网淘那些事第290篇：为什么你的商品上架后没有流量？

前两篇文章给大家讲了关于千人千面的算法逻辑，有人问我，是不是千人千面主要匹配推荐流量，例如手淘首页的流量？其实并不是，虽然平台的规则在变化，产品流量的分配也在变化，平台和卖家都越来越多的关注于手淘首页的流量。但是只盯着手淘首页流量是肯定不行的，毕竟搜索流量还是一种不可或缺的存在，尤其在转化率方面，推荐的流量肯定不如自主搜索的流量来的精准。

你的单品搜索流量如果起不来，那肯定是会对店铺的销售产生影响的。所以，要想店铺获得搜索流量，主要有两种情况：

1、上新

不断的上新来获取新品的流量，因为不管是淘宝还是拼多多，对于新品都会给与一些展现的扶持，只要你的图片和标题不太差，那么总会有流量进来。但是前提是你的商品要让平台认为是新品，也就是说，针对部分类目，要能打上新品标，这个我之前的文章有说过。

2、数据表现比较好

你的商品数据表现比较好的情况下，也是能够拉动免费搜索流量的。平台是否给一个商品流量，说白了，就是看数据，搜索引擎不像人，没有那么智能，也没有那么感性。对它而言，谁的数据表现好，它就给谁更多的曝光和展示。

针对这两种情况，不管是新品还是老品，其中最关键的就是标题关键词的表现。因为搜索流量主要靠关键词带来，关键词的数据表现好，那么免费搜索流量就不会缺乏。

其中，关键词我们可以分为产品关键词、属性关键词、意向关键词。

产品关键词，就是能代表这类产品或者行业的主关键词，比如：T恤、连衣裙、羽绒服、直筒裤等。

属性关键词，就是在产品关键词的基础上加上属性，例如：T恤 纯棉，羽绒服 修身，这里面纯棉，修身就是属性关键词。

意向关键词，我们可以理解为在产品的基础上有一定的购买需求，目的性比较强的一些关键词。比如说我们的产品是牛仔裤女，那我的购物需求就是牛仔裤女 破洞，那么破洞这个关键词就是我们的意向关键词。

在正常情况下，我们很多卖家做搜索流量都是这么一个过程：先筛选出商品的长尾关键词，然后控制好转化率，操作一阵子后过渡到大词、核心词。有的刚开始找不到商品，还会操作一阵子全标题，半标题，然后等大词有流量进店了，就猛怼大词。这样的结果就是，只要操作就有流量，只要不操作，一停下来，流量就开始下降，或者流量不再增长。

这种情况其实说明你操作的关键词是有问题的，有些大词虽然本身流量不少，但是对于你而言，并不是你的商品的主要流量入口。除非你操作到一定程度，但是那种代价太高，大部分卖家是没有实力去操作的。

在这种情况下，你只能靠人工操作的数据来获取对应的一小部分流量，你只要一停，转化和订单数据下降了，这部分流量肯定会掉，因为你操作的这个关键词就不是你流量增长的关键词，准确的说不是你这个阶段流量能够增长的关键词。

那上面我们把关键词做了分类，怎么能找到可以起流量的关键词呢？

一、分析数据，拿淘宝来说，免不了又要用到生意参谋的市场行情了，这地方的数据我们以天为周期来进行查看。

1、首先分析产品核心关键词的流量体量和趋势

也就是分析这个词进来的流量能不能让你起来流量，例如，我们观察核心产品词，发现这个词搜索人气很高，点击也很高，紧跟着的词搜索人气也是比较高的。那这样的词能起流量吗，肯定是能够起的，但是这个词我们现在就能做吗，肯定是不能的，至少现在是不能的，因为这个词太大了，你把握不住！

2、加入属性和意向关键词

刚刚的词能够起来的流量很大，但是我们现阶段不能做这个大词，那我们可以加入一些属性关键词，接着进行分析，例如：棉麻中国风T恤。这个时候关键词就小一点了，并且我们有能力拿到这个词的流量，那这个词我们能做了吗？也不一定，这时的重点要分析这些关键词里面，是不是存在品牌词或者是跟我们产品不相关的词，如果有这样的词，那我们也要放弃。

那最终什么样的词我们是可以做的呢？就是关键词的词路要是健康的，我们要做的这些词是要有真实转化的，数据不是被人为做出来的，并且自己还要有能力去竞争的这些词。

二、流量关键词的布局

当我们分析完关键词的数据后，我们就要来进行流量关键词的布局。

假设我们在市场行情里面分析出来了几个属性词：

纯棉XXX，搜索人气10000+

棉麻XXX，搜索人气5000+

水洗棉XXX，搜索人气2000+

......

假设这三个词都比较不错，那我刚开始就会想直接操作搜索人气2000+的词，因为这个词更好拿到流量。但是在操作的过程中我发现，这个关键词的流量不再增长反而开始下降，但是操作还是在正常操作，那这个时候就要考虑的一个问题就是关键词的流量上限。

假设这个关键词流量是2000，那我们最多能够拿到200的流量就已经很不错了，当我们拿到这200个流量之后，还指望通过这个关键词获取流量的增长，那肯定是不可能了，因为已经到上限了，所以关键词我们也要布局承接，不断的放大。

第一阶段：

竞争小、搜索人气小的词（一般2000左右都可以）

例如：水洗棉XXX

第二阶段：

竞争稍微大一些、搜索人气稍微大一点的词（2000-5000左右）

例如：棉麻XXX

第三阶段：

竞争大、搜索人气大的词

例如：纯棉XXX

再到最后，还是不够，那么就可以加入更大的词，例如XXX 女，或者直接产品词和类目词。

当然，在这个过程中除了补单和直通车之外，还有其他的渠道我们都是可以用到的，本质的原理就是关键词不断的包容、扩大，最终起爆。

很好，学习了，难怪我店铺上架一直没流量

谢谢楼主的分享  感谢