网淘那些事第289篇：如何制作一个高搜索的商品标题？

之前一篇文章给大家讲了获取免费自然搜索流量的关键因素，其中标题部分我一带而过，有些朋友就反映，说标题制作太难了，自己压根不知道用那些词来组建标题，今天，网淘那些事就和大家来聊一聊，如何制作一个高搜索的商品标题！

大家都知道，商品标题是搜索引流的关键，同样一件商品，不同的标题关键词引流效果是不一样的，甚至同样的标题关键词不同的顺序，都可能给商品带来不同的引流效果。所以，要想获取流量，标题优化是最重要的一个环节。

标题优化的关键点就是要找到产品的核心关键词，这些关键词不但要有搜索人气，而且必须要和商品高度匹配，这样才能形成转化，把流量转为订单。当然，我们除了根据自己商品来找关键词外，还可以通过其他竞争对手的同款或者相似款商品标题，来寻找符合我们使用的关键词。

把这些关键词找出来后，通过一定的排列组合，以能够囊括关键词最多的商品标题为初步的最优标题。常见的标题组合优化的方式：核心词+属性词+类目词+长尾词。

那具体这些组建标题的关键词怎么来寻找呢？

1、电商网站或者APP的首页搜索框的下拉列表，例如淘宝首页的搜索框，拼多多APP的搜索框，当我们把主产品词输入在这些下拉框的时候，就会匹配出对应的一些关联词。

2、直通车工具，对于淘宝来说可以利用流量解析中的推广词下载，对于拼多多来说可以利用推广工具下的搜索词分析。

3、生意参谋，我们可以利用生意参谋下市场洞察里的搜索词查询功能来找到和主产品词相关的一些关键词。对于拼多多来说可以选择电霸等第三方的数据分析软件，使用上和生意参谋类似。

尤其是使用生意参谋或者电霸软件找出的关键词，数据相对完整些。当然，这些软件价格不菲，如果自己资金比较紧张，也可以去租赁。当我们找到这些词的时候，可以把他们复制到EXCEL表格中，通过计算蓝海值来获取最适合拿来做标题的关键词。

当然，这个地方蓝海值也有人把它叫做竞争度，这个和蓝海值计算其实是一样的，只是叫法不同而已。具体的蓝海值（竞争度）=搜索人气*点击率*转化率/在线商品数*10000，计算出来数值后，我们可以对蓝海值从高到底来进行排序，然后把竞争度很低的那些词全部删除。

当然，蓝海值特别高，而关键词很长的那些也要删掉，那些很可能是别人SD人为操作的结果。接着在剩余的关键词里，我们根据自己商品的特性，来挑选与之匹配的关键词，作为我们商品标题的备选词来使用。

这地方我们需要注意几点：

1、挑选关键词的时候，一定要挑选与我们商品匹配的词，不匹配的词，哪怕蓝海值或者竞争度特别高，也不能要。例如你的羽绒服是男款，那么标题中女款这个词就不能要，哪怕有再多的人搜索女款羽绒服，但是与你的商品不匹配，转化率会特别低。

2、关键词之间不能相互冲突，比如你卖的是长款羽绒服，那么就不要用短款这个词，长款和短款是相互矛盾的，标题会让客户产生疑惑，你到底卖的是长短还是短款？

3、对于品牌词要谨慎使用，有些词蓝海值虽然很高，但是带有商品的品牌，如果你不是这个品牌，那你就不能滥用品牌词。

4、避免关键词堆砌，例如我们卖的是羽绒服，在标题上写上“羽绒服女秋冬长款羽绒服加厚羽绒服”，这样主要的核心词羽绒服就产生关键词堆砌了，这是不利于提升商品权重的。对于小类目的商品核心词或者主词，我们可以重复，但是不要超过2次！

最后还要强调一点，就是你的标题哪怕都按照上面的要求做好了，也未必一定能获取到流量。因为新品的关键词是没有权重的，我们需要逐步的提升标题中关键词的权重，这样才能使得我们的商品排序靠前，获得更多的展现机会。

那如何提升关键词权重呢？

1、标题一定要紧密围绕产品来组织，一旦标题设置好了，就不要轻易改动。因为频繁改动标题，容易造成把之前有权重的关键词给替换掉，那这之前所做的努力就白费了。

2、转化率，对于那些蓝海值高的关键词，一定要关注他们的转化率，尤其是有流量进来的时候，如果你的产品不能形成转化，那么对于该关键词的权重影响是比较大的。

3、销量，这个指标在拉升关键词权重中的因素占比是较大的。平台对每个商品和关键词都有相应的“坑产”要求，如果你的关键词达到了那个要求，那么这个权重和搜索排名将会提升很快。

4、动态评分，如果商品的动态评分，包括买家的评价和客户体验比较好，也是会提升商品关键词搜索的权重的，所以对于商品，我们一定要挑选质量和售后有保证的来售卖。

5、直通车，开了直通车推广的商品比没有开直通车推广的商品搜索权重要高。直通车推广关键词与标题关键词匹配度越高越好，这样转化后可以提高商品对应关键词的权重。同时，高转化又反哺直通车的质量得分，质量分高了，就能降低点击单价，从而提升整体ROI，进入良性循环。

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