理解了，比如这个保温杯，

图一图二图三分别从不同角度拍摄，图一手中拿着突出了小巧轻的一个特点，图二卖点展示智能显示文字一特点，图三整体看起来高大上卖点纯银内胆，不同角度拍摄卖点体现也不同。

场景化：场景化就是就是使用场景将产品渲染，让消费者进入想象中。

配色差异化：其实就是合理配色，不仅仅是产品的色调，加上背景，设计等，所有出现在主图上的色调。图片配色比文字来的更加直接，色调搭配也是制图的一个重要因素。营造好产品的氛围和定位跟配色是直接关联的。

对于主图这块，像非标服装类，主要看款式，以下是几个注意点：

上新很重要，如果上新10各款，能出来一个点击率高的还是20个款能出一个，所以前期上新也比较重要。

不要把时间浪费在点击率差的款上面，要不断开发新的潜力款，跟上市场节奏趋势。

关键点在于直通车测图，不管是标品还是非标品，测图是必不可少的步骤。也是决定点击率的核心因素。